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第72章（第1页）

&ldo;噢！合作没问题，但问题是这分成你打算怎样算？&rdo;

作为一名商人，即使经营的是国营的厂长，但陈雄最关心的问题还是利益。

对于这个最核心的问题，在来之前早沐兮早就有想过的了。她本就是来空手套白狼的，心里的底数自然不会出得太离谱，但是这白狼可不是那么容易套的。她得有一套专门为它制定的狩猎之法才行。

沐兮伸出右手，比了个数字。

&ldo;五五分成，陈厂长觉得如何？&rdo;

陈厂长皱眉，对于这个分法，他并不满意。

&ldo;这不成，太多了。&rdo;

沐兮面不改色，并没有因为陈厂长的拒绝而改变主意。她说道:&ldo;这五五分成虽然看起来的确是挺多的，但是如果没有我的技术和创意，恐怕你这些衣服还得继续积压在仓库里吧？这样一来的话，您不仅一毛钱都收不回来，而且每年还得倒贴维护费，还碍地方，您说是吧？&rdo;

&ldo;可是你就算是有技术有创意但是成本和销售渠道等是我们出的，是不是应该我们拿大头呢？&rdo;

陈雄的账算得很清楚，倘若是五五分成的话，那他们除去之前服装的成本，以及接下来的改造成本，若是顺利的话，虽然能把这批服装高价卖出，但也只是相当于收回成本而已。基本上是没什么赚头的。

&ldo;哦？那陈厂长又想怎么算呢？&rdo;沐兮问道。

做生意就是这样漫天要价坐地还钱，她这是基本属于空手套白狼了，虽然她从一开始就提出了五五分成的要求，但也想到了最终能拿到手的必定不会有那么多的。

果然。

&ldo;五五是肯定不行的，但是二八还是行的，我八你二。&rdo;陈雄说道。

&ldo;那恐怕不行，虽然我出的不是实物，但出的却是核心技术，倘若没有我，陈厂长的这批货只怕还得继续压仓底吧。&rdo;

说完之后沐兮作势要终止谈判。陈雄一见急了，他只是想压一压沐兮的分成，但没有不想合作的呀。做生意不就是这样的吗？你来我往，漫天要价，坐地还钱，只要最后能达到双方能接受的范围的话，那基本就能达成合作了。

&ldo;要不这样，我们一人退一步，三七分成，你三我七。沐兮呀，你也知道的，我们这也要成本的呐，况且现在是计划经济，你就算自己承包了这批服装，但也很难找到销售渠道，把它们转换成现钱的。&rdo;陈雄说道。

沐兮见陈雄态度转软，觉得还可以谈谈。

&ldo;四六分，我四您六。要是实在不行的话，我想我或许得找其他人合作了。&rdo;

其实并没有其他人，但显然的，陈雄并不知道啊。要是沐兮不要他们的货了，那那批瑕疵品就只能继续堆积在那里，永远都无法变现了。虽然有人可能会想，沐兮都把样品给他看了，难道他就不会仿吗？但问题是他们厂子没有那技术呐，而且也没有人能像沐兮一样，能够根据染色的程度制定不同的设计方案。

&ldo;行，四六就四六。&rdo;陈雄咬咬牙说道。四六总好过连成本都收不回来。

沐兮见目的达到，弯了弯唇。她向陈雄伸出右手&ldo;也行，那祝我们合作愉快！&rdo;

陈雄这时候才意识到自己被这只小狐狸给套住了，但他倒也没生气，终归自己这批衣服能否变废为宝，的确她才是核心，而且自己拿的是大头，分他们四成也不冤。所以对于沐兮为自己多争取到了那一成分成他便也不多去计较了。

合作一达成，沐兮就天天地往厂子里跑了，害得何易都吃起了服装厂的醋来，但是他见沐兮干得那么开心，也不忍心让她不要做，只围着自己转。而且自己当初也是非常赞成她自己找点事做的，原本何易也问过沐兮要不要继续上学的，但沐兮并不想回炉重造。前世的时候她已经读了十几年的书了，该学的也学到了，现在回去在读一遍也只不过是重温一遍大学生活罢了。她对未来有自己的规划，或许她以后还会回到校园继续深造一遍，但绝对不是现在。

看见沐兮那么努力地想要闯出自己的一片天地，何易作为一个从小就优秀到大的人，又怎么肯拖自己媳妇的后退呢？于是在校学习的大佬，不但悄悄地开始了自己的创业之路，还招募了一批得力的手下，其中李瑜跟雷霆两个死忠粉就在其中。

自从跟沐兮合作之后，陈雄脸上的笑容就一天比一天多，沐兮看过所有的衣服之后就把那些衣服分成了好几堆，而且每堆衣服都给出不同的设计样式，而且还把那印染的技术无条件地教给了他们厂里的师傅。这可是秘方呐，从古至今，手里有秘方的人家哪个不是藏着就是掖着的？像沐兮这样大方的可还真是少见，陈雄觉得，这四成的分成给得太值了。

第49章

沐兮他们对这批服装采取的是双管齐下的方法处理的，他们一边进行改造，一边寻找能吃下这批货的合作方。很快地，陈雄便谈好了好几个有意向的合作方，他们都是百货商场的的负责人，在看到陈雄给出的样品后都对这批服装产生了浓厚的兴趣。

陈雄见了推销得更加卖力了，要知道现在的衣服要是能挂在百货商场里卖，那可就是实打实的提高了商品的地位呢。就好比后世，同一件衣服，在路边小店里卖，跟在专卖店，旗舰店里卖的，在人们心目中的形象能一样吗？当然不能啊，那就是普通货跟牌子货的区别呀！

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