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第二天一早,还在睡梦中的叶舟便接到了陈昊的电话。
“喂......您好,哪位?”
这天是周五,虽然是工作日,但叶舟仍然睡到了9点还没起床----这大概就是总裁的特权。
“叶舟你好,我是陈昊。”
“陈秘书!”
叶舟一骨碌从床上爬了起来,连忙深吸了两口气让自己的脑子清醒。
从应龙EDA的事项基本尘埃落定、尤其是芯片产业技术送出之后,官方的人就已经几乎不联系他了,毕竟他们最近的重点都放在了芯片制造产业上。
能在这个时间打电话过来,恐怕是出了大事情。
“还没睡醒吧?没事,年轻人多休息休息。今天找你是这样的,我们正在筹备一场国外商业公司的谈判,讨论核心是应龙EDA的使用问题。”
“说白了,它们出了招、卡了脖子,现在想借此来要挟我们答应它们的某些条件,让他们自家的公司获利。而且,我们还真就必须去跟他们谈这个条件。”
“不过,谈条件也分不同的谈法,这一次,我们还是想在主要谈技术,想办法用最小的代价来获取应龙EDA在国内的无限制使用。”
“你作为应龙EDA的主要设计者,我想,这个责任落在你的肩上就再合适不过了----说起来,之前我还跟你说过,要让你担起担子,没想到这个担子会来得这么快啊。”
听完陈昊的话,叶舟心里了然。
一开始说要谈判,他还以为官方是想做双保险,用一些较小的代价来保证最大的安全性,等听到陈昊说“主要谈技术”的时候,他便已经明白是怎么回事了。
根本就不是为了谈判,只是为了放出烟雾弹,拖延时间,给现在正在进行的芯片项目争取更多的机会。
只不过,对方应该是暂时还没有查清自己的身份、或者说查清了身份不愿意说破,才会特意告诉自己“用最小的代价”。
什么叫小?对有些人来说,10个亿是小;但对另一些人来说,10块钱才是小。
所以,这句话的意思就是,条件只能由我们来提。
“明白了陈秘书。我想再问问,技术谈判的主要方向是什么?”
“很简单,用户数量,使用期限,功能模块,以及定价。”
陈昊显然已经做过了功课,面对叶舟的问题对答如流。
叶舟在这边暗暗点了点头,一款EDA,能决定其最终影响力的也就是这几个方面了,在跟对方谈判的时候,这些内容就相当于商品,而官方的交换条件就是价格。
他继续开口问道:
“陈秘书,这几个方面,我们有底线吗?比如说句实话,如果让我自己来决定的话,我肯定是不希望对方对用户数量做任何限制的,包括定价也希望能按照我们自己的低定价策略继续做。”
电话那边沉默了一两秒,随后陈昊回答道:
“有底线,比如用户数量,至少在国内要争取100个用户名额,这一百个名额不能被加入拒绝清单;另外,使用期限10年起,功能模块可以对标国际大厂。至于定价的话,这是我们唯一可以做较大让步的地方。”
“钱能解决的问题,其实都不算太大的问题。”
听到陈昊的话,叶舟嗯了一声,短暂地沉吟了片刻。
他还以为陈昊会说要保证全部都不受限呢,毕竟本来就没指望跟他们达成协议,干嘛不干脆把条件开的离谱一点?
不过很快他也明白过来,这只是为了在谈判中不露出破绽。
“明白了,陈秘书。我现在马上去公司准备相关内容的材料,到时候把策略先发给您审核。”
“好,会议时间是在两天之后,到时候我这边会派车提前去接你。不用紧张,这不算什么大场面。”
“好,明白。”
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