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第 5 章（第3页）

夜光浮动，把她们的发丝染成金色的温暖。

楚韫正色：“年底劳动模范没有齐秘书的名字我不批。”

齐暄妍沉默两秒，捧着花向前走：“再说我当真了。”捧起花深嗅，好香。

翌日早晨，天微亮就有轿车来接。楚韫约了几位丰原市的商超企业家，一同探访周围的村镇。

几个村的领导得知企业家来访，集合农户在广场接待，一位村支书大致介绍了附近农田的情况。

楚韫找来话筒，就着村口黄土砌的黑板讲解有机农场的构想：“大家有地，有务农经验，但是缺资金、缺机器、缺合适的经济作物，更缺稳定的运输和销售渠道。那么现在，我们缺什么补什么。如果我们在这片区域建立农场，包括山地、旱田、河滩，你家在哪个区域擅长哪部分就做那部分，各个部分相加，我们就是一个整体”

她用最简单的语言告诉农户什么是有机农场，如何生产有机作物，他们又能从中得到什么。村支书承诺会申请专项助农金支持农场，一同来的丰原市企业家也承诺会提供协助，农户们听得投入，质朴的眼中泛出光泽。

楚韫继续深化：“同时，我们会在丰庆山景区开一家餐厅，所有参与农场的老乡都能在餐厅免费吃饭。餐厅食材都是我们农场生产的有机作物，只要我们的作物够新鲜，够好吃，丰原市、全省、甚至全国、国外的人都会来吃我们的菜，喜欢我们的菜，买我们的菜。”

再以此为依托建立有机食品餐饮供应链，打响名气后在各个城市推广，拓展有机商超，如此，独立的有机品牌才能完整。后面这些涉及运营的思路楚韫没有跟农户展示，但是清晰的写在给齐暄妍的演讲文件上。

讲解完后，楚韫征集农户的意见，有农民质疑：“我怎么知道你说的是真的？以前就有老板来投资果林，我们买了果苗，还没结果那x日的就跑了！”

“那真是个x日的！”楚韫应道，“以前投资的人要乡亲们买苗对吧？我不会。刚才我说了，大家缺什么我补什么，种苗我来买，我是请各位来帮我种植作物，管理农场的，是给大家付工资的。哪怕我亏本了，种子和苗都种在大家地里，你们不会亏。”

一个老农吧嗒旱烟：“只要你们发苗，给机器，帮卖菜，我就干，反正我地里每年没多少收成，横竖都是穷。支书都发话了，楚老板你说怎么干我就怎么干！”

其他农户觉得有理，纷纷应和：“我们也干！”

至此，纯然有机农场项目达成初步意向。

签好意向书，她们返回市区，灯火像小溪汇入江河。

在酒店吃过晚饭，两人漫步街头。

齐暄妍思考了几遍有机品牌的构架，还是忍不住问楚韫：“既然最终目的都是精高尖市场，为什么不直接在富裕城市开有机商超？富人更喜欢摆满进口商品的高端场所。”

楚韫露出惊讶的眼神，像是没想到齐暄妍会跟她讨论正经工作，条理清晰地跟她阐明：“三个理由。第一、有机品牌要有农业基础；第二、有机的特质是新鲜安全；第三、玩高端市场必定打造差异化，力求做到独一无二的垄断效应。”

齐暄妍听得目不转睛，楚韫跟她举例：“我拿一根玉米，说它是有机，你是什么想法？”

“我怎么知道它的真假？”

“但如果我是站在有机农场里刚刚摘下它呢？”

“那肯定是真的，还很新鲜。”齐暄妍有点明白了。

楚韫接着道：“十分钟内摘下的玉米和一小时的玉米甜度都不相同，农场餐厅和城市商超买到的有机玉米味道更不相同。富人在乎品质，中产喜欢尝试更高端的体验，平民偶尔也会有改善生活的想法。餐厅是初步展示品牌的窗口，景区引流，开放互动式农场，配上直达供应链，美味就是最好的广告。别的有机品牌没有自己的农场、餐厅和看得见的口碑，我有，这就是我的差异，即使以后有品牌效仿，也无法撼动我开创新模式的地位。”

“差异打开需求，需求刺激产出，产出扩大体量，从而加深差异。正好丰原有农业基础，也有很多农户需要渠道，大家能够各取所需，何乐而不为？”说着，楚韫朝她垂落柔和的目光。

齐暄妍轻轻鼓掌：“你既然有想法，为什么不能在会议上好好讲？”非得假装不关心，惹那些老董事生气。

楚韫笑了笑，岔开话题：“想不想吃夜宵？”

齐暄妍担心她晚餐没吃好：“你饿了？”

“还好，网上说前面巷子里有很好吃的玉米糕。”

“嗯，那买点回酒店。”

巷口几辆推车，吊着灯泡照明，齐暄妍望见推车上的玉米糕招牌：“在那！”

齐暄妍加快脚步，路旁的工地高空坠下一道黑影，头顶冲下刺耳的风啸，楚韫俯身抱紧齐暄妍柔软的身体。

重击撞出闷响，齐暄妍惊惧地抬头，夜黑风寒，楚韫的体温是唯一的温暖。

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