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“江主任,您这话是什么意思啊?”黎飞凡一脸茫然,显得有些手足无措。
“很简单,”江翰宁微微前倾身子,语气中带着几分严肃,“我就是冲这照片上的办公桌椅来结账的。”
“你说不是你们店的?那我岂不是提着猪头走错了庙门?”
“那我还是打道回府吧!我会向领导汇报,就说黎总并不认可这批桌椅是他们的,无法履约结账。”
江翰宁作势欲走。
这一下,黎飞凡就像是土地庙突然长满了荒草——彻底慌了神。
他几乎是本能地一把拉住了江翰宁,手心的汗水透过西装面料传递过来,显得有些慌乱:“江主任,我刚才那是开玩笑呢。”
“您可别当真啊!”
“这批桌椅,确实是我们公司门店的,您看看,这误会可大了!”
“玩笑话岂可当真?”
江翰宁停下脚步,转过身,嘴角勾起一抹玩味的笑:“哦?原来是你们公司门店的啊?”
“害我白担心了一场,以为白来了一趟呢。”江翰宁的话语中带着几分奚落,几分调侃,眼神里闪烁着对这场“玩笑”的不满。
黎飞凡一听,连忙点头如捣蒜:“是,是!都是我们店的,绝对错不了。”
黎飞凡不敢再否认,否则鸡飞蛋打。
“既然这样,那我们就继续吧。”
江翰宁似笑非笑道:“黎总商品的销售价格是瀑布式滑落,第一展区商品与第二展区商品,也就是第一档商品与第二档商品价格落差五倍,第二档商品价格与第三档落差少些,也有一倍之差。”
“江主任,您知道,我们这是根据不同的消费群体,采取了差异化定价策略。”
“高端客户追求品质,自然愿意支付更高的价格;而中低端客户,则更注重性价比。”
“这样一来,既能满足不同客户的需求,又能最大化地提升销售额。”
江翰宁没有理会黎飞凡的解释,他顺着自己的思路说了下去,“这第三个档区与第四档区相较,价格落差算一倍之差,不过分吧?”
“黎总是按第二展区的价格供货的,但是质量却是第四展区的,也就是第四档次的,对不?”
黎飞凡张了张嘴,想要说什么。
但最终只是无力地垂下了头,默认了江翰宁的说法。
江翰宁见状,嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。
他接着说道:“那么,我们就来算一笔账吧。”
“按照黎总你给出的价格,这批商品的总价达到了56万6999元。为了方便计算,我们就抹掉那6999元,凑成一个整数,56万元,如何?”
黎飞凡明白江翰宁这是在准备压缩他的利润空间。
他勉强挤出一丝笑容,想要说些什么。
但江翰宁并没有给他这个机会。
“你这一批货物,如果按实际价格来算的话,大概只能结算到14万元。”
黎飞凡一愣,整个人仿佛被雷击中了一般,傻眼地站在原地。
他不敢相信自己的耳朵,如果按这个算法,他这一单能赚到几个钱?
这刀砍得狠!
“江主任,您可得体谅体谅我们啊。”
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