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第六百三十七章（第1页）

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抬头看看天空，是的，过了今天，我就出发了。

开着车奔驰在高速公路上，歌声悠扬，月亮之上……

到了那，什么都不用说，直接和小朱还有池总谈论这大项目方案。

这次竞争的对手总共有四家，包括我们在内有纫实力比较好，其中有两家是我们最重要的竞争对手，跟客户也接触得比较久，也很强势。其它中其它一家对我们不会有太大的威胁，现在主要的切入点是他们技术部门的主任，小朱把知道的情况描述了一遍，之前我也看了一些相关的资料，所以对这个项目还是有一定把握的。时间是紧迫的，现在我们的胜算也不是很清晰的

听完后，沉寂了一下，池总沉着，接下来就是紧锣密鼓的安排计划，那yiye，我们忙到了深夜，暗伏汹涌。　　就从那一晚开始……

第二天，我们一大早就起来，也许是忙的太晚的原因，起来头有点痛，但是必须忘掉身体的疲惫还得往客户的建筑工地赶，虽然投标前，我已经拿到工地的平面布局图，但我们经理还是不放心，建议我再去工地跑一趟，一来确认一下数据，二来看看能不能发现其它的问题。

我和技术的小朱拿来了皮尺，拉着皮尺有从新量着数据，池总拿着本子和小朱记录着一些信息，就这样忙活了一个上午，一个早上都是拿着皮尺有蹲又站的，把我们四个人都累得满头大汗，小黄、小朱和经理把我们的测量的数据和客户发给我们的平面图作了比较，都是相符的，后来我又仔细看了一下，就哈哈大笑，他们都奇怪的回了下头。

这个单子有戏了！

听完了汇报之后，我决定下午两点出发，去客户那儿走一趟，也因为这一趟，对我们后期的投标起了很大的作用。

下午到了客户那儿，我们先找到了王主任，王主任是搞技术出身，看中的是我们的专业，人也挺不错，对我们很有帮助，我们见面相互寒暄了几句后就把上午去测量工地的情况告诉了他，王主任一边听一边仔细的看了看图纸，不住的点头，对于我们的细致和专业很是佩服，给予我们很是认可。

后天聊着聊着，我们了解了几个三点信息：其它家的投标公司明天才会到现场来，之前也没有人到过工地进行了解，也没找过他，由此证明了只有我们是到过工地去观察过的，所以在这一点上我们先人一步做得是比较好的。对于明天的投标，王主任告诉我们，采购部的宫经理和黄副总是有很大的建议权的，但最终结果还是由李来总决定。好有其他投标公司早在一个星期前，就有人过来跟黄副总接触过了，也有向王主任本人了解过一些技术上的问题，但是没有我们做得专业。

听完王主任的话，他对于我们的到来还是很热情很诚恳的，至少对我们他还是比较认可的，能把一些重要细节都给我们提了出来，我们感谢了一番，辞了出来。

出了主任的办公室，我们继续去跟王副总打交道，就走到了黄副总的办室，轻轻的敲了下门。只听到里边传来了王副总的声音，说到请请进！

推开门走了进去，走到办公桌前我们简单的作了自我介绍之后，黄副总站起来笑呵呵的说到：原来是鑫皇公司啊，欢迎欢迎！然后示意我们坐了下来，随后他也坐了下来，过后就拿起来办公桌上的电话打电话叫着商务的秘书送了四杯水进来给我们。

这次的项目，希望能有机会跟贵公司合作，也希望黄总你能给予我们更大的支持！经理笑着说。

只要你们的产品好，价格够合理，我们肯定是会支持的，不知道你们这次报得价格怎么样？黄副总边说着边叫我们喝茶。

目前还没能确定，具体的报价我们也要等到明天上午的报价清单过来了，我们才能够进行确实。

嗯，希望你们能成功也希望我们能够一起有更多的合作机会！黄总留有余地的说。

我们辞了黄副总从办公室走了出来，随手把门带上，刚走几步小黄便快两步的走到我旁边，问到：我们报的数怎么多了几十万？

我望着他，笑了笑说，这点你还不明白啊，那我跟你讲讲。

黄副总他这个人，让我有一种感觉他就是一只笑面虎，人前一套人后一套，事情没那么简单！所以我们必须留有一手。在投标之前，我们的价格是不能对顾客泄露的，这个黄副总应该比我们更清楚，所以刚才他还问了我们价格，证明他这个人是很有心计的，除非是很熟的客户，所以我觉得奇怪！我刚才也是没底，所以就随意报了一个比较高的价格，试探一下他的反应，再则，我们明天也有降价的余地。

后来随后就来到了办公室，找了采购部的宫经理，听了我们介绍一下，也问了宫经理一些情况，宫经理说：明天跟我们一起竞争投标的公司总共有六家，技术上的东西，我是不懂的，不过我们希望产品质量一定要好，同时价格我们公司也是有预算的，所以我们会通过公平竞争来决定选用哪一家!"

后来临走之前，我诚挚的对宫经理说：这个项目我们公司是准备很久了，我们真心希望能有机会与贵公司合作，也希望贵公司能给我们这个合作的机会。宫经理平常对我们支持也比较大，这个我们心里都清楚，小黄一直提到你，我也是一直想过来感谢你，那就今天晚上你看看我们就抽空一起坐坐？

不，不用了，你也知道这段时间我们比较忙，等改天有空再说吧！宫经理看一下窗外，回过头对我说道。　　我说：那好吧，到时候你看看情况怎么样，我们在一起出来坐坐。说完我们就告辞出来了。上了车，池总又跟小黄了解了一下宫经理和黄副总的情况，小黄跟之前说的一样，不过他感觉宫经理的态度会比较好沟通。宫经理这人比较好讲话，诚恳一些没有什么心机。经理点着头：投标能不能成那就看今晚了！

然后经理就开始给我们每个人分配工作了。

"等会小朱你就先回宾馆，把所有的报价和方案再好好看一遍，然后从新核对一遍，看看还有没有什么差错的。记住要仔细用心去核对，对于我们明天早上去工地发现的问题，要重点的用个图标给标识出来！

"小黄你等会儿就先给黄副总打个电话，然后再给宫经理打个电话，你就按我这么去说，你就说我们殷总今天刚从湖平市过来，一直很想跟你认识，你看晚上下班了我们给你们安排安排一起出来坐一下，认识一下！池总回头对着小黄说。

小黄立马掏出手机来给黄副总打电话，完后又给宫经理去了电话。打完电话后，就汇报了说：黄副总很果断，直接说不用了就挂了电话！宫经理那边也说了，说我们太客气了，今天不方便，等改天吧！

后来我了解了一下他们平常的下班时间是下午的五点半，现在才不到四点，就先送小朱回宾馆，等五点钟再过来接小朱！

五点钟，我们一起来到了公司，准备到五点半的时候，我叫小黄去到办公楼底下去等，如果看到宫经理下班了一个人走出来就说，我们经理就在公司门口等你呢，想找你谈一下！，如果嘶是一个人身边有人在的话，就打电话过去跟他讲。将近六点时，小黄看见宫经理和他的秘书一起下楼了，小黄就按照我的意思打了个电话，宫经理接完就回头跟旁边的秘书嘀咕了几句，小秘书点了点后跟宫经理笑笑挥手拜拜就自己先走了，宫经理看了看四周，就往小黄那儿走来，聊了两句，小黄就带着宫经理走了过来，上了我们的车。

经理和宫经理坐在我们车的后排，小黄坐在前面，我对宫经理说道：一直想好好认识宫经理一下，也听小黄经常提起你，今天刚好过来，所以晚上就请宫经理赏个脸和我们一起吃个便饭。

殷总你真是太客气了，怎么好意思打扰，再说了今天家里的确也有点事！

看来宫经理还是挺忙的呢，那我们就随便找个地方坐一下而已。没等到回答，我说：小黄先开车吧！　　不知道宫经理喜欢什么口味的，我刚来到这地，对这不太熟，你看给我们介绍介绍，有什么比较好吃的？　　吃个饭随便就行了，没那么讲究。宫经理客气的回道。

这时小黄开口了，我知道这附近有一家海鲜蛮好吃的。后来经过小黄的指引，我们来到了一家海鲜大酒楼。有了车上的聊天之后，宫经理和我们都放开了，大家也都是东一句西一句的聊开来了。

这家海鲜应该是蛮不错的，还没下车就看到门口那里基本车都停满了呢。我们下来车一起进了酒楼，服务员问了我们几个人之后给我们安排了一个包间。在包间了我们开了几瓶啤酒，经理，宫经理和小黄喝了点之后，气氛轻松了很多，谈话也没有那么拘谨了。

几旬过后，酒足饭饱，经理问着宫经理：我平时工作出差都是比较少，到这边也是比较少也没有怎么到处去好好玩玩，宫经理这有什么好风光，给我们介绍介绍？

宫经理笑着笑说，那我就随便带你们去走走吧，说罢我们就一起出了酒楼。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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