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第2章 是金子总要发光的（第1页）
到了下午的会议时间，姚淼拿上已经准备好的资料，叫上雷明就直奔会议室。方婷公司的会议室装修的并不豪华，但却简单实用。
他们两个一进会议室，就惹得已经到座的众人纷纷投来诧异的目光。今天到会的都是各个部门的负责人，而雷明只是个办事员，也就难怪他们会有这样的表情了。他们也搞不明白，这半路上杀出的程咬金在会议上会起什么作用。
大家都安静的坐在那里看着各自手上的文件，一会功夫，就听见一阵高跟鞋的声音由远及近，最后停在了会议室外，然后就看见总经理李亚萍和她的秘书进来。
细腻的肌肤，精致的妆容，以及高档的名牌服装，都说明了这是一个漂亮的，同时又很注意形象的女人。
李亚萍环视了一下在座人员，对雷明的加入并未作出反应，想来是姚淼已经提前向她说明了。看到人员都到齐了，她便宣布会议开始。
首先是每周的例行汇报。各部门对上周的工作情况做一个总结，对于有异议的地方，李亚萍就会提出并指派下去进行核实修改。
汇报完后，李亚萍道：“上周呢，市场部对我们公司的产品在区域内做了一个调查，并且拟订了一份新的销售计划。现在，就让姚经理把这个计划向大家解释一下。”
姚淼和雷明先把影印好的文件分发给大家，然后才不紧不慢的对雷明做了一个介绍：“这次的企划名义上是我和雷明一起完成的，其实里面很多的数据都是雷明亲自调查后统计出来的，所以这次我把他请来，由他向大家讲解。”
姚淼的话音刚落，四周就议论开了
“我说市场部今天是怎么了嘛，原来是有备而来。”
“姚经理够肚量，竟然把机会让给别人。”
……
李亚萍冷静的观察着一切，她想看看姚淼口里的人才，是如何对待这些议论的。不过当她看到雷明不慌不忙的站起身，很平静的向交头接耳的人们扫视了一眼，她就明白姚淼为什么会把工作交给他了。
雷明的声音不急不缓：“我们这次的调查与以往的不同之处在于，更注重了低收入人群。各位都知道，我们公司的化妆品属于中高档产品，因此一直以来，我们都把目光投向了中高收入的消费者。但是经过这次的调查，我发现，在我们公司的产品消费群中，还有这样一些人，她们的收入并不高，可是渴望拥有年轻美丽的肌肤的心愿却是和其他人相同的。但是由于收入或者其他的原因，这群人不可能长期全套使用我们的产品，于是她们就选择了两到三样最实用最必需的产品。”
刚说到这里，就有一位经理示意有问题要提，雷明适时的停住了话题。
“我们知道，任何护肤品都要整套的使用，其效果才会完全的发挥出来。像她们这样买回去，如是使用后不见效果，那不是会对我们的产品产生质疑吗？这可能会对产品造成一种坏的宣传效果。”
“调查证明，事实刚好相反。”雷明就着这位经理的话说下去，“我刚才说过，她们买的都是最实用最必需的。那么哪些是最实用最必需的，我相信各位都很清楚，就是洗面乳、柔肤水和护理面霜。而其他的产品是为了锦上添花，换句话说，如果不用其他的护肤品，只要坚持使用这基础的三部曲，一般的要求就都已经达到了。所以，针对花钱不多，还又能有好的效果的消费者是越来越多。我对她们的购买量和使用效果，在调查后做了一个统计，统计的数据就在刚刚发给大家的资料里。”
雷明一口气把话说完，暂时停了一会，给出大家看资料的时间。姚淼把桌上的杯子递给他，示意他趁这会儿喝口水。雷明冲她笑了笑，接过来送到嘴边喝了一口。
当大家看完抬起头，眼里已不是怀疑的目光了。他们对眼前的这个年轻人充满了好奇，充满了敬佩。这份调查表做得很详细明白，说明这人在做这份工作时，确实投入了很大的心思，雷明的工作能力由此可见是很不错的。而这，也正是姚淼把雷明带来的初衷。她希望雷明有更好的发展，但又不好直接去找李亚萍，以免落个任人唯亲的话柄，于是就选择了用事实说话的方式。
其中一位提问：“那照你的意思，我们下一步应该怎样做？”
雷明深吸了一口气说：“如此庞大的消费群体长期被我们忽视，却还是有增无减，我想我们应该为她们做些什么。”
听了这话，包括李亚平在内的管理层，都沉默不语了。因为人们的传统观念，觉得高收入就会高消费，很多公司就全部瞄准了这些人。而忽略了那些收入不高，但同样有追求的人群。如今雷明的话确实对他们敲响了警钟。
李亚萍沉吟道：“我想你已经对此做好了计划了吧？”
“给予她们VIP一样的待遇。”雷明此话一出，室内立刻炸开了锅，“那怎么可能，她们一年的消费量总是有限的。如果让她们也成为VIP，那VIP会员不就有意见了吗？”
“我说的并不是让她们也成为VIP。”雷明镇定的解释。
李亚萍挥了挥手示意大家安静，又叫雷明继续。她现在对这个小伙子越来越好奇，也越来越欣赏。
“我们可以把一部分产品改成小包装出售，再实行积分制，达到一定的积分可以赠送小赠品。当然，赠品的档次会和产品的价格成正比，而且积分标准也要比VIP的适当降低。这些产品改为小包装后，价格也会降低，积分标准过高，同样会失去吸引力。这样一来，我相信我们会抓住更多的顾客。”
最后，这份企划书竟然毫无争议的以全票的好成绩通过了。
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本套装共五卷，分别为李致文存我与巴金李致文存我的书信李致文存我与出版李致文存我与川剧李致文存我的人生（上下）第一卷我与巴金回顾了在与巴金六十多年的接触中，李致对巴金为人的不少独特感受，从不同的角度，写出他心目中的世纪良知巴金。第二卷我的人生回顾了李致九十年的人生，以随笔的形式记述的人生往事，既是个人的历史，也是时代和社会的缩影。从读小学时为抗日战士捐寒衣，青年时期参加学生运动，后来加入中国共产党，在成渝两市做地下工作。后来，李致在共青团大学区市省和中央机关多个岗位工作，在改革开放初期，回到四川，为四川出版振兴川剧和文艺工作作出贡献。第三卷我与出版详细回顾了四川出版业过去几十年的发展历程。在上世纪7080年代，四川出版异军突起，时任四川人民出版社总编辑的李致，带领四川出版积极创业，率先突破地方化群众化通俗化方针的束缚，立足本省，面向全国，推出了一系列品牌丛书，在全国有极大影响。第四卷我与川剧则回顾了这一段历程，从中也可看出川剧发展的辉煌历程和波澜起伏。1983年至1991年，李致任四川振兴川剧领导小组副组长，主持日常工作。他参与制定每一阶段的规划与任务，组织全省川剧汇演和调演，带团到北京上海以及欧洲日本等地演出，积极推动川剧创新发展，与不少川剧人成为知心朋友。第五卷我的书信则收录了李致与巴金的诸多书信，还有曹禺张爱萍李又兰戈宝权冯骥才刘绍棠严文井陈白尘张乐平柯岩茹志鹃秦牧周克芹等名家的书信，留下丰富又珍贵的第一手史料。...