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241自己上就够了（第2页）

“你们有没有想过……”王衡斟酌着说，“换一个思路。”

魏凯：“什么思路？”

王衡：“骑行这个项目，确实前景很有限，也没有什么好的盈利模式。在学校里组织一下还行，真要运营公司，太艰难了。你仔细想想，对于大多数人，更需要的东西是什么？”

魏凯不由皱眉：“王哥你的意思是，让我重新分析一下市场痛点？”

王衡：“对，你分析分析，关于自行车，大家的需求是什么？”

此时两人已经走到了办公室的门口。魏凯默默思索着，把王衡领到会议室里，然后关上了门。

坐在桌对面，魏凯说：“我明白您的意思，王哥，市场痛点就是大多数人的硬性需求。可是这样的话，那咱们更没必要做骑行了，这个项目现在看压根也不硬啊。”

王衡微笑道：“但你可以硬起来的。”

魏凯：“？”

王衡：“想想看，大家的硬性需求是什么？你能不能用自行车满足大家的需求？”

迎着那颇有深意的目光，魏凯苦思冥想，终于灵机一动。

“我明白您的意思了，骑行不是硬性需求，但出行是！大家需要自行车，可自行车被偷的太多了，买一架也不好放寝室里……”

眼看着魏凯终于开窍，王衡也不禁有些欣慰：“那就重新做个计划书出来吧，做出来让我看看，如果可以的话，我就投钱。”

魏凯不由得问道：“您投钱？等等，不需要征求企鹅投资部门的意见吗？”

王衡摇了摇头：“用不着他们，我手里就有钱。”

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一天之后，王衡再次来到fof的办公室，坐在会议室里，面对的是全体合伙人——说起来声势浩大，其实加上魏凯在内也就六个而已。

这六人坐在会议室的一边，王衡独自一人坐在另一边。人数更多的那边，却显然更加忐忑，表情和眼神里都透着小心翼翼的味道。

王衡看完了他们连夜赶制的计划书，沉吟了两分钟。

这两分钟，六个人连气都不敢大声喘，只能安静乖巧地等着。

终于，王衡露出了满意的微笑：“共享单车这个方案，盈利模式在道理上讲得通。如果一切顺利，前期就能快速扩张，中后期占领一二线城市以后开始盈利。”

在这么说的同时，他默默在心里补充——可惜要盈利的前提是不能有太多竞争对手，不能展开烧钱大战。然而只要资本入场，展开价格战，那盈利就是天方夜谭了。

当然了，很多事情只要热钱涌入，原本完美的蓝图都会崩溃。而王衡就算是重生者也没什么能改变的，无非就是帮助一下尚在襁褓中的fof，拿点股份，未来再卖个好价钱而已。

“我可以先出六十万，加上之前给你们的十万，拿20%的股份。用这个钱，在帝都的各大学校里铺开共享单车，你们觉得怎么样？”

日后将要价值上亿的股份，以如此低廉的价格拿下，王衡还是有点不安的。可是话音刚落，他就看到桌对面的六个人脸上都流露出了惊喜。

魏凯忍不住站了起来：“没问题！”

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