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第106章 谈判（第1页）

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杨羽很清楚，从财付通上线开始，自己以后要面对的那些对手，可都是一些唯利是图，奸猾狡诈的商人，面对这些个人，自己自然是得要好好上上心去应对。

以后爬得越高，自己遇到的对手的等级也会越高，自己必须时刻绷住神经，绝对不能松懈才行。

所以杨羽这边也是决定，今天晚上就必须得给自己划分出一块蛋糕出来，这样自己这边也有三天的时间，如何具体的将这块蛋糕的利益好好盘算起来。

这应该是杨羽第一次看到那个传说中的马老板，前世的自己，别说是见到了，就算是上网的时候，也没有刻意去搜索过腾讯的马老板照片，当然，杨羽看到的是年轻了快二十岁的马老板。

腾讯这会儿刚刚稳固住国内的网络社交市场，杨羽清楚，在未来的三年内，腾讯会受到一次冲击，再之后，就会一直以龙头老大的身份一直冲击着世界社交平台老大的王座。

事实上在后世他还真的做到了，腾讯的用户就是全世界最多的，这里面虽然是有中国人比较多的缘故在里面，但也不可否认，腾讯的确在某些程度上，的确是真正意义上给国人做到了长脸。这一次腾讯合作代表团是第一个到蓉城的团队，马老板更是自己就在代表团之中，这倒是让杨羽有些受宠若惊的感觉，现在的腾讯的确还算不上国内的龙头老大，但在未来，他就是国内最大的公司之一，

能够和腾讯这个马老板比的，也就只有双马里面的马总了。事实上，杨羽也只是因为后世的影响，才有这种感觉，而马老板这边，才更加心慌，腾讯日后的确会强大，但就现在而言，金拱门的市值和规模都是在腾讯之上的，也就是说，现在社会地位，杨羽就是在

马老板的上面。

杨羽倒是没想到自己居然也有这么一天，看着未来那个在互联网行业叱咤风云的马老板这会儿有些正襟危坐在自己对面，他也情不自禁为自己重生者的身份感觉到了自豪。

在一番自我介绍后，他这边也是开口说道，“我能听一下你们想要合作的具体想法吗？”

马老板虽然早听说过金拱门的老板是一个年轻人，但真的看到了还是感觉有些震惊，这也的确是有些太年轻了，自己的年纪在互联网里面其实也算是比较小的了，可面前这个，根本就是年轻的不像话。马老板甚至怀疑，面前这个叫做杨再兴的家伙，可能还在上学，当然，震惊归震惊，他还是不敢怠慢的，毕竟这一次他亲自过来，就是务必要谈好这次合作的，是个傻子都知道财付通未来的发展潜力到底

有多惊人，自己必须要在初期就得洽谈好这方面的东西出来才可以。如果这一次能成功的话，自己在利润方面的成本将会缩小无数倍，所以马老板这边也是开口说道，“我这边了解过贵公司，财付通的具体形式，是这样的，我们这次来，就是想和你们财付通的窗口互通，我

们可以免费帮你们宣传财付通，将其彻底落实下来，只要你们提供一个窗口给我们。”

杨羽微微一笑，“这个合作自然是没有问题的，可是你也知道，这资金流动，本来就是比较复杂的，我们这边也是承担了很多成本的，渠道费上，我觉得我们之间得好好谈一谈。”果然不是一个好相与的人，马老板这会儿也抿了抿嘴，之前他说的话，听起来是很好听，免费帮财付通宣传，可实际上的意思就是，自己一毛钱不出，让财付通给他打通窗口，如果是一些初出茅庐的小伙子，这会儿肯定一口答应了，但面前这个小年轻很明显有自己的想法，居然还是提出了这个渠道费的问题，他的手掌放在桌子上，“渠道费？这个词听起来倒是有点儿新鲜，能请杨先生好好和我们说说这具

体是什么概念吗？”

“当然。”杨羽耸了耸肩，无比轻松的开口说道，“是这样的，我们这边有过市场调查，你们现在的盈利方式，除了广告之外，应该就只有Q币卡吧。”

“嗯。”马老板点了点头。“而根据我们的了解，一张Q币卡如果想要进入用户的手里，这其中最少要经过四手，你们这一手，也就是总渠道商一手，省渠道商一手，还有市渠道商一手，最后才会通过零售的方式进入到用户的手里，咱们按照一张Q币卡十块钱来计算的话，我们给出的估值是，除去造价这些乱七八糟的东西，你们在这中间的几手，就起码失去了三成，甚至是四成的利益，也就是说，你们十个Q币，其实最多只能受到大

约是六块钱，或者是七块钱的利润，当然，这些只是毛利润，这些利润还得再往下划分，才能统计出纯利润来，我们现在不讨论那些，就讨论一些毛利润就好了。”杨羽这会儿也是有条不紊的开口说道。

马老板听完杨羽说的，也是苦涩的笑了起来，“您对我们还真的是了解啊。”

他知道，自己已经失去了主动权了，杨再兴这边很明显对腾讯有过深入的市场调查，而自己这边对这个神秘的财付通却一无所知，那么这样谈判自己就会陷入被动。这谈肯定是要谈的，他很清楚财付通的意义，如果真的能把财付通的窗口打开，对于腾讯而言，是百利而无一害的，马老板知道，自己接下来就要听一下金拱门这边的意思，尽量从对方开出来的条件中，

给腾讯找回来一些利益了。

所以马老板这会儿开口说道，“您可以说说您的看法。”“我的看法其实很简单，既然咱们合作了，我这个人也不会说和你藏着掖着，我们搭建这个在线支付的渠道，并且花了这么多钱去宣传，那肯定不是用来做慈善的，想要一点利益不出，就直接打通渠道，这本身而言就是不可能的。”说出这句话的杨羽自己都觉得自己有些欺负人，现在自己其实就是占据了先机，没有竞争对手，可以狮子大开口，在后世的话，别说是这么狮子大开口，后世为了争取扫码支付的市场，腾讯和阿里巴巴甚至都是倒贴钱去让下面那些电话去扩散影响力的。

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