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423 技术分析（第1页）

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麦瑞连忙摇手说道，“哪有啊，康总。我哪有这么大的本事啊。那个，我也是有依靠的。所谓的单枪匹马打天下，不过是江湖传闻而已。”

康仕诚停了一下，站住脚，侧脸看着她，“奥，是这样啊？那是我偏听则信了。不过，不管怎么说，龙博士的成就，对于我们来说，还是具有一定的启示意义的。”

麦瑞谦虚地客气着，两个人相偕走进酒店大厅。

康丽丽悄悄凑上来，咬着麦瑞的耳朵问道，“麦瑞，你所依靠的，是谁的力量啊？”

麦瑞看了一眼康仕诚，然后转脸咬着康丽丽的耳朵说道，“我们人类社会历史传承千年的思想和智慧。”

康丽丽被呛住了似的，轻轻咳了一下，随即对着她翻了一下白眼。

大家来到酒店顶楼的宴会大厅，互相谦让着，礼让一番，然后各自落座。

寒暄客套一下之后，康仕诚开始询问有关此次国际并购的细节问题。

邹柏青拿过遥控器，把投影仪的投射影像打到对面墙上，然后开始准备接受康仕诚的质询和疑问。

康仕诚翻阅着手头的资料，眼睛却看着坐在他对面的麦瑞等人。

“价格方面，我看，我们跟我们的竞争对手，差的还是很多的。具体原因是什么，我还不是很了解。这样，能否---请你们哪位给我们解读一下？”

邹柏青颔首致意，示意了一下，然后拿着遥控器，切换了一下画面。

“确实，同样的的并购标的，不同的报价，看着是很让人难以理解。不过，不同的报价，有不同的原因。我们首先来看YN方面的报价。YN方面的报价是十三亿美元，而且，还是有一定附加条件的报价。不过，他们的这个报价，仅仅只限于收购MG电气家电事业部的流水生产线，以及他们既有的专利技术体系。也就是说，他们只是出于购买一个世界最先进的家电制造生产流水线，以及相关的技术体系而已。至于MG电气的商业品牌，企业土地，厂房，还有美国方面的技术工人，专家团队，他们一概不要。所以说，如果仅仅从他们所要购买的这些东西来看，他们的报价，还算是基本合理的。”

“其次，我们来看YD方面的报价。YD方面的报价，增加了一些东西。他们增加了对于专家团队和MG电气家电领域的国际品牌，作为一揽子购买计划，以及，要求美国为之开放相应的高端家电市场。他们的报价，相应高一些，也还算是基本合理的。”

“再有，就是RB和NH方面的报价。他们的报价，一个是三十五亿美元，另一个是三十二亿美元。从价格方面来说，他们的报价，基本上算是接近于美国方面对于这次并购标的的市场估值。但是，客观上来说，美国，日本，韩国都是传统的家电产业大国，甚至是强国，他们之间的技术体系也好，生产工业体系也好，基本上都是相差无几的。所以，日本和韩国，主观意愿方面，没有参与此次国际并购的想法。之所以被要求提出这个并购协议，也是---很有可能，是出于策略上的考虑。也就是说，为了烘托这次国际并购的气氛，增加所谓的购买方的人气而已。当然，分析推理归分析推理，具体应对的时候，我们还是需要把搅局者，当作真正的竞争对手来应对的。”

“最后说一下我们的报价。按照国际惯例，或者说是出于商业上的考虑，我们的报价，在其基础估值的百分之二十上下浮动，都可以视作是合理的报价区间。为什么这么说呢？因为，对于日本和韩国来说，家电产业对于他们国家的经济体系，已经算是夕阳产业-这一点儿，他们跟美国是一样的。这种产业并购对于他们来说，即使是并购成功，也不过是背上一个不必要的财务包袱而已。但是，我们就不一样了。家电产业对于我们这种发展中国家的经济体系而言，还算是相对有发展空间的成长性产业。我们的这种并购，表面上付出很大的代价，但是，一旦并购成功，美国这种世界一流的家电工业流水线，对于提升我们家电产业的生产效率，还是有很大的帮助的。当然，同样的帮助效应，也存在于印度和印尼方面。”

“报价四十六亿美元，既体现了我们的实力，也体现了我们认真以求的态度，从这个报价方面来说，我们也算是最认真，也是最志在必得的一方。”

“不过，美国方面所提出的五十六亿美元的报价，多少还是有些过分的。其次，要求保留所有的原有企业工作人员，以及百分之百本地化生产模式，也是很难为我们所接受的。所以，针对美国方面的报价，以及对其产业工人的延续聘用这个问题，我们还需要进一步予以研究探讨，制定相应的因应措施。我的话完了。”

康仕诚表情凝重地点着头，表示理解。“邹总的解读，我们大家基本上了解了吧？这些，就是我们所要面对的困难局面。当然，对于这些东西，这些专业方面的领域，我们都不是很了解。所以，我想请教一下龙博士。对于美国方面所制定的并购条款，你怎么看？他们的要求是不是合理呢？请教了。”

麦瑞谦逊地摆了一下手，然后说道，“要是从历史常态化的传承和延续来看，这个并购项目所提出的所有一切条件，基本上还是在合理的范围之内。就算是在美国国内的并购案例当中，这个并购的条件，也不算是太苛刻。当然，因为货币体系或者是货币兑换方面的原因，我们会感觉到一定的不适，或者是不大对劲儿，这个，也是在可以理解的范围之内。因为，毕竟，美元属于全球通用的硬通货币，而人民币---还不具备跟它抗衡的国际地位。当然，这都是题外话。所以，我在这里，我在此想要提醒各位的是，不要太执着于价格方面的问题----因为，一，我们不具有国际并购的定价权；二，他们所设定的并购价格，也是可以理解和接受的。”

“我们现在所要关注的，应该是如下几个问题。第一，能否完全拿到对方的所有一切的专利技术体系。第二，对方的产业工人问题，我们能否解决。第三，我们是需要把生产线转移回国内，还是选择当地化生产模式。”

康丽丽忍不住举手问道，“不好意思，我插一句啊。那个，麦瑞，你确定，这个并购价格，是可以接受的，也是我们能够--消化得了的吗？我担心，我们对于高端家电领域，并没有十足的把握，可以藉由此次并购，而顺利进入，并且站住脚跟。”

麦瑞愣了一下，旋即摊开手，十分坦率地回答她，“对不起，康姐。关于企业经营管理，或者是具体到一个产业，一个企业的运营和发展的话，我是不太懂得，也不敢妄加评论。我们所做的，是属于资本运作和资产并购方面的生意，这方面的问题，或多或少，我是可以解答一下的。你说道这个高端家电，能否藉由此次并购，而进入这一领域，我不是太敢确定。不过，说句题外话啊，大家不要介意。我们不管是从人类社会历史上的经济发展历史，还是从科学技术的发展，或者是应用科学技术，工业应用技术的发展来看，几乎所有的，先进的工业技术体系，都是来自于独立自主的，原创性质的科学发展和进步。要说是依靠花钱，来达到技术进步的话---很抱歉，这个，科学技术，并不像是果树嫁接，效果来得那么明显。恕我直言，如果致力于技术研发或者是技术进步的考虑，依靠资本运作和资产并购，并不现实。技术体系嘛，还是依靠自己为好。”

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