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第816章 齐永林会场授课李泰峰一锤定音（第1页）

晓阳不想妄加评论领导的意图，赶忙说道：“红旗书记，召开股东大会？这可是有变数的啊，城关镇的股份占比高达40%，如果昌全那边不支持，难度很大。”

“是啊！但是这是瑞林书记也同意召开哦股东大会的，既然要开股东大会，事情就充满了不确定性，变数很大啊。从作为决策者的角度来讲，我们做到这一步，也算仁至义尽了。但是从县委的角度来讲，不能够自暴自弃，更不能让昌全的小心思得逞啊。我们不能眼睁睁看着联营公司就这么在我们手里搞黄了，所以，这次股东大会，县委必须主动作为，积极引导。晓阳同志，你在城关镇也干了几年，对那里的情况比较熟悉，有信心搞定这事儿吗？”

晓阳坐在郑红旗对面，两根手指不自觉地碰来碰去，整个人陷入了深深的思索。脑海中不断盘旋着一个关键问题：若是召开股东大会，究竟有几分胜算呢？她深知，联营公司在成立之初，率先就确定为了股份制，股权结构有着明确划分，70%的股份归属于城关镇和工业园区。其中，工业园区占比30%，城关镇占比40%。也正因城关镇占大头，才顺理成章地负责起实际经营管理工作。而那些中小股东，仅占30%的股份。晓阳心里清楚，工业园区的赵文静向来对县委工作全力支持，这么算来，这已然是稳稳的30%支持票。如此一来，只要能从小股东中争取到21%的支持，总票数达到51%，便能占据多数，股东大会通过与东投集团合作的决议也就有了希望。晓阳在心中快速心算一番后，抬起头，目光望向郑红旗，认真说道：“红旗书记，如果能争取到中小股东中21%的股东支持合并，那城关镇这边的占比就是49%。这般情形下，股东大会便能决定与东投集团的合作事宜了。”

郑红旗听完，微微点了点头，目光紧紧盯着晓阳，追问道：“说具体措施！”

晓阳听闻，再次陷入沉思。当初，是晓阳瞅准了商机，率先提出组建联营公司这个股份制企业的想法时，在县里并未得到多数人的看好。众人纷纷质疑，认为这一举措风险太大，特别是很多人认为，资产属性和公司产权不够明确，必定麻烦不断，成功的可能性微乎其微。但晓阳并未就此放弃，而是四处奔走，耗费了大量的时间和精力，才陆续将联营公司的股权卖出去。现在仔细回想，那些能被她做通工作的，大多都是平日里关系亲近的熟人，其中又以她的同学、朋友居多。

晓阳暗自掐着时间，足足盘算了三分钟，才缓缓抬起头，神色凝重地说道：“红旗书记，这事关乎大家的切身利益，按理说每个人都会有自己的判断。实不相瞒，我心里确实没底，把握不是很大。但既然红旗书记您将这重任交给我，从联营公司的长远利益来考虑，我定会竭尽全力去做，争取达到51%的支持率。”

郑红旗听后，轻轻摇了摇头，语气中带着不容置疑的坚定：“晓阳，如果县委推动这项工作，最终仅仅是以微弱优势获得大家认可，那这工作就等同于失败。既然县委决定要做，就必须做到极致，至少得做到91%的支持率。城关镇必须毫无保留地全力支持这次与东投集团的合作，我们要为展志齐下一步的工作扫清一切障碍，而不是咱们都啃不动的骨头让他来啃，县委要有这个担当啊。”

晓阳听完，略显惊讶地说道：“红旗书记，您的意思是，让展志齐去接替魏昌全？”

郑红旗重重地拍了拍沙发扶手，语气笃定地说道：“对，经过这段时间的观察，魏昌全同志的格局和见识，难以承担起城关镇大发展的重任。展志齐思路清晰、能力突出，由他接手，目前来说条件上相对成熟。”

晓阳微微点了点头，展志齐是乾坤书记的秘书，从乾坤书记当副县长的时候，就跟着乾坤书记，一直到乾坤书记去光明区任区委书记展志齐辗转到了安平乡担任乡长。晓阳再次看向郑红旗，此刻的郑红旗，端坐在沙发上，浑身散发着知识分子特有的果敢与决断气息，让人不由得心生敬意。

晓阳想了想城关镇的老同事，还是点了点头道：“书记，我尽全力。”

与此同时，在东投集团大院里，廖自文和往常一样，有着饭后散步的习惯。吃过午饭，他与开发区的黄副主任一同在大院中悠闲踱步，两人一边走，一边兴致勃勃地热络聊着天。当路过隔壁大礼堂时，里面传来阵阵激昂的音响声。廖自文下意识地抬起胳膊，轻轻拉开衣袖，看了看手表，略带惊讶地说道：“都这个点儿了，咱们东投集团还在开会呢。”

黄副主任连忙接口道：“是啊，中午在食堂吃饭的时候，就没瞧见东投集团的人。估摸着他们现在还在开会呢。早上吃早饭的时候，听东投集团的人说，好像在开解放思想大会，说是要探讨集团未来发展的新思路。”

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廖自文眼中闪过一丝好奇，说道：“走，去听听，说不定能听到些有意思的想法，对咱们开发区的工作也能有所启发。”

工业开发区与东投集团同在一个大院办公，平日里，两家单位共用一个食堂，很多会议室也都是共享资源。时间一长，两家单位的同事彼此间渐渐熟悉起来，关系也颇为和睦。特别是胡晓云离开工业开发区，将更多心思放在酒水公司和运输公司后，与廖自文之间的关系，较在工业园区时缓和了许多，不再像从前那般剑拔弩张。

大礼堂原是光明区政府的职工大礼堂，空间宽敞，最多能容纳三四百人同时开会。廖自文和黄副主任小心翼翼地从侧门悄悄溜了进去。只见会场里人头攒动，足足有两三百人，看样子这是东投集团的全体职工大会。主席台上，齐永林正意气风发地做着总结性讲话。廖自文和黄副主任在角落里找了个不起眼的位置，轻手轻脚地坐了下来，生怕惊扰到台上的讲话者和台下专注聆听的众人。

齐永林目光炯炯，声音洪亮地说道：“同志们，今天我们东投集团召开全体职工思想解放大会。当下，国际形势波谲云诡、国内形势日新月异、省内形势千帆竞发，乃至我们东原的形势，也在悄然发生着深刻变化。在这样的大背景下，为了更好地投资东原、发展东原、建设东原，我们迫切有必要召开这样一次意义非凡的思想解放大会。刚才，我们各位副总、总经济师和七家分公司的总经理、业务代表以及青年代表啊，都结合自身实际，做了精彩纷呈的发言。

简单来讲，我有三点深刻认识。第一，大家都在深入思考，东投集团该如何精准参与到这场深刻的社会变革中，怎样为东原的经济社会发展贡献出我们东投集团的力量。同志们，我一直反复强调，我们东投集团必须要搞清楚自己该做什么。从经济学角度深入剖析，我们不能眼里只有利益，陷入盲目逐利的误区，但也绝不能忽视利益，毕竟企业要生存、要发展。那么，做什么最赚钱呢？同志们，牢牢记住我这句话，做品牌和渠道永远是最赚钱的。工厂负责生产商品，而我们东投集团的使命，是创造品牌、建立销售渠道，然后将商品卖给经销代理商，再由经销商、代理商卖给广大消费者。这是整个商业运作的五个关键环节，在这五个环节中，哪个环节利润最为丰厚呢？没错，就是做品牌和做渠道。为什么不是做工厂呢？因为做工厂需要大量资金投入，属于重资产运营模式。而我们做品牌、做渠道，即便这个产品运作失败了，亏损了，我们还能迅速调整策略，换一家工厂合作。举个通俗易懂的例子，就说高粱红酒厂啊，他们生产的高粱红酒，品质其实相当不错，可为啥一直打不开市场，销量惨淡呢？归根结底，就是品牌知名度不够，销售渠道也不够畅通。好产品就一定能卖得出去吗？不见得。得让大家广泛知晓你的产品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。同志们，我特意用了‘培育’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需要我们精心策划、长期投入。我们是怎么培育高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；还有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消费层次和口味偏好的消费者。那我们又是怎么建立销售渠道的呢？通过政府搭台、经济唱戏的方式，积极主动地大力举办各类推介会。到现在统计下来，我们已经成功地把高端红酒的订单排到今年年底了。这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。所以，各下属公司总经理，一定要深刻领会、树立这种意识，不遗余力地培育品牌，千方百计地建立渠道。”

廖自文听得入神，一边听，一边在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，终于找出了烟盒，将里面的锡纸取了出来，摊平之后，写下了品牌培育和渠道管理八个大字，在方寸之间认认真真地做起笔记来。旁边的黄副主任见状，也急忙找来半张卫生纸，掏出别在上衣口袋的钢笔，跟着记录重点内容。

廖自文一边记录，一边暗自感叹，齐永林关于做企业的这一番理念，简直犹如一本生动实用的教科书。工厂生产商品，不仅得提前囤积大量生产资料，还得时刻承受原材料价格波动带来的巨大成本压力；而销售端的各大商超、百货公司，同样得承担囤货积压资金的压力。反观东投集团，专注于发掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的销售渠道，这个产品不行，马上就能灵活切换到另一个产品。这样先进的思路，简直适用于任何一家企业，具有广泛的借鉴意义。

廖自文不禁在心中感慨，自己读了多年大学，学校里那些号称顶尖的专家、教授，在课堂上高谈阔论，可没一个人的思想和观点，能像齐永林这般贴合实际、切实可行。

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