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夜渐渐深了,梁欢却一点睡衣也没有。不知过了多久,清晨的阳光照进来,他翻身下床洗漱。
就在这时候,他的行动电话响了。
拿起电话看了眼号码,是上江那边打过来的。
“喂,我是梁欢。”
“梁总,我是老顾。”
“顾总啊,你好,有什么事?”
“梁总,明天八点,宝洁将上市它的产品,百分之八十的可能是洗发水和洗衣粉。”电话那边,顾总压低了声音道。
明天?
差不多也到时候了。
“从哪儿得到的消息?”
“杨志坚透露了一点,这几天我一直在跟市场接触,之前方杰的那片市场,已经有不少商家进行了铺货,具体的情况,跟老杨透露的差不多。”顾总道。
“我们的销售情况如何?”
“暂时没有受到影响。但据一些大代理商反馈,宝洁那边给的销售回扣比咱们要高。价格方面,实行的是全国统一价格。也就是说,它不分区域。”
“具体价格是多少,他们都不愿意透露,因为签了协议的。有个长期合作的老板多少透露了一点。宝洁那边的价格,很可能是以我们现在的市场价做参考。”顾总道。
梁欢点点头。
上一世,宝洁就是用的这种方式。
全国统一定价,这样就减少了区域冲突。其次,它提高了返点,让利给代理商。
至于宝洁会定什么价格,梁欢道是能够猜到。
绝对比洁神高一点!
因为,它要经营自己的市场地位。而且,它现在是有股东的。
“梁总,您什么时候回来?你的电话信号不好,我跟郭总商议过了,有了一个大概的行动框架,想跟您和郭总商议一下。”顾总道。
梁欢想了下,放缓语速道:“顾总,不必紧张。宝洁新产品上市,最初只是试水。我们不要有太大的反应,否则会被对方拉入陷阱之中。”
“宝洁新产品上市,它并不想跟我们打价格战,那样会拉低了它的地位。它要跟我们打的是原料战!”
“以我对宝洁的了解,它的新产品上市,会有一周的试水时间。一周之后,将会进行变相降价营销。”
“推出特惠装、家庭实惠装等优惠手段,逼咱们跟进。”
“这才是最可怕的!它拥有强大的原料供应体系,可以无所顾忌的增加原料成本。而我们一旦跟进,就相当于是陷入了泥潭。”
“广州和香江这边,宝洁已经行动了,垄断了所有进口原料。如果开战,咱们的原料支撑不过半年。”
“那怎么办?”顾总问道。
“昨天李董事长已经帮我去问达维公司那边了。如果对方不降价,我们也只能认宰。其次,我们还有皂荚表面活性剂的供应链,我有合成两种表面活性剂的技术,能为咱们争取一定的时间。”
“等会我和郭总通电话,咱们洁神的价格,也实行统一机制!”
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