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第28章（第1页）

高歌则是将脚上高跟鞋一蹬，整个人平躺到沙发上，嘴里嘟囔：“开了一整天的会，老娘腰都要坐断了。”

她捏了两把后腰，不得劲儿，叫江铖来替她按一按。

江铖将她飞到一东一西的两只鞋，重新踢到一起，没搭理她。自己拖来把椅子，单坐一旁，不愿和她连塌而坐。

高歌正闭目养神，没瞧见他眼里的嫌弃。

她缓过几分钟，一个鲤鱼打挺，坐了起来，脸上表情不再似方才散漫，严肃认真，直接切正题：“银行那边我帮你打听过了，那个客户经理没说慌，现在的确没钱。”

江铖也肃清神色，点了下头。

良久，他才再开口，他说：“我最近尝试接触了几个生鲜电商超市，有希望促进合作。到时候渠道打开，利用他们的仓储，可以将江记鲜食销到邻近几个省市。”

“有通道费用吗？”高歌问。

江铖摇头，继续：“会收3～5个点的物流费用，鲜食走冷链，就是5个点。但少了进场费，算下来可以多10～15个点的毛利，还是赚的。”

高歌也同意，她又问：“鲜食不比副食，保质期有限。若是遇到退换货，造成你的货损率大怎么办？”

“我仔细了解过，洽谈的几家都是订单式生产。他们所有商品都是通过app展示，每件商品在app对应一个独立的。这件商品是在收藏夹中，还是已经被支付，商品浏览了多少次，商品的顾客投诉率多少…各类指标在后台都有清晰的记录。

“他们通过的算法进行预判和分析，可以预估到他们需要的新进货品量，然后向我们供应商下订单，我们接到订单再开始生产，这样就不会存在因为商品滞销而产生退货。

“同时，他们也会将后台的销售数据和我们供应商共享，我们供应商每天都能知道自己的商品在他们平台的销售情况。我们可以根据这些共享的销售数据进行员工、物料的准备和排期，这能使工厂的综合效率至少提升5，少了滞销风险，净利率也至少能提升2。”

江铖谈得仔细，把自己接触了解到的，尽数说了出来。

高歌听完他一长篇，反刍琢磨一番后，仍觉不错，应声支持他这个想法。

江铖见她认可，身子前俯，离她更近一些，慢慢引出他今日真正目的：“如果真的落成和他们的合作，我的想法是尽快更新熟食厂的生产线，提高产品包装的保鲜度……”

他边说边观察，见她表情明朗，他继续：“我研究过咱们市的技术改造补贴政策，根据扶持标准，政府可以按我投入总额的10进行补贴…”

听到这，高歌打断他，问：“政策依据的文件出处有吗？”

“有，就是郢发[2020]4号文件。”

“给我看看。”

江铖早做准备，直接翻出《关于印发〈郢城市“大抓工业抓大工业”开展工业发展大比拼三年行动方案（2020—2022）〉的通知》，递给她。

高歌觑着眼，仔细看完文件，递还给他：“你继续说你的想法。”

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