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第七十章 集思广议解困（第1页）

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卢克把一大摞属于老板该看却没有看过的报表放到布朗面前的桌面上，“老板，这里面已经加了我为您的助理提出的所有建议。”

“这么多东西我现在看也来不及了，不过，大致我已经了解了。当务之急是想办法如何解困，今天我想听听大家的意见。”

布朗说着站起来很诚恳地给大家鞠了一躬。这时候他心里确实有些着急，父亲把一生的事业置换成这些经济实体，那么大的年纪了，离开部队，除了喝酒已经干不了什么了。如果他们知道了公司现在的处境不知道会有多焦虑！母亲也是军人，现在每天只是享受逛商场的乐趣，可现在自家的商厦马上就要遇到强劲的对手，很可能因为连正常经营都无法维持下去，到时候她该有多失落。但他自己又无计可施，只能依赖这些雇员来让企业脱离困境了。

这是一个椭圆形会议桌，布朗坐在会议桌的顶端，背后是公司的标志。他的左手边坐着总经理梵正，右手边是董事长助理卢克。看样子原来南金家族留下的管理人员已经全部走了，分公司经理和部门负责人大多数是陌生的面孔，虽然都很年轻，富有朝气，但今天都有些萎靡不振。看得出大家都有很多话想说出来，但欲言又止。

“那就梵正总经理先说吧。”布朗有些心急，急需听到可行性的一件和建议，只好点名了。

总经理梵正头发蓬乱，满眼血丝，一看就是没有休息好的样子。他说话之前先叹了一口气，“现在探讨为时已晚，困局已经到了难以挽回的地步，我们之前预想的对策全都用不上了。老板很忙，报上去的方案一直得不到批复，我们只能放弃了所有突围措施，极尽所能在现有的基础上尽量能让公司不至于没有一点利润。”

“梵正总经理，上个月你说过有关盈利的问题，我当时没有注意听，是我的不对，当时真没有想到事情有这么严重。记得你好像是说盈利减少的原因是薪资提高增加了成本，并没有说有这么多新情况出现。”

“老板，我要说话之前你要有个心理准备，听了后面的话你也不要自责，公司到了这一步确实不全是你的责任，是经济发展的必然趋势。关于上月的盈利问题，我给你只说了一个原因，那就是薪资提高占了很大比例。我当时的意思是现在公司遇到了困难，给员工适当降一下待遇，大家共度难关都是会理解的。至于跳槽的那些人，追求高收入无可厚非，但这样的人在公司出现困境的时候离开，就说明他们是不可以共患难的人，并不可惜。我已经让各部门和分公司的负责人征求过大家的意见，都同意暂时降薪，等到公司渡过难关再提上来就行了。我首先做出表率，先降百分之五十的薪水，中层管理降百分之四十，所有员工降百分之三十。”

“不行，降薪的事绝对不行！哪怕我没有收益，哪怕卖资产发工资，员工的薪资绝对不能降。越是困境的时候，大家付出的越多，这种时候不能冷了大家的心。这是我父亲教给我的，养兵就是这样，越是关键时候越不能亏待在前方卖命的人。”布朗说这番话的时候很果断。

“我先代表所有的人谢谢老板！”梵正也站起来给布朗鞠了一躬，然后转身跟大家说：“开完会回去都把老板这个态度传达下去，鼓舞一下士气。我们想好的那些方案都是之前应对竞争对手做出来的，你那边没有反应，我们也就只能退一步应对了。”

“卢克，你不是说过我们的营业额提高了吗？”布朗转身问助理。

“是啊，营业额提高的原因是好多东西我们都压价处理了，防止竞争对手开业以后造成商品积压。也就是说营业额提高盈利反而降低的主要原因其实是利润空间降到了最低限度。”

“这我明白了，那么你们以前提出的方案有些什么？”

“主要的方案就是直接跟品牌制造商洽谈总代理事宜。那时候我们跟竞争对手争总代理是很有说服力的，因为我们是大阿本土企业，有多年销售经验，积累了大多数的客户。制造商肯定会首先考虑我们的，他们是外资企业，初来乍到，还没站住脚，根本无法跟我们竞争。现在就不一样了，我们去谈已经晚了，总代理已经给了他们，就不好再往回争了。”

“那还有什么应对措施？”

“到现在的地步，只能避其锋芒。比如电子公司这边就不能销售原来的商品了，因为不会再有生意可做。暂时只能把那边的电器公司跟电子公司兑换地址，还要选择他们没有的相对低廉的产品为以后的主打产品。我们预测过的，虽然以后无法跟竞争对手正面抗衡，但保持公司继续盈利还是有保证的，只是我们再也不是大阿第一大公司了。”

“这么说布朗公司也不至于倒闭？”

“这个倒是有保证的，不过盈利不会像以前那么高了。当然如果不调整思路，肯定会面临倒闭的。”

“那好，现在就按你们的思路来调整。我会花一些时间认认真真读完你们的这些情况汇报的，虽然已经达不到亡羊补牢的效果，但总不能再辜负你们的苦心，重要的是我要给自己提供一个学习的机会。”

“老板，你能有这样的态度就好了。我们暂时保证不亏损之后，才能再做出新的规划。总之，我可以保证，不把布朗公司重新做到大阿第一的地位是不会罢手的。”

“谢谢梵正，也谢谢各位！刚一听乌里说到公司的处境，我心已经凉了一半。以前从没有这种紧迫感，可能是因为最近经历了一些事情的缘故。我第一次站在儿子的角度上考虑自己的责任了。如果这家公司在我手上走上败落，那么我将无地自容。其实，之前我真的没有在意公司的盈利有多少。我父亲以前就颇有积蓄，现在都交给我了，南金家族也给了一笔现金，也在手中。即使企业倒闭了，我们全家也衣食无忧。但是我突然间就觉得不能再以少爷的心态活着了，因为自己无意间已经成了好多人的依靠。包括在座的大家，还有布朗公司的所有员工。今天我才明白，这家公司并不全是我的私有财产，也是一大批人的事业，一大批家庭的生活来源。还有自从家里有了商厦，我妈妈活得很开心。但是如果大阿城最好的商厦不再是我家的，她老人家没有了优越感，为儿子我就会自责的。为了做一个合格的儿子，从现在开始我要跟大家并肩战！”

现场响起热烈的掌声，这时候布朗才真切地感受到跟这些人休戚与共的那种紧密的联系。

“好了，我再一次表示歉意，在座的这么多公司的中坚力量，我竟然还不熟悉。我要一一跟大家认识，从现在起，我们就是一个战壕的战友了。”

那些分公司经理和部门负责人都逐个做了自我介绍，同时都表了态。

“梵正，以后总公司要给我收拾出一个办公室来，我没事的时候要经常去上班。当然我不会事事都过问，也不会影响你们做事，只是方便大家需要我的时候费周折。”

正说着，古奇急匆匆进来悄悄在他耳边说了几句话，布朗立刻站起身来，满脸的惊慌，“好了，今天先散会，我有急事需要去办。你们先就按今天商定的办法先实施，其余的我们另选时间协商。”

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