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6长歌道:“我想知道你自己觉得做过的最错误的决定是什么?或者说踩过的最大的坑是什么。”
季诗看了一眼王鸿诚,“让我这么要面子的人来说自己犯过的错,也就你想得出来。”
“没办法,我就认识你这么一个开游泳馆的。”王鸿诚摊了摊手。
“行吧。其实要说坑,我踩过好几个,不能说哪个大,因为每个都不小。先一个就是一开始我的目标做一个特别好的,反正也有钱,所以在装修层面放的比较松,什么材料都上品牌的。后来包工头摸准了我的脾气,他就不断给我提高报价和档次,但实际上因为装修行业也很复杂,他就算用了杂牌,我也看不出来。所以第一步装修就预算,了大概2o万左右。”
6长歌眉头一紧,这个虽然不是他会犯的错误,但他也想弄个好的,而且他也不懂装修。
“后来呢?”
“后来就是经营过程中,我逐渐现,门票收入是维持不了正常的运营成本的,因为游泳是一个相对小众的、且非必须的活动,太贵了以后,除了部分有钱的忠实爱好者,其他人就不会来了。但最初我并不了解这一点,因此客流在相当长的一段时间内都是不足的。”
这女人翘了一下二郎腿,“如果现在再让我搞,我肯定不会注重门票那点收入,不仅如此,我会在寒暑假,尤其暑假前,搞一个免门票游泳活动。然后重点推销针对孩子的暑假游泳班。”
这个营销策略一出来,就连王鸿诚都笑了,他双手交叉用劲捏了一下,“几个小时的车没白开吧?”
6长歌也听出来了,这种办法其实就是奔着小孩报名去的。
小朋友喜欢玩水,大人呢,至少也会觉得游泳是个锻炼身体的运动。
那到时候挣的就是上课的钱。
至于这里的利润有多大,养个孩子,给孩子随便报个兴趣班就知道了。那时候掏兜的痛苦就等于这里的利润。
反正大干两个月,大几十万是肯定能有的。
6长歌问道:“那夏天冲进来很多培训的孩子,造成泳池很拥挤,影响成人游泳者的体验怎么办?”
季诗嘴角勾出一个弧度,“没干过的人才会这么想。你觉得这些客人会不来了是吗?”
“如果是我,我就不会来了。”
“所以不要推次卡,要推年卡。他在暑假期间停游或者少游就可以了,钱付了就行。”
“这样坑人家一年还行,第二年怎么办?”
“事情不是这样理解的。我这么说吧,夏天所有的游泳馆哪个不是像下饺子一样?所以顾客不会走的,因为他没有选择。再退一步讲,就算拥挤压了一些客流,那也没关系,本来就不能指望门票收入。假期是泳池的旺季,你要服务好真正付钱的那些人。”
这其实有些靠近商人思维了,谁是大客户,你保住谁的体验。
……
……
6长歌跟这个季诗聊了一个多小时,对方还算是说了不少,他觉得很受用。
有时候这和自身聪不聪明没关系,你不去实践,就不会意识到当中还会碰到这样那样的问题。
后来他也留了人家的电话号码,说了些感谢的话,以后她要是有什么需要帮忙的,那力所能及范围内自然也不好拒绝。
这边完事以后,天都要黑了。
6长歌礼貌性的说要请他俩吃饭,但季诗像风一样随性,摆摆手就走了,说有事,太客气没必要。
最后还是只有他和王鸿诚。
王鸿诚要回家,6长歌要去找一下他妹妹。
临走前,王鸿诚说:“我也学会了,以后多听人家失败的故事,教训都是深刻的,经验都是迷惑人的,只会让人莫名的觉得自己也行。但你家伙怎么想到的?”
6长歌道:“因为我也犯过很多错,而且我不觉得将来我不会犯错。对错误怀有敬畏之心,这是获得成功的必要条件之一。”
(本章完)
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