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第172章一见如故（第1页）

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高旋微微一笑，问道，“酒香也怕巷子深？”

王太平大笑道，“兄弟好眼力。当初把医院搬到这里，是觉着这里的房租便宜，周边空旷，将来想扩张时，阻力也小。租了几十亩地，投了几千万，把医院盖好了，虽然原来那些老客户，有了大病，还会来我这里问诊，但是，类似头疼发烧之类的小病，就不愿意跑过来了。

医院规模扩大了，运营的成本自然增加，来看病的却少了，一来二去，眼看着就要亏本。投这几千万，也是我全部家当了，再亏钱的话，哥就喘不过气了。”

“王院长不必过于忧虑。你的医术，才是医院的立身之本。有了真正的疗效，相信通过患者的口口相传，医院的经营状况，自然会越来越好。

医院这么偏，黄老为什么会来？我为什么会来？都是冲着马志远这个经典案例带来的口碑来的。”高旋说道。

“理是这么个理，哥也知道，可这是要等一年，还是要等两年、三年？我心里没数，手里的资金，也熬不了那么久啊！”王太平尴尬一笑，给高旋续上了茶水。

“你刚才给我看病，诊费加上药费，总共300元。十分钟一个病号，八个小时排满，你也就是看五十个病号，一天的个人营收，最多是15000元。大家来华济医院看病，大多是冲着你的名声来的，所以其他医生，估计能够创造的营收，未必能有你的一半。占地几十亩的医院，投资几千万，靠治疗头疼发烧，肠胃病，是很难维持运转的。

所以，那些不愿意跑这么远来治疗头疼、发烧、肠胃病等小病的人，不是医院能够实现盈利的关键点。”高旋说出了自己的观点。

“有道理，你继续说。”王太平点了点头，陷入了深思。

“每个经营得好的饭店，都会有一两道招牌菜。去吃饭的人，大多冲着这个招牌菜。我在深圳时候，想吃全聚德烤鸭了，还专程飞过一次北京，你说远不远？烤鸭贵不贵？机票比烤鸭要贵多了。名气出去了，产品或者服务也有特色，再远再偏，人们都找得到，也愿意支付成本。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

王院长，你祖传四代中医，都是开诊所的，运营成本也很低，讲究的是治病救人。只要是病人，到了诊所，花一块钱就能治好的病，你要治；花十块钱就能治好的病，你要治；花一百一千元才能治好的病，你也要治。‘不为良相，便为良医’，治病既是个赚钱的生意，也是济世救人的功德，这是很值得大家敬佩的。

但是，你现在开的是医院，规模起来了，运营成本是以前的十倍几十倍，再用诊所的那套逻辑，想赚钱，太难了。十块钱能治好的感冒病人，一天十二个小时，给医院的医生排满，收的钱，也不够医院运营的成本。

我个人觉得，未必正确啊！开了医院，不治哪些病，跟治哪些病，同样重要。”高旋说道。

“兄弟讲得有道理，你只管讲，我听着呢。”王院长盯着高旋的眼睛，真诚地说道。

“哪些病不治？感冒发烧拉肚子，哪里的医院都能治，诊所也能治，你不治了，没有人会因为这个找不到看病的地方。

不治这些病，你现在的病人更少，人也会更闲。那就可以用心去研究，类似于马志远那样的偏瘫等大病，类似于世界性难题糖尿病，类似于白癜风牛皮癣等大病难病，有没有可能攻克一两个难关？这些大病如果攻克了，既是造福人类，又能够收费昂贵，一年看上一百个病号，就能实现医院的盈利了吧？

比如南阳的马志远这样的偏瘫，吃了你的中药，现在能够站起来自己走路的，有几个？肯定不是百分百吧？”高旋投桃报李，提出了一连串问题，让王太平自己思考。

“嗯，十个那样的偏瘫，吃了我的中药，能够自己站起来走路的，有两个是不成问题的。其他的也会有疗效，但不会那么明显，有的也只能是让他们不再恶化。”王太平如实答道。

“那有没有可能，你就专心研究这个中风偏瘫？能不能让十个吃了你中药的患者，有三个能站起来走路？有五个能站起来走路？沿着这个路，慢慢探索，最终形成自己的专业，自己的特色？

一旦这个路通了，有越来越多的马志远作为你的口碑，就会吸引更多的中风偏瘫的患者，来你这里求医问药，还怕生意做不起来吗？”高旋继续启发王太平。

“有所不为，方能有所大为！兄弟，哥是当局者迷啊，感谢感谢，中午我请你喝两杯！”王太平兴奋起来。

“呵呵，我不会喝酒。除了这个中风偏瘫，你还有没有其他擅长治疗的疾病？收费在千元以上的？”高旋问道。