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第89章 夜市（第2页）

她们经过询问，摊位需要交租金，为了方便于梓涵一下交了十天的租金，是三块五。

然后工作人员带着他们来到了卖衣服的区域，在一个很不起眼的位置。

于梓涵问：“没有其他位置了吗？能不能换个位置？”只见那工作人员用看神经病的眼神看了看于梓涵然后趾高气昂的离开了。

于梓涵心里想，这些人还没有遭受到社会的毒打，现在他们还把自己当做吃着国家公粮的人，有这样的态度也不奇怪。即便在前世，一些城管和商场的管理人员也有很多是狗仗人势的。

于梓涵知道怎样才能得到更好的位置，那就是给有实权的人塞好处。但是现在自己的摊子还没起来，何况酒香不怕巷子深，于梓涵想通过其他的办法把摊子搞起来，如果不行再想办法。

于梓涵没把这当回事儿。她和妹妹两人按照在家里时候的样子装扮着自己的小车车。

装扮起来的时候，天色已经黑下来了，这时候夜市里面也上了人。

熙熙攘攘的人流大部分都是奔着那些接地气的小吃。小吃的香味诱惑着大部分的人。

服饰区也会有人来光顾，但是大部分都是冲着那些背心汗衫等块八毛的东西去的。

看成衣的人零零落落。

已经半个小时了，都没有人光顾她们的小车。

这时候于梓涵让那小彩灯亮起来。一闪一闪的在那些昏暗的摊位里面很突出。而且他们的车顶很高，很远的人们都能看到她们的车子。很多品尝小吃的人们也看到了这个闪着亮光的车车。

于是又几位年轻姑娘奔着这边而来。

这时候他们看到两个漂亮的小姑娘，这两位正是于梓涵和裴舒妍。于梓涵穿着一条长裙，外面搭着一件卡其色的风衣。而裴舒妍则是穿着一件蝙蝠衫和一件白色的喇叭裤。他们的身后是他们的车厢，车厢上面挂着不同的搭配和单品。

于梓涵正给裴舒妍系着小方巾，那小方巾在于梓涵的手里好像变魔法一样，变换着各种的样式。

不知不觉中他们的周围已经围了很多人。

于梓涵微笑着和大家介绍着各种单品的搭配方式。

这时候一位很漂亮的女孩问：“给我搭配一件蝙蝠衫，一件喇叭裤，一件风衣还有那块小方巾，这些加起来多少钱？”价格早在于梓涵和裴舒妍的心里烂熟于心，但是他们装作在计算的样子。蝙蝠衫十二元，喇叭裤十五元，风衣八十八元，小方巾三块钱。四件加起来一百一十八元。

“小姐姐，你要的这四件加起来是一百一十八元，你是我第一个顾客，我就给你一个开张价一百一十元。”于梓涵对着小姑娘说。

“这么贵呀？”小姑娘一听到价格犹豫起来，于梓涵知道第一单成交是很重要的，这一单如果成交了，那么对后面的人起到一个诱惑的作用。

于梓涵知道好的销售一定是很善于引导，引导消费者的消费观，于是于梓涵循循善诱的说：“乍一听钱有些多，但是值得，风衣你可以搭配任何的单品，家里随便的一件衬衣都可以搭配，再冷一些，里面还可以搭配毛衣，一件风衣可以搭配出很多款式。而且，你摸摸风衣的面料看看这做工，是港城进来的，我只进了这一批，不买就错过机会了。至于喇叭裤和蝙蝠衫可单穿也可成套的穿。”

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