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“物价上涨啊。”许昭笑说。是，物价确实上涨了，这点卷发女老板最清楚，可是两角八分钱买块月饼是不是太贵了点儿？不过，月饼真的很好吃，不仅仅是馅儿，连皮儿都很好吃，甜而不腻，软香可口，她这个不爱吃月饼的人，都后悔刚才不该把另一半给小胖孩吃，导致她都不够吃，也就是说，这种月饼上市，起码比以前的月饼多卖一两倍。但是，一块月饼两角八分钱，她还上哪儿赚钱去？卷发女老板上下打量着许昭，问：“便宜点，便宜点我就买几块试卖。”许昭笑说：“不能便宜，不过便不便宜你都不用出成本。”卷发女老板诧异地问：“不让我出成本？”许昭说：“嗯。”卷发女老板问：“那你来干啥？”“我是来让你稳赚钱的。”卷发女老板来了兴致，问：“怎么让我稳赚钱？”许昭笑说：“就是把月饼放在你这儿卖，每卖出一块月饼，给你三分钱提成，不需要你出成本买下月饼。”卷发女老板问：“那要是卖不出去呢？”“卖不出去的退给我，你没有任何损失。”“还有这样的？那你图啥？”“图个薄利多销。”其实利并不薄。薄利多销——卷发女老板她当然知道这四个字的意思，确实薄利多销是一些厂子的一贯作风。她现在正在心里权衡自己是到底是买月饼卖划算，还是帮卖月饼划算。前者单块赚得多，但是可能没有后者卖的多，毕竟后者好吃，而且有西州食品厂这个国企业招牌在，很让人放心的。卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”“行？”许昭问。“行。”“那我们写个书面协议，怎么样？”卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”“行，写书面协议。”“好。”许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”“能，不过我们得先干活。”“干啥活？”“卖月饼啊。”“我也卖月饼。”“好，走。”“走。”许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。毕竟，谁都想“稳赚”，当然，也因为他的月饼真的很好吃。一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。“爸爸，喝完了。”许凡说。许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。许昭问：“饿了吧？”许凡说：“没有，我喝好多汽水。”许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”许凡反问：“那吃啥饭啊？”“你想吃什么？”“我想吃面条，有肉肉的面条。”“行，走，我们先干活。”“先干活！”许凡特别爱重复许昭的话。许昭拉着许凡又跑了三家商店，其中有一家拒绝他了，不过也没有关系，反正也有不少客户了，可以说今天大半天，收获相当丰富，结束之后，许昭带着许凡来到一家面馆，特意点了一份大碗牛肉面，加了一个荷包蛋，花了三角一分钱，三角一分钱，可以说十分奢侈了。

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