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第161章(第2页)

“不太好。”姜宜州一面送了一小口米饭到嘴里,一面盖好留给小雨的餐盒。

余斐早上开了两个视频会议,间隙有空就扫两眼直播,能看到卖出的货品并不多,仅仅是可怜的两位数而已。

“这个平台上的直播卖货都追求低价,手工艺品跟工厂流水线里出来的产品,价格肯定没办法比。”姜宜州清晰地指出问题所在,“而且大家是来买东西的,对玻璃器皿的制作流程,其实并不感兴趣。或者说他们需要的更多的是必需品,而非香薰这种非必需品。”

“那就是受众群体的问题。平台只是一个媒介,我们需要找到符合的消费群体。”余斐若有所思地说,“玫瑰物语的定位应该是中高端香氛品牌,面向的受众也应该是处于中高消费水平的人群,他们厌倦了千篇一律的‘商业香’,更加喜爱‘小众香’,并对以东方文化为基础的调香感到好奇,或是抱有情怀。”

“我也是这么想的。”姜宜州赞同地点头,而后微微垂眸,在脑海中构建新的推广方案。

这时候,所有师傅们都已经解决完了午餐,进入工坊准备继续开工。

张立走过来,小雨像是一只小跟屁虫,也跟着蹦跶着来了。

“姜小姐,下午还播吗?”早上的业绩并不好,故而此时张立略显拘束地询问。

见姜宜州还沉浸在思绪之中,连回应都慢了一拍,余斐便替她回答道:“播的,我们一会儿就进来。”

“不急不急,你们先吃完。”张立连忙摆手。

“我们已经吃得差不多了。”姜宜州将吃完的饭盒拢在一起,放进废弃的袋子里,拿起没吃过的餐盒说,“这些鸡腿和菜都是干净的,我们没动过,要是不嫌弃的话,要不要给小雨留着当加餐?”

小雨的眼睛瞬间亮了起来,“大鸡腿?”

“对,”姜宜州不禁笑了,“有四个。”

小雨咽了咽口水,眼神却依旧乖巧地看向了父亲,直到父亲点头,他才开心地接过来,“谢谢姐姐!”

张立摸了摸小雨的脑袋,嗓子有些发涩,“谢谢你们了。”

“没事。”

“那我们先进去了。”张立说。

“好。”

目送张立进了工坊,姜宜州快速整理思绪。

首先是定位目标受众,她要尽快理出一份品牌、产品介绍发给路见,让他寻找相关领域的kol谈试用合作,加快产品的推广。他之前跟着余斐,这方面的资源人脉一定不少。

其次,品牌的重点终究是香薰,不能因为突出器皿而本末倒置,得让小露也拍摄一些香薰的宣传视频来。

还有,之前她做美食直播时也大多是走精致路线,推荐的都是自己喜欢的有格调的店铺,与她品味相似的观众里,或许也会有不少受众。不过为了对大家负责,她想等试播之后,晚些再将直播链接更新到美食博主的账号上。

想到有这么多事要做,她恨不得把自己分成几个人来用。

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