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第26章 不知道天高地厚（第1页）

张院长和马媛媛都是一愣！不知道在这个时候，毕烨为什么要打断他们的谈话。

“很抱歉，张院长。”毕烨又向张院长表示了歉意。“不介意的话，张院长，我可以耽误您几分钟的时间问您几个问题吗？”

“没关系，小毕。”张院长很客气，虽然被打断谈话有些不悦，也没有表现出来。“是我们的广告有什么问题吗？”

“问题谈不上，我看了您在《都市信息报》上的广告。您之前说广告效果不是理想，恕我冒昧的说一句，应该是基本没什么效果吧？”毕烨知道，这个时候得把问号植入张院长的脑子里，所以，故弄玄虚这个时候很有必要。

“哦？小毕，你是想说这家报纸不行吗？”张院长的不悦已经快控制不住了！

“张院长，……”马媛媛有点着急了。“马助理，让我解释一下。”毕烨赶忙拦住了马媛媛。他可不想让马媛媛打扰了自己的计划。

“张院长，您别误会。虽然我们公司代理的是《半岛消费报》，但我没有否认或者贬低其他同行的意思。存在即时合理，虽然我不了解《都市信息报》，但我想能得到读者和广告商的认可，一定有他的独到之处。我之所以说您的广告没有效果，主要是因为广告内容和版面。”毕烨言简意赅的把问题解释了一下，同时把问题继续往外抛。

“小毕，你说说看！”张院长的火气小了一些。

“张院长，冒昧的问一下，您应该当过兵吧？”毕烨把话题拉开。因为这个时候，不能让客户带着火气听关于广告单最重要的一部分。

“我当了8年的兵，回来以后继承副业，开了这家医院。”张院长说到这似乎有些傲娇。“小毕，你怎么看出来的？”

“张院长，干我们广告业务员这行，最重要的不是多么能说会道，是观察。”毕烨开启了“碎嘴模式”。“在楼下，我看到门口的广告牌，罗列的很整齐，连整体色调都是以橄榄绿为色调。门口的保安站姿标准，一丝不苟。或许保安本身是退伍军人。但连导诊台的护士都彬彬有礼，肢体语言和有声语言配合的相当专业。很明显能感觉到训练有加。当然，这些都不是最重要的。”

“哦？那最重要的是什么？”张院长对毕烨越来越感兴趣了！

“最重要的是您的双手虎口有老茧。右手食指的老茧更加明显。”毕烨解释道。“这是长期拿枪打靶的基本特征。”

“观察能力很强！”张院长毫不吝惜的冲着毕烨竖了个大拇指。“但是，我当兵的事儿，跟我的广告没有效果有什么关系呢？”

“您别说，还真有关系！在看到您的广告之前，我不是很确定您是退伍军人，哪怕您手上的老茧说明您有可能当过兵。其实，长期打麻将的人，手上的老茧也不少。张院长，恕我直言。当兵的人，正直，认真。即便从商，大部分也不会作奸犯科。”捧人，毕烨是专业的。“您的广告内容，字体，颜色等等，都能看出来这一点。所以，看完广告，我确定您不但是个退伍军人，还是个有情怀的退伍军人。”

“那，小毕，你觉得我这个广告有什么问题，应该怎么改呢？”

“这样，张院长，我说说我的看法，如果您要是觉得有道理，咱们接下来谈合作，如果您觉得我毕烨说的不对，咱们就当交个朋友，合作的事情，我只字不提。如何？”

“好，你说！”张院长的胃口已经被十足的吊了起来。敢把话说的这么绝对，对面的小伙子要么是不知道天高地厚，要么就有十足的把握。

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