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第17章 谈下生意（第1页）

“我这不是刚好认识了葡萄基地的经理嘛，要是有的赚，我顺便赚点零花钱也挺好。”云歌拉着姨妈的手晃了晃，撒娇道。

“嗯，那倒也是的，哎，你妈这个病，也不知道还要花多少钱，真的是苦了你了，咱们家亲戚，个个都是没啥本事的，也帮不了什么大忙，可怜你这孩子，年纪轻轻的就要担起这么大的责任。”姨妈是个感性的人，说着说着眼眶都开始红起来了。

“哎哎哎，姨妈，看你又说到哪里去了，你去帮我问问嘛。”

“嗯，好的好的，我们一起去问吧。”姨妈擦了擦眼睛，拉起云歌就往隔壁走。

“秀春，在忙什么呢？”姨妈朝着水果店的老板娘打招呼。

“算账呢，这水果进价一天比一天贵，哎，这生意都没法做了，还是你们粮油店好啊，价格稳定，不像我们水果，那价格像过山车似的，一不小心就亏本。”

“给你带好事来了，你看，我这外甥女，你认识的吧，她和隔壁省一个水果基地的销售经理是好朋友，她有渠道进水果，那价格，可比你去咱们本地的水果市场进来的便宜多了。”姨妈不愧是生意经，云歌认识的销售经理，在她口中就变成了好朋友了，云歌忍不住笑了。

“你们家这阳光玫瑰，你说进价多少？昨天说的我给忘了，你有没有给我说实话啊？”姨妈顺手摘了一颗她店里的阳光玫瑰，说。

“我告诉你22一斤，哈哈，其实是20一斤，我是桥下那边批发来的。怎么，你外甥女有比这个进价便宜的？”

“云歌，你过去，把你刚刚拎过来的阳光玫瑰拿过来，给你秀春阿姨尝尝，我感觉比她店里的还要好吃。”

云歌赶紧过去，拿了一串过来。老板娘秀春摘了一颗，眉头舒展开来，果然味道比店里的还要更好一点，更新鲜一点。

云歌也尝了尝店里的葡萄，再看了看包装上的厂地，和她带过来的葡萄竟然是同一家基地出产的，而且看大小，应该也是二级果。应该就是云歌的葡萄是放在空间保鲜的，她们现在尝的葡萄，可是相当于从树上刚刚摘下来，而店里的葡萄要经过冷链的运输，到批发市场，再从批发市场到店里，当然会损失一些口感。

老板娘又忍不住摘了几颗，边尝边问：“怎么？你有渠道，你这个葡萄可以多少一斤给我呀？”

云歌在心里斟酌了一下，说：“16元一斤，不过量要大，如果量小的话就不合算了。”

每斤便宜4元，而且这个水果的品质还要更高一些，这个买卖不亏呀。秀春马上有了主意：“可以，那你先给我1千斤。”

1千斤的话，每斤赚4元，就有4000元到手啦，云歌眼睛一亮，笑眯眯的说“秀春阿姨，他们基地还有其它水果，你需要不需要也带一点呀？”

“你报价给我看一下，不过其它水果我就算要的话，也要不了这么多的量，主要是阳光玫瑰最近比较流行，大家送礼都喜欢选，所以多进一点也无所谓。其它水果光靠普通卖卖，肯定卖不了那么多。”

“可以的，我们加个微信，我让我那朋友把水果的报价和照片发给我，我一会转发给你，你如果需要的话，就直接和我说。”云歌又补充了一句，“秀春阿姨，只是我要把货款打过去，那边才会发货的，如果确立发货，你要先付一半的定金，等货到了，你再把剩下的一半钱付给我，您看怎么样？”

“应该的，没问题。”秀春爽快的说，别人货都发出来了，要付一半的钱这不是很正常吗。她和云歌的姨妈沈正华已经是十几年的邻居了，云歌她也是经常看到会来她姨妈店里玩的，也没啥好不放心的。

“好嘞！秀春阿姨，那我今天下午就给你答复，顺利的话，今天或者明天就可以发货了。”

想不到来看了一下姨妈，竟然找到了这么大的一个商机，云歌简直为自己的反应灵活而沾沾自喜，看来自己确实还是有一些生意头脑的哦。

谈下了一笔生意，她也就没时间再和姨妈唠嗑了，她准备再找几家水果店谈一谈。

和她做生意，她也得为对方着想，所以云歌并没有找秀春阿姨家附近的水果店谈，到时候秀春阿姨家的水果，比周围的水果店口感稍微好上一点，说不定也可以揽到更多的客户呢。

所以她特意在地图上找了几家分隔比较远的店，带着一盒阳光玫瑰就上门了。

不过，后面的就没那么顺利了，毕竟刚刚秀春阿姨是熟人，首先就没那么多戒备心。而其他水果店，她相当于是一个陌生人，有的店，她还没开口，就被拒绝了。

云歌也不气馁，做生意哪有那么简简单单就成功的呢？这些，都当成是成功路上的历练就是了，云歌的心态非常好。

后来云歌摸索出来了，那些大型的连锁水果店，以及超市里面的水果专柜，都是有自己固定的进货渠道的，很多都不是从本地的水果批发市场进货，而是有自己的冷链运输，直接从厂地过来的，那她的价格就没什么优势了，人家也不会因为一两样水果而改变自己的进货渠道。

另外私人开的水果店中，比较大一点，看上去比较高端的，一般都是聘请售货员，进店谈的也很不顺利，很多售货员都拒绝帮忙和老板联系，也拒绝把老板的号码给她。偶尔有那么个别给她的，老板都是没听几句就挂了电话。所以后面云歌的目标就都放在了那种夫妻店或者小型的一看就是老板自己守着的，这种店进去，至少老板自己可以说了算。

最后，跑了三四个小时，云歌谈下了三家店，但是就是有一点，三家都不肯付定金，都说了要货到付款。这也可以理解，他们不认识云歌，要是云歌是骗子，拿了定金就跑，怎么办？他们也没地方去找啊。所以云歌也没有坚持，就直接答应了货到付款。这三家要的量没有秀春阿姨那么多，有一家要了500斤，另外两家都是要了200斤。

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