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第五周 突破2（第5页）

“不爬，多少钱都不爬。”骆伽坚决拒绝，四十层高的阳台，木板只有巴掌那么宽，上面还落满雪花，除非疯了。

雷励行说不动骆伽，转脸问周锐：“阳台对面是范冰冰，爬过去就是你的，爬吗？”

周锐还没来得及拒绝，被骆伽一脚踩下去，“哎呀”一声：“不爬，不爬。”

“对面是骆伽，爬吗？”雷励行指向骆伽，她通红的脸蛋缩在毛茸茸的领口间，显得更加娇艳。

周锐点头：“爬，爬。”

骆伽装出凶神恶煞的样子，气鼓鼓地打断周锐：“不许爬，爬过去也不是你的，我又不是东西，爬过去就能拎走。”

周锐扑哧笑出声来，立即忍住，埋头喝咖啡，骆伽又一脚踩在他脚面：“不许笑。”雷励行也被这句话逗笑，却仍然询问骆伽：“什么情况，你愿意爬？”

“什么都不值得用生命去冒险。”

“如果你这边燃起熊熊大火，爬吗？”

“必须爬。”骆伽毫不含糊。

“想清楚这件事，再去见客户吧。”雷励行有意观察周锐和骆伽的悟性，抓起桌上的线装古书，摆出送客的姿态。

骆伽回到咖啡厅内，被室内暖气拥抱，跺脚搓手地暖和过来。雷励行的这个莫名其妙的故事，似乎与销售没有联系。她催促周锐：“这个爬阳台的故事什么意思？我买咖啡，你分析一下。雷励行是绝世高手，他如果肯教，我们就像郭靖和黄蓉学会《葵花宝典》，纵横江湖了。”

周锐恍若未闻，呆呆出神，以往销售的事一幕幕浮现：“伽伽，我有想法了，你听听。”

雷励行向店内看去，周锐埋头苦思，骆伽张牙舞爪，个性截然相反。周锐理性、朴素、低调、埋头做事；骆伽感性、时尚、张扬、喜欢与人交往。他们本该水火不容，然而周锐对骆伽百依百顺，爱情的神奇力量化解了激烈的冲突，他们会不会互相取长补短，水乳交融？雷励行笑傲商场多年，见过各种有天分的年轻人，却第一次遇到这种组合，不禁心生好奇。

“爬阳台的故事，我们有感悟了。”过了几分钟，骆伽走出咖啡厅，打断雷励行的沉思，“让我们爬阳台有两种方法，第一种方法是介绍好处，十万块买车，一百万够买房子的首付，不断增加好处，却没有打动我们，我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，客户根本没听进去，我们便被打发出办公室了。”

骆伽说一半停下来，周锐默契地补充，体现出这是两个人共同研究的结果：“如果我们身后有一团火，不需任何好处，都必须爬。第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。”

仅仅几分钟时间，他们就能透彻说出故事的本质，超出雷励行预期。他忍不住评论几句：“销售其实很简单，用一句口诀就可以概括：一个中心两个基本点。”

骆伽一下子笑出声来，撩开额头上的头发，露出精致的眉眼儿：“这个好熟悉的。”

“嗯，我想想。”周锐参加了新员工培训，猜测着雷励行的观点，“一个中心想必是以客户需求为中心，客户燃眉之急就是痛点，通过痛点激发需求。还有一个点我就猜不到了。”

“抓住兴趣点，推进关系，你们就能成为高手。”雷励行的好奇心越来越重：两个人都有极强的天赋，组合在一起会爆发出什么样的奇迹？

“两手都要抓，两手都要硬。”骆伽顺口补充，惹得周围的人都看过来。她却不满足于成为普通的高手，北京交管局智能交通项目决战在即，数十个厂家的上百名销售人员虎视眈眈，其中不乏高手：“雷先生，我们不能只是高手，我们必须击败各路高手，成为高手中的高手。”

周锐想起往事，怀疑这种销售方法能否奏效：“我曾经拜访过交管局的李局长，他拍出闹钟，只给三分钟时间，这种方法能有用吗？”

雷励行听见“交管局”三个字，放下线装古书：“北京交管局，你们要做智能交通那个项目？”

“我们有选择吗？”骆伽抱着无人知晓的神秘动机，加入捷科，早就瞄准这个项目了。

“你们才加入公司，还是菜鸟，不该去打这种仗。”雷励行口里劝阻，心里却还是好奇，他们两人的组合会爆发出什么样的威力？不知不觉，他换成了激将法：“惠康的韦奇峰亲自负责这个项目，他深耕细作将近十年，我看不出来你们有任何机会。”

“他是高手吗？”骆伽初生牛犊不怕虎。

“高手中的高手。”

“我们要打败他。”骆伽和周锐身体笔直，同时说出这句话，连语气都一样。

雷励行双手搭在一起，仿佛真有一种让他们打败高手中高手的屠龙秘籍，他伸出三根手指：“至少这么长时间。”

“三个月？”骆伽摇头，二期工程在一个月内便要招投标。

“三年，这是一个人最快的学习时间。”雷励行用十几年时间摸索出了这套方法，自信是独步天下的绝学，传授给周锐和骆伽这种互补的组合，会怎么样？

“晕倒。”骆伽可爱地翻翻白眼，听出话中有话，“可是，我们是两个人。”

雷励行端起咖啡，从好奇变成期待，北京交管局智能交通二期工程规模庞大，各路高手蜂拥而至。北京交管局是惠康的地盘，韦奇峰必将层层设防，龙争虎斗就在眼前。周锐和骆伽是刚入职的新人，不该承担这么大的责任。可是，其他人避之唯恐不及，这个订单只能依靠他们了。两个初出茅庐的菜鸟，能创造奇迹吗？如果将自己那摧枯拉朽的摧龙八式传授给他们，江湖会掀起什么样的波澜？雷励行仍不直接传授摧龙八式，随意地喝着咖啡：“你们必须发现客户的燃眉之急，我帮你们找了一个老师，他姓赵，名本山。”

“您认识赵本山？”骆伽从椅子上跳起来，眼睛瞪得溜圆。

雷励行取出一张光盘，赵本山与范伟的《卖拐》：“看看这张光碟，你们能悟出什么？”

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