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第 21 章（第3页）

“用途？”那人说：“那当然是住。”

夏婷又点了点头，问道：“那家里人口是什么结构？现在的住房条件可以满足吗？”

那人好像现在有点明白她的意思了，点着头说：“有房，但是不好。这里离我上班近。”

夏婷在纸上写下：“伪刚需。”

售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置，把对话听了一清二楚。

简直，一点亮点都没有。

她们售楼也是说这些，也是这些问题。

就听夏婷对那个人说：“你介意我帮你分析一下具体情况，看你应该怎么置业吗？”

“什么意思？”

夏婷说：“我是置业顾问，你想听一些我的建议吗？”

售楼经理注意到夏婷的语调，她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路，带着一种天然的自信，当然高奢导购的自信来源于品牌的光环，而夏婷，更像她只是胸有成竹。

中年客人已经点头，这个没有悬念，因为夏婷太漂亮了。

20岁的漂亮女生对着任何人营销，有几个人会掉头就走呢？

就听夏婷问道：“家里有孩子吗？”

那人说：“还小，刚一岁。”

夏婷点头，对那人说道：“买房子，最主要考虑两点，一个是孩子上学的便利，一个是自己工作的便利。没有学位不能入学，但同时，没有工作没有办法还房贷，所以这两个要折中考虑。”

“我们选好了侧重点，那么就是选楼盘了。”夏婷说：“这个楼盘最大的卖点，是户型设计合理，公摊面积小。但是没有学区。”

那人说：“那按照你说的，没有学区，这个房子就不能买了是不是？”

这个问题很扎心，蒋韶南靠向椅背，没有看夏婷，视线放在斜下方，桌下的位置。

学区和工作地点，肯定应该选学区。

他们这房没有学区优势，开盘后上个月没有完成销售指标，一点不奇怪。

就听夏婷说：“只要想买房，是一定有办法的。你要不把大概月收入说一下，我给你出一个方案。”

“是贷款吗？”那人说：“我可能贷不了多少。”

夏婷拿过纸。

他看到，上面写着月收入，3200。

夏婷手上多了一支她自己的笔，想了想，她在纸上写下了几项内容：

现在住房情况，大概地址

有没有首付款

家庭情况

那人很快在纸上写了。

夏婷拿过来看，上面写着现有一室一厅，地址信息。

首付款那里写着15万。

蒋韶南微微皱起了眉头，这个客户没有钱，收入也不高。

夏婷却靠近他问：“这个地址，房子出租可以租到什么价？”

蒋韶南当然不知道这种小事，就问旁边的售楼处经理。

经理憋了个红脸，也摇头说不知道。

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