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第939章 三百两给你嗅一嗅（第2页）

寒翠呆看他片刻，目光渐渐亮了起来，吃惊地道：“大人是说，肯予我一壶，让我卖了它……”

陈言摇摇头：“姑娘莫要误会，白白给你，你反而该怀疑本官是否有什么不轨之图。本官的意思，若借你银子，你将来还要归还，只怕也未必还得起。如此不如且做个酒代，将此酒卖出去，本官给你五十两。如此一来，此银便是姑娘凭自己的力量赚来，用得也心安，也不必觉得欠了本官人情。”

寒翠想不到他考虑得如此周到，惊喜得连忙站起身，向他盈盈一礼，道：“大人大恩，寒翠必铭记在心。”

陈言笑了笑，再道：“但只此一次，望姑娘明白。”

寒翠自是知道他意思，他身家殷富，岂贪这一壶之银？乃是为了帮她，方才这么做。她感激地道：“寒翠明白，绝不辜负大人好意。只是，这酒该如何卖出，又该卖出多少银两，我从未做过，不知该如何做，求大人指点。”

陈言不答反问：“你心中觉得这酒该卖几何？”

寒翠对酒还是有些了解，思索片刻，道：“京城最有名的佳酿，大约二百两一斤。寒翠有幸，曾经品过一小杯，确实滋味颇佳。但与大人这酒相比，仍是天壤之别。照我看，大人的一壶醉九霄，也约在一斤上下，卖出三百两银子当无问题。”

陈言失笑道：“三百两？只能给嗅一嗅酒香。”

寒翠点头道：“也是，此酒确实非同一般，那四百……不，五百两一斤，也有可商量的余地。”

陈言叹了口气：“唉，只能说姑娘确实没有经商的天赋，看来此事交你独力处理怕有些不足。烦姑娘去一趟，将曲姑娘叫来。”

不一会儿，曲默月到来，听完此事，又尝了尝酒味，想也不想便道：“五百两，只够给尝这么一小口。”

陈言满意地道：“这才是正理！”

寒翠震惊地道：“这，这未免太吓人了吧？五百两一口，谁人会买？”

曲默月虽然心中有些好奇，不知道为何寒翠竟能得陈言青睐，得到这代售美酒的机会，但她也不好意思多问，只敢顺着话题道：“姐姐你这就不懂啦，这酒无论是定价二百两三百两还是四百两，都只有富人能买得起。既然是富人，你便无需担心有没有人买的问题，价格定得越高，在他们心中此酒的地位越高！若是定得低了，他们心中便容易看低此酒，日后若要再售，便很难将价格拉高。”

陈言哈哈一笑，道：“现学现用，不错不错！寒翠姑娘想想瑶池仙酿，真值那么高价么？为何还是无数人趋之若鹜？你售卖货物，首要须厘清购买之人的定位，莫要局限在小商小贩的思维，否则便很难将价值最大化。”

寒翠听得似懂非懂，忍不住道：“那大人觉得该如何定价？”

陈言看向曲默月，后者想了想，说道：“不如照瑶池仙酿的做法，将这一壶分为十个小壶，然后每壶定价一千两，大人觉得如何？”

寒翠眼前一黑，差点没晕过去。

也就是说，这一斤要一万两！

这哪是买卖，简直是抢钱！

陈言点评道：“虽然还有些保守，但勉强还算上道。若是依此法售卖，每一壶定价须得再翻一倍。”

寒翠脚下一个踉跄，慌忙坐了下来，免得自己摔倒。

轻轻咬了咬舌尖，确实疼，不是做梦。

可一壶酒卖二万两？这怕是天上的仙酒吧？

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