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第三百零四章 出师不利（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！按照房地产开发商给出的优惠价格，如果购房者是用全款购房的话，最少也能享受九五折的折扣。

可熊雨浓知道，如果他给出的折扣和房地产开发商给出的折扣相同，李子丞联系的投资公司未必肯接受这个折扣。

况且，一次性购买总价值八百三十五万的房产，是应该享受团购价的。按照目前芜城所有房地产开发商给出的团购价，基本上都不会超过九折。

为了尽快把八百三十五万应收账款变成现款，熊雨浓思虑再三，咬了咬牙说道：“李子丞同学，如果你真的已经联系了一家实力雄厚的投资公司，帮我接盘价值八百三十五万的房产，我可以让这家投资公司享受八八折的优惠。”

依着李子丞的本意，他原本是想狠狠地压一压价的。可一想到芜城电器有限公司那一百八十九名残疾职工，李子丞终是狠不起心肠，和熊雨浓讨价还价。

“好吧，就八八折。”

李子丞接受了熊雨浓的报价：“明天上午，子茹投资有限公司的CEO楚云枫先生将莅临芜城，明天中午你摆一桌上好的酒席，邀请我们的柳老师作陪，给楚云枫先生接风。

“明天下午，咱们一块到天峰房地产开发有限公司总部找毛勇琦总经理，协商办理相关事宜。

“记住，楚云枫先生的脾气可不怎么好，你在说话的时候一定要把握好分寸。如果你敢用方才那样的口气跟楚云枫先生说话，得罪了楚云枫先生，我可不给你善后。”

“绝对不会，绝对不会。”

熊雨浓一边做着保证，一边向李子丞发出邀请：“李子丞同学，您晚上有没有时间，我想请您吃一顿便饭，顺便向您赔罪。”

李子丞鼻孔出气，“哼”了一声：“老熊，赔罪就免了。如果你有心，等这件事办成之后，你亲自给向院长去一个电话，感谢感谢我们敬爱的柳老师可是比什么都强。”

“一定，一定。”

熊雨浓再次做出保证：“等这件事尘埃落定，我亲自到魔都，向你们敬爱的柳老师颁发感谢锦旗。”

通过电话数落了熊雨浓一通，李子丞心里的气便消了一多半。他挂断电话，哈哈一笑，把熊雨浓方才的冷嘲热讽抛诸脑后，驱车回到下榻的酒店。

吃过晚饭后，十六支清缴团队的负责人齐聚柳敏娟的客房，向柳敏娟逐一做汇报。

首先汇报的是余自学。余自学翻开手里的笔记本：“柳老师，今天下午，我们清缴团队一行四人，打车前往苏曼迪科技有限公司之后，立即和对方的负责人进行了洽谈。

“可惜的是，苏曼迪科技有限公司是一家专注电加热器生产的科技企业，其生产的防爆电加热器，管道加热器，电热烘箱等产品，主要面向京城核物理研究所，西京工程物理研究所，中船重工，三江航天等部门和机构。

“如果咱们用应收账款抵账置换苏曼迪科技有限公司的终端产品，根本就不现实。”

大胖子邵继亭插话问：“余大主任，怎么不现实？”

余自学答道：“因为不管是防爆电加热器也好，管道加热器、电热烘箱也罢，这些高科技产品都是订单产品。

“试问，咱们去哪里寻找这样的订单，再用应收账款抵账置换这些产品。

“因此，我的结论是，苏曼迪科技有限公司拖欠芜城电器有限公司的六十二万八千七百元货款，无法用抵账置换的办法追讨。”

柳敏娟听后没有表态，两眼凝视着大胖子邵继亭：“邵继亭同学，你那里什么情况？”

邵继亭答道：“柳老师，我和我的团队遇到的情况和余自学同学遇到的情况差不多。

“芜城高新技术创业园有限公司主要从事科技企业的孵化、中小企业创业园建设、企业策划及管理咨询服务、市场调查信息服务、法律信息咨询服务等。

“这家公司的终端产品无外乎策划方案或者是调查报告，属于订单产品，也无法用抵账置换的办法追讨。”

柳敏娟连续听了七八位骨干学员的汇报，无一例外，这些骨干学员走访的企业要么是培训机构，要么是康养中心，要么是设计公司，大多数都没有适合抵账置换的终端产品。

没有终端产品，或者说没有适合抵账置换的终端产品，用抵账置换的办法清缴欠款就是一句空话。

柳敏娟有些懵圈，她没想到自己第一次带队出来考察，就会遇到如此棘手的难题。

柳敏娟可是喝过洋墨水的海归博士，在国外工作的时候，曾经帮助其所任职的公司处理过这样那样的难题。

原本，她以为凭借自己多年来积累起来的，丰富的实战经验，帮一家中型企业解决潜在的债务纠纷，应该不是什么难事。

可让她没想到的是，一家总资产四千两百万，年营业收入一千七八百万的中型企业，竟然和十六家企业存在潜在的债务纠纷。

如果在国外，这样的职业经理人早就被雇主解雇了。可是在国内，雇主就是职业经理人，身为雇主的职业经理人想怎么干，就怎么干，一点规避风险的意识都没有。

按理说，芜城电器有限公司总资产四千两百万，总负债一千九百五十万，资产负债率百分之四十六，属于运转良好的企业。

可若是把芜城电器有限公司挂在账面上的两千零八十七万应收账款，视为呆账、坏账、死账。那么芜城电器有限公司可动用的资金就变成了两千一百一十三万。

如果把两千一百一十三万视为芜城电器有限公司实际意义上的总资产，其资产负债率就由原先的百分之四十六变为百分之九十二，已经临近破产倒闭的边缘。

难怪扬子江商学院要把芜城电器有限公司列入重点帮扶企业名单，敢情芜城电器有限公司目前所遇到的难题不仅棘手，而且奇葩。

柳敏娟阴沉着一张脸，在十六位骨干学员脸上一一扫过去：“这么说，除了天峰房地产开发有限公司，其余的十五家欠款企业，均不适合用抵账置换的办法来清缴欠款了？”

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