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第一百四十五章 殷畅（第1页）

逢清猜的没有错，柳苏苏打的确实是这个主意。

她被逢清点醒，瞬间就明白过来。

开分店是一个方面，但最大的渠道还是发展加盟商。

她的店铺里可以做药膳、做药饮香氛，时不常还要给病人把脉。

这么多的项目又乱又杂。

但如果发展加盟就不一样了。

她可以将药饮的项目加盟给酒楼茶馆，可以把香氛香薰的项目加盟给风月场所。

而她的店里就专门做药膳给人把脉，这样钱也赚到了，又不麻烦，何乐不为。

但一线工作的柳玉同志显然还理解不到这个高度。

她还在心疼每天站在大门口排队卖药饮的一大帮客户。

柳苏苏笑着跟她解释：“零售固然重要，但批发走量，我们卖给酒楼茶馆的价格虽然比店里便宜一点，但是他们批量走的大，又节省人工，这样钱比过去赚得多，也更能集中做药膳。”

柳玉是一半听懂，一半没听懂。

还瘪着嘴心疼钱：“那我们平时还能卖药饮吗？”

她的意思，要是别人都卖了，他们岂不是没有人来买。

柳苏苏给她讲道理。

“一份药饮多少钱？”

“玉屏风饮最便宜，也要三文。”

“那一份药膳鸡多少钱？”

柳玉脱口而出：“三十文。”

“那当客人来点一份药膳鸡，我们送他一杯药饮，这样可不可以呢？”

柳玉歪着脑袋想了一会儿，终于明白了。

原来柳苏苏的意思是，他们这边药饮不再对外销售，而改成套餐里面的赠饮。

这样成本没有增加多少，噱头却挺大的。

别人家要花钱买的东西，到他们这边就送了，这样有些人来吃药膳的时候，还会觉得自己沾了大便宜。

柳玉恍然大悟：“姐姐，你真的是太厉害了！”她由衷的赞美。

柳苏苏接受的也非常自然。

她的经商天赋都是从上一世带来的。

上一世开店的时候也是摸着石头过河，好不容易总结出了一套比较合适市场的理论。

但到了这里，就没那么合适了，她得一点点修改，才能找到最合适的方式。

好在从古至今人们大同小异，都挺爱占些小便宜。

药膳坊对外发展加盟的消息很快就传到了汴京城的大街小巷。

虽然人们都不太听得懂加盟这两个字的意思，但是听完解释也就懂得差不多了。

“就是先交一笔钱，让药膳坊供货给你，然后每天上门取货就都是成本价格了，你想卖多少钱就卖多少钱。”

安郡王府里，穆雅坐在椅子上给母亲殷夏还有姨姨殷畅解释这个所谓加盟的意思。

“柳姐姐那头已经做出了名堂，满汴京的人都知道她家的药饮味道好疗效也好，所以只要选好位置，这个生意是只赚不亏的。”

柳苏苏还算是个有良心的商人，并没有为了赚加盟费玩了命的招加盟商。

为了保护市场，她决定第一批加盟商只找三家商户。

分别在汴京城的三面开店，而她在城中，大家互不打扰。

殷夏还在感叹柳苏苏的脑子是真的好使。

殷畅却好像特别好奇这个问题，反反复复问穆雅关于开店的事情。

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