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第十章 你的人脉价值百万1（第1页）

第十章你的人脉价值百万1

人脉，致富离不开的推动器

要成为亿万富翁，除了思维、冒险、抓机遇、创业和创新等必须要具备的或要做的事情之外，你还需要把握什么呢？

人脉？

对，要想成为亿万富翁，你必须注意你的人脉。

富人共有的特点是什么？

《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说：“答案是一本厚厚的名片簿。

更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”

富人们不仅晓得有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里，更愿意把这些资源与其他富人分享。

想成就事业，就要有成功的人际关系。

罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。”

如果你已深刻地“感受”到这一点，便要用极大的行动力去“执行”！

众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他的拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。

这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。

当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时，他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。

一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够独自解决的。

当问题因无法解决而陷入僵局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。

美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”

正是洛克菲勒的这种超卓的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

人脉的重要性表现在哪里呢？

首先，人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。

虽然是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。

现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。

然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。

于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛！当然不是，千里马还需要伯乐呢。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。

但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。

原来，这位女士是位知名制片人。

这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

2002年中国百富榜上30位左右的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位，而在MBA学员眼中“机遇”则是十大财富品质的首选。

“机遇”的潜台词是“关系”，因为人脉关系越好，机遇相对就越多。

中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，读书不仅为了“充电”，更为了搭建高品质的人脉关系并从中寻找商机。

即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把“建立朋友网络”放在第一位。

人脉在MBA学习中已提到一个相当重要的高度。

哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的、4万多人的校友网络，在各国、各行业都能提供宝贵的商业信息和优待。

哈佛校友影响之大，实非言语能形容，全校有一种超越科学界限的特殊集体精神。

哈佛商学院建院90多年来，有超过6万名校友，这些校友多半已是各行业的精英，在团结精神凝聚下，织成了一张稳固的人脉网络。

在中国创业的哈佛MBA体会最深，他们在没有其他背景的情况下，靠的就是哈佛MBA这块金色敲门砖。

在华尔街，在几大风险投资基金中，对哈佛MBA来说，找到校友，就是找到了信任。

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