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「你看你,一激就气得鼓起来,跟河豚似的。说不过我,只会在那生闷气。」
狗男男配合得天衣无缝,珠联璧合把他带沟里。顾铮说不过还不服,脾气上来也不管职场那一套,张嘴便骂:「你们公司真狗,还没入职就压榨免费劳动力!」
陈夕被骂也不恼,「你这样总是控制不好情绪,一定很容易被人骗丶也很容易做后悔的事。」
「要你管!」
「昨晚第一次见你,感觉就是个一激就恼的主。我想要西陵药业,你不想去,我为了达成目的,只能激你。一激就上钩,说你好骗有问题?」陈夕漫不经心道,「很多人为了达成目的,会故意说些口不对心的话,你若控制不好情绪,就只能损失利益。」
我们年岁相仿,你怎么沾了一身爹味儿?
顾铮梗着脖子不说话。
来到药厂后,陈夕与西陵药业营销总聊了一堆,什么GMV丶ROI丶PV丶UV……顾铮听得一头雾水。
小学老师在台上讲话,他在下面接话;大学辩论赛,两三句给对方怼得哑口无言。
顾铮今天第一次感觉自己像个不会说话的傻子,偏偏西陵营销总为了表示对他的尊敬,说话经常停顿徵求他的意见。
可他什么都不懂,要怎么说?
陈夕刚开始故意等他几秒,看他确实接不上话,之后当营销总再次徵求意见时,就打岔接过去了。
一线销售与上市企业营销总侃侃而谈,语速不急不缓,毫不掉价。最令顾铮钦佩的是,陈夕在来西陵之前根本没准备,所谈的一切都是基于对行业深入了解后的临场发挥。
见来人是懂行的,营销总讲了西陵明年的战略规划,并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目,引导营销总在合适的时间节点予以指点,争取合作的可能。仨人聊到四点半左右,陈夕随意找了个理由终止谈话,与顾铮离开西陵药业。
顾铮问:「刚谈得不是挺好么,怎么不继续谈了?」
陈夕说:「今天我们是冒然来访,不在营销总的计划内,他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班,今天周五,他们肯定得写周报,所以,至少给他留出来一小时。」
说完卸下商务精英的伪装,又变成嬉皮笑脸的模样,笑出一口小白牙,「给人留一线,日后好相见。」
人情世故可让你研究明白了。
顾铮抱拳,「以后还得多跟陈经理学习。」
就是客套一下,没想到陈夕顺杆爬,又开始教育他:「你知道刚才谈判最重要的是什么吗?」
「我哪知道。」
你们说一堆我听不懂的,能抓住重点都怪了。
陈夕说:「是对等。」
顾铮不明所以。
陈夕解释:「初次见面,甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解,只会关心我的身份地位丶眼界学识丶行业专业度是否能与他同频,这直接决定了我们以后能否合作。」
「说白了就是看眼缘呗?」
陈夕点头,「你这么说也没错。论专业度业内销售都不差,眼界学识是靠谈客户积累而来的,所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因,是我们的身份地位。」
「哈,整半天是靠我这个不说话的?」
陈夕再次点头,给顾铮上了入职前的最后一课。
「只有后台硬,才能实现身份上的对等。」
这彩虹屁吹得太子爷心情舒畅,浑身通透,尾巴翘老高。
陈夕在他心目中的地位从小白脸秒变销售大哥。
销售鬼点子多,正好可以问问……
顾铮再次现学现用,说:「我,我也有一个朋友。」
「哈哈哈!」
「你别笑!」
「行行,我不笑,你说吧,你朋友怎么了?」
顾铮脸有些热,清了清嗓子,说:「我朋友稀里糊涂跟生意伙伴上了床,搞不清对方什么目的,想让你帮忙分析分析。」
「啊?生意伙伴怎么能稀里糊涂上床呢?」
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