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第七十三章 空手套白狼(第1页)

陶晓杰看了他一眼,慢慢说道“本钱是做买卖的基础,这个你们懂。可是,你们知道吗?本钱不仅仅就是现金,还包括你的身份,你的感情,你的人品,你的声望……所有这些,都是可以用来做投资买卖的本钱。”

“什么?这也是本钱?”王福贵疑惑地问,额头上渗着汗珠。一伙人都听不明白,你瞅我,我看你,皱起眉头,脸上淌着汗。太阳炙烤着屋顶的泥瓦,屋里空气被加热,气温很高,非常燥热。

陶晓杰擦一把脸上的汗水,看一眼众人,清楚地说道“我们在学校学习金融基本理论和银行货币管理,是为银行客户服务的,目的就是让社会上的货币流转更便利,产生最大的经济效益。”一番话说得高深莫测,几个人听得半懂不懂,眼睛盯着他看,生怕漏掉什么重要东西。

陶晓杰看他们专注,用衣袖擦拭脖颈的汗,尽量说得通俗易通“货币流通包括现金流通和非现金流通。做买卖是一种最传统最基本的货币运动方式,可以是现金流通,也可以是非现金流通。在生意交往过程中,最重要的是业务信息,然后是买卖周转资金,也就是你们嘴里经常说到的生意本钱……”

王福贵这回听明白了,连忙点头,打断他的话“对,对,就是这个买卖本钱最难找。没有做生意的本钱,寸步难行。”

陶晓杰看着他的眼睛“可是,这个生意本钱可以是你手上的现金,也可以是你的身份、感情,你的诚信、人品,你的智慧、胆识,做生意的人通过借力的方式来获得买卖的本钱。”

“这怎么可能?手上没有钱,人家凭什么相信你?怎么会跟你做生意?”王福贵刚听出一点思路,现在又疑惑起来。

陶晓杰扫视一眼大伙,放慢语速“你们别急。这有什么不可能呢?这就是空手套白狼,世界经济贸易中著名的商战模式。空手套白狼是一种对资源的整合利用,以极小的付出获取最大的回报。当然了,这也是一种对诚信和心理状态的考验。”大家听了,还是一脸茫然地看着他。

陶晓杰想了想,说“这样吧,我给你们讲一个美国旅店帝王希尔顿白手起家的经典案例,你们就明白了。”

希尔顿,是美国旅馆业巨头,人称世界旅店帝王,把五星级酒店开遍全球,在全世界极具影响力,成为财富和成功的标志。

希尔顿经营旅馆业的座右铭是“你今天对客人微笑了吗?”他用真诚的服务和宾至如家的热情开创了世界一流的酒店服务业务。但是,人们津津乐道的不是他的经营理念,而是希尔顿从一文不名到成为亿万富豪的发家秘诀——空手套白狼。

年轻时候的希尔顿诚信友善,志向远大,他经常跟朋友畅谈以后要开酒店,把最豪华的旅馆开到全世界,被人笑话为好高骛远的空想家。

有一天,他在纽约郊区看上了一片临海的理想地块,荒地周围风景优美,环境绝佳。他就想把这片荒地买下来,在上面盖一家面对海景的精品酒店。

经过了解,他知道这块土地的主人叫德米克,善于算计。于是他经过一番打扮,穿着西装革履去找德米克,告诉他想买他的这块荒地。德米克打量一下他的穿着,痛快地说“这片土地临海,非常难得。只要你拿出30万美元,土地就马上归你。”

希尔顿朗声笑起来,说“先生是明白人,知道自己土地的价值。很好!这块土地我决定要了。为了表达对您的敬意,我还要让利给您。”两人谈妥了初步的买卖意向。

希尔顿迅速找朋友预算建造酒店需要的资金。朋友告诉他,按照他的设计方案,盖起这间豪华的酒店,最少需要一百万美元。

希尔顿高深莫测地笑了笑,悄悄捂住了自己钱包里的5000美元。他把所有能筹到的钱都拿来了,全部家产就是这5000美元。

为了实现自己心中的梦想,盖上他满意的酒店,希尔顿开启了空手套白狼的计划。

他开始找朋友谈他的设想,拉到几个朋友一起来投资,好不容易凑到了十万美元。然后,带着一伙人和德米克洽谈合作方式,让德米克把土地以每年3万美元的价格出租给他,既保证德米克以后土地增值的最大利益,又实现眼前两方双赢的收益。德米克欣然同意,当场签订出租合同。

办理出租合同以后,希尔顿以这块土地作为抵押找银行贷款,贷到了30万美元启动资金。这样,希尔顿手上有了土地租用合同,还有了银行信任的抵押贷款,他轻松找到一家房地产开发商,底气十足地洽谈业务,让开发商自愿先期投资20万美元。就这样,希尔顿从5000美元开始,现在拥有了60万美元的工程启动款项。

可是,盖好这家独具特色的酒店,需要一百万美元。希尔顿的工程进展到一半,钱就没了。怎么办呢?

希尔顿继续执行他的第二步计划。他带着德米克考查他的工程,一起深入工地调研工程进展情况,把德米克绑在利益的同一只船上,承诺把每年租金提高到10万美元。在工程停工的风险前面,在巨大的利益驱动下,德米克再次答应出资40万美元,把这间临海的酒店建完。

这是希尔顿建起的第一家酒店,倾注了他全部的心血。后来,他精心管理,以真诚和周到的服务接待顾客,把顾客当作上帝,最终一步一步创建了业务遍及全世界的豪华酒店。

陶晓杰最后说道“空手套白狼,用自己最小的付出,让每个人都得到了自己想要的回报。你们不就是缺本钱吗?不妨学习这个法子,空手套白狼,用个人的人品做担保,舍得让利给他人,让每个人拿出很小的本钱,优化信息,整合资源,利益重组,就能够实现每个人最大化的收益。”

王福贵这次听得很仔细,他终于弄清楚了,高兴地说道“原来是这样。我们只愁口袋里的钱不够,其实,我们身上就有可以发掘利用的本钱。空手套白狼,这个方法好使。”

张旺还是眉头不展“说起来容易,做起来难。就是因为没有本钱,人家理都懒得理你,我看你怎样去套人家的白狼?”

王福贵信心十足地说“这个嘛,只要有思路,那就好办了,方法可以再慢慢想。”

陶晓杰看他悟性高,高兴地说“福贵哥就有做买卖的天赋,一听就明白。你们以为那些生意人家个个都是赚足本钱才开始做买卖的吗?你们错了,不是这样的。很多人只要看准了机会,就想方设法,空手套白狼,利用多方力量,重新整合资源,一步一步做大自己的生意业务。”

“好!”王福贵激动地拍手叫起来,“听君一席话,胜读十年书。还是晓杰说得精彩。”

陶晓杰笑着问他“福贵哥,你能说出这句话,说明你还保留有读书人的本钱。可是,你知道这句话的来源吗?”

张旺好奇地问“这不是一句谚语吗?怎么还有来源?我们从来没有听说过。要知道的话,只有你晓伟哥了。”几个人一齐朝晓伟看。

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