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第187章 营销大道（第2页）

“这就对了。做生意，谁不图赚钱？哥劝你一句，玩心不要那么大，赚钱的事，还是落袋为安！”先是被高旋坑惨了，后来又因为高旋赚大了，李天宇难得跟高旋真诚起来。

“嗯，谢谢李哥的忠告。对了，刘影的弟弟，来深圳学习维修手机，你跟嫂子多操操心。”高旋转移了话题。

“嘿嘿，你小子可以啊！真跟刘影走一起了？鲜花插到牛粪上，也算是相得益彰。”李天宇不无羡慕地说道。

高旋制止了李天宇在这个问题上的玩笑话后，二人又闲聊了一会，范总才快步走进了办公室。

3，

听说高旋又要下五千台的手机订单，范总也是有些吃惊。

“你小子，卖这么快？说说经验。”范总一边娴熟地泡茶，一边亲切地笑道。

浏媒宝项目推进了一年多，最近这半年，每月的销量竟然不到一千台。

高旋跟着范总的时候，公司开业前两个月，就谈成了六千台的浏媒宝订单和五千台的裸机订单！

现在这款掌充刚刚刚刚开卖一个半月，高旋就要再下五千台订单！

高旋笑了笑道，“哥，这个不是我卖的，是一个朋友的公司卖的，所以我也说不上什么经验。不过，浏媒宝要想把销量翻上几番，却是不难。”

李天宇听了高旋这话，看了范总一眼。

范总笑道，“你说说看。”

“第一条，严控质量关，返修率控制在10%之内。”高旋缓缓说道。

李天宇的脸色黑了下来。

好小子，当着我的面，捅我一刀，果然还是那个高旋。

范总呵呵一笑，看向李天宇，“天宇，这一条就要靠你了。”

“哥，我会尽最大努力。”李天宇赶紧应道。

“尽最大努力也好，尽最小努力也好，都不重要。重要的是，能不能做到？做不到了怎么办？范总要在公司立下规矩，李总也要向公司立下军令状。”高旋不依不饶。

李天宇肚子里都开始骂娘了！

你都离开公司了，还管那么多干嘛？

刚才不是还喊我哥吗？这转眼就当我面阴我了？！

范总不忍心李天宇太过难看，就笑道，“第二条呢？”

“浏媒宝的售价，从2680元，降价到1680元！据我所知，这一年多来，手机的价格，一直在下降。现在我们用来开发浏媒宝的这款手机，硬件采购成本不到800元吧？”高旋说道。

“不能这样算账。我们养一个软件开发团队，一年费用就是三百多万。现在一年的总销量，也就是一万台左右，每台均摊的成本，就是三百多元，这也要加到浏媒宝的成本里面。技术团队之外，还有其他人员工资，办公租赁费用，各种差旅费用，广告费用，都要均摊到浏媒宝的成本里去。”范总耐心地解释道。

“哥，2680元，一年卖一万部；降价到1680元，门槛低了，销售人员的推销难度，是不是降低了一大半？以前卖2680元的产品，突然降价到1680元，会不会引发抢购？直接降价1000元后，每年卖十万部，那技术团队的三百多万费用，均摊到每部手机上，不只有几十元吗？还有其他费用，均摊都可以大幅度降低！”高旋反驳道。

“以前卖2680元，现在卖1680元，那些掏了2680元购买手机的客户，还不造反？”李天宇逮着机会，插上了一刀。

“呵呵，手机款式，有几百种吧？以前卖2680元的那款，我们不用了。再换一款质量和功能都跟他差不多的手机，就是换个外壳的样式，命名为第三代浏媒宝，按照1680元销售，那些老客户能说什么？”高旋根本不把李天宇的问题当问题。

“你这样做，虽然能说得过去，但肯定要让很多老客户骂娘，我再想想。还有其他建议吗？”范总轻轻揉了揉眉心。

“其他的，都是小术，改变不了根本的局面。保证质量，物超所值，这两点才是做销售的根本大道。离开大道，其他办法都是空中楼阁，起作用也只是昙花一现。”高旋心中黯然，郁闷地说道。

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