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第161章（第2页）

“不太好。”姜宜州一面送了一小口米饭到嘴里，一面盖好留给小雨的餐盒。

余斐早上开了两个视频会议，间隙有空就扫两眼直播，能看到卖出的货品并不多，仅仅是可怜的两位数而已。

“这个平台上的直播卖货都追求低价，手工艺品跟工厂流水线里出来的产品，价格肯定没办法比。”姜宜州清晰地指出问题所在，“而且大家是来买东西的，对玻璃器皿的制作流程，其实并不感兴趣。或者说他们需要的更多的是必需品，而非香薰这种非必需品。”

“那就是受众群体的问题。平台只是一个媒介，我们需要找到符合的消费群体。”余斐若有所思地说，“玫瑰物语的定位应该是中高端香氛品牌，面向的受众也应该是处于中高消费水平的人群，他们厌倦了千篇一律的‘商业香’，更加喜爱‘小众香’，并对以东方文化为基础的调香感到好奇，或是抱有情怀。”

“我也是这么想的。”姜宜州赞同地点头，而后微微垂眸，在脑海中构建新的推广方案。

这时候，所有师傅们都已经解决完了午餐，进入工坊准备继续开工。

张立走过来，小雨像是一只小跟屁虫，也跟着蹦跶着来了。

“姜小姐，下午还播吗？”早上的业绩并不好，故而此时张立略显拘束地询问。

见姜宜州还沉浸在思绪之中，连回应都慢了一拍，余斐便替她回答道：“播的，我们一会儿就进来。”

“不急不急，你们先吃完。”张立连忙摆手。

“我们已经吃得差不多了。”姜宜州将吃完的饭盒拢在一起，放进废弃的袋子里，拿起没吃过的餐盒说，“这些鸡腿和菜都是干净的，我们没动过，要是不嫌弃的话，要不要给小雨留着当加餐？”

小雨的眼睛瞬间亮了起来，“大鸡腿？”

“对，”姜宜州不禁笑了，“有四个。”

小雨咽了咽口水，眼神却依旧乖巧地看向了父亲，直到父亲点头，他才开心地接过来，“谢谢姐姐！”

张立摸了摸小雨的脑袋，嗓子有些发涩，“谢谢你们了。”

“没事。”

“那我们先进去了。”张立说。

“好。”

目送张立进了工坊，姜宜州快速整理思绪。

首先是定位目标受众，她要尽快理出一份品牌、产品介绍发给路见，让他寻找相关领域的kol谈试用合作，加快产品的推广。他之前跟着余斐，这方面的资源人脉一定不少。

其次，品牌的重点终究是香薰，不能因为突出器皿而本末倒置，得让小露也拍摄一些香薰的宣传视频来。

还有，之前她做美食直播时也大多是走精致路线，推荐的都是自己喜欢的有格调的店铺，与她品味相似的观众里，或许也会有不少受众。不过为了对大家负责，她想等试播之后，晚些再将直播链接更新到美食博主的账号上。

想到有这么多事要做，她恨不得把自己分成几个人来用。

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