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夜幕降临。
我和周恒一起走在回去的路上。
我:你怎么看?
周恒:你先说说你的看法。
我:他要我们与他合伙卖粮食,我们拿利润,他拿名声。咱们售价卖得低,那些流民得了他的恩惠,便定然有人会加入他的帮派。这事不太好说,官府不查就没事,咱们几乎是白白赚银子;可若是查起来,咱们就都得蹲大牢。
周恒:你要这么想,如果把粮食分成两份,咱们那份照正常价卖,他的那份随他免费送都行。这样咱不损失,他也更容易收人。
我:能行么?
周恒:官府该没有规定说他不能免费散粮食吧?做善事都不行?
我:这倒没有。
周恒:你看啊,其实他最大的难题在于收购、还有怎么运到京城来。他没有批文,官府一查他就落了罪名。这个,也是他找我们最大的原因。
我:那这样他会同意么?
周恒:那就看他敢不敢自己运私货了,还是粮食这种关乎民生大计的东西。
我:他肯定不敢,可是他也可以找别人啊。
周恒:那你得结合两件事来看。首先,他请我们去,就是想要巴结我们,才会把这个大的利润让出来。不然,他也不会一分钱都不要了。其次,他一直在问并且后面坚信我们就是龙门镖局的人,你忘了龙门镖局是干什么的么?
我:运镖。
周恒:所以呢,即使那些粮食来路真的不对,交给龙门镖局来运,也是最安全的。佟家跟官府有交情,有些事,是可以睁一只眼闭一只眼的。
我:所以,他非得找我们合作不可?
周恒:不错。当然,我们并不是龙门镖局,所以假如那些粮食来路真的有问题,我们自然也不能接。只是,我相信他是有这个诚意的。
我:我也觉得。他现在想要站稳脚,的确很需要人。
周恒:不过,你有没有看出,在这一场生意中,他一分钱也没有出?
我:你一说,还真是!
周恒:我们出了收购的本钱,虽然卖了粮食拿了利润,但他什么都不出也同样达成了他的目的。所以,这个,就是我们谈判的条件。双方合出本钱,他有人脉,我们有批文,拿到了货自行处理,这样就完全合理了。
我:这样,他拿那些粮食做什么,都与我们没有关系了。
周恒:那么,你也同意了?
我:同意是同意,但咱得有那个本钱。
周恒:这个我去和小玉说。
说完,周恒毫不掩饰地笑了起来,抱着双手,走到了我的前面去,似乎对他处理这件事件的方式极其满意,就差哼上小曲了。
“嘿!”
我笑了笑,看着他的背影。
不得不说,处理起这些事情来,尤其是做生意的事情,周恒想得面面俱到,办得也是井井有条。我不得不想,他那天与我说的展望,也许今后的某一天,他真的能够做到。他与守田不同,也许他早就经历过了江湖。
做生意,就是江湖。
我相信了。
……
一切都在周恒的预料之中。
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