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第108章礼物（第2页）

邵他见她那样，忍不住笑了笑，回道：“看完了，就我个人而言，很喜欢。”

“真心的？客观的？理性的？”倪安不安地反问道。

“嗯。”邵他的语调有些上扬，带着些不容置疑的味道在里头。

但倪安还是忍不住二次确认道：“不带恭维的？”

“嗯。”邵他依旧坚定地回道。

“什么地方让你喜欢？具体点。”

邵他翻了翻手中的资料，找到了他想找的那页，递给了倪安。

只见那页上面写着：“常规文书营销落脚点在销量处，行业默认只要销量上去了，内容也就让人看见了。这中间或许有相关关系，但相关系数并不为1。事实上，文书的消费者分为两种，一种为读者，一种为文书收藏者。文书收藏者并不会在购买书籍后进行阅读，更多的是通过其他渠道，如电子阅读、后续的声像Ip开发等来了解书的内容……”

往后，则是一些数据表格，用来佐证倪安的结论。

“我喜欢你说的，让大家觉得，内容的传播才是真正的营销目的，而不是把销量作为目的来想方设法进行营销。”

还在看内容的奇欢欢头也不抬地点了点头，认同道：“我也赞同，这个点，确实打得很巧妙。”

邵他接着她的话，继续说道：“摆明了要卖书，要提升销量，其实对于占据购买比例大头的文书收藏者来说，并没有想象中那么容易。就算现在的渠道已经变革，可书依旧不是大家固有思维里的生活必需品，就算在所有的SNS渠道铺开，直播、短视频、图文等内容全部深耕，也很难达到其他品类的销量。读者销量几乎是固定的，所以想要进一步提升，只能在文书收藏者上面花心思，让更多的人觉得购买这本书是有价值的，而且不仅仅只是阅读的价值。比如文书收藏者他们所能感受到的其余价值，也就是你说的，社交价值。”

听他说到这份上，倪安感觉自己安心了不少，困意也渐渐消失，让她觉得，这几天的辛苦忙活，还是挺有意义的。

奇欢欢也补充道：“表面上看起来，是在做内容的传播。但实际上，你只是在借内容来营造一个社交环境，反向让所有人觉得不拥有这本书不行，就跟其他人没有了共同话题，无形之中倒逼了一把那些不看书但想跟风的人去买书，销量也就上来了。

“有点像我们小时候讨论过的那个话题，世界告诉我们，读书一定能成功，所以人人都会去读书，教辅市场也就成了蓝海，但最后，读书不一定能成功，可人人都会需要一本教辅。你的方案和这种做法类似，先通过书的内容营造一种社交趋势，到最后大家并不一定会读这本书，可是人离不开社交，最后收网。确实不错，很大胆，如果能落地，应该效果不错。”

“那也得是建立在邵老师本身就强大的知名度、销量和优秀内容的基础上，换个人换本书这个方案就不一定了。”

虽然嘴上这么说着，可倪安明显感觉到自己的嘴角快要控制不住了。如果人类还有尾巴，她可能早就翘到天上去了吧。

可也有些问题，邵他也不得不说：“可是我的合约在书澜阁，出版营销的合作都签给他们了，你要怎么说服他们和你们合作营销这块内容？”

这也是倪安这么着急把方案做好的原因。因为方案只是个开始，接下来的事情，才是问题。

“如果你要求，也没办法吗？”倪安小心翼翼地开口问道。

邵他很希望他能做到，但白纸黑字，他确实没有那样子的权限：“他们给到我的方案，我确实有一票否决权。但是我没有办法决定他们和什么公司合作，除非他们确实拿不出比这更好的方案，并且我自己承担这个方案的所有风险。”

“风险我可以承担，但是你说的‘拿不出’是什么时候？”

“现在书还在印刷打板，我估计营销方案，至少还得有一个月才能敲定。”

那，来不及了。倪安有些悻悻然，熬夜的后遗症好像瞬间浮了上来，头昏脑胀，眼皮也重，压得她直往沙发后倒去。

“那也就是说，这方案，白做了。”

离公司员工集体辞职还剩半个月，除了拓宽公司的营销业务，倪安感觉自己也没法再想出短时间内提升公司综合实力，从而吸引更多投资的方法来了。

这下，彻底没希望了。