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“哈哈哈,有钱为啥不赚呢,您也没啥损失,对吧?您还想赚钱吗?我这还有好处。”
“说来听听。”
“我给您铺的产品,您白送出去,送出去一件,我给您一毛的提成,咋样?租金加提成,您一个月至少白赚几十块啊。”梁欢道。
老板听完皱眉道:“伙计,你是做生意的吗?”
“当然,我是洁神的老总。”
“我觉得你不像是老总,你像是有钱没处花的。”
“哈哈哈,您就当我有钱没处花了吧。物价并轨,什么东西都在抢,您发财的机会也来了,干不干?”梁欢笑道。
“干,不过你得先给钱。”老板道。
“行,但有个条件,我的货怎么摆放,在哪个位置,我要说了算,你不能私自挪动。当然,我不会妨碍你正常的经营。”梁欢道。
“可以。”
“方总,给这位老板一个月的租金,再留一张名片好联系。”
“好。”
方杰立刻上前给了老板二十块,并留了自己的名片。
“老板,那我就要动手了?”
“来吧。”老板捻着两张大团结,笑呵呵道。
梁欢挥挥手,十几个工作人员抱着货就来了。
“无论是什么样的消费者,进门必先注意门口的位置。门口右手边,一米五的高度、我们的产品,以及宣传册都要摆上,老板地收银台前,我专门做了展示样品的纸板……”
梁欢一边解说,一边演示给所有人。
他这一套营销方法,是源自超市的细分营销。根据消费者的习惯,依靠靓丽的包装,在显眼的位置,吸引消费者。
你像口香糖。巧克力之类的,是不是都在收银台旁边?
没想买,看见的也顺手买了。
是不是这样?
在大型超市里,货架看似没什么机关,但它的价格是不一样的。中间位置的商品,跟最下面的还有最上面的,能差好几倍!
这就是超市细分营销法则。
像大型的连锁超市,即便它平时的人流量不多,也不会亏本。
它的货架没一块区域,都是不同价格的,你想在最好的位置,其他人还想呢,拿钱,什么位置都能解决。
梁欢将这一套用在上江,也是没办法的办法。
熊猫在当地,拥有统治级的市场,想要进来,分一杯羹,就需要付出。
这点钱不算什么,跟广告比起来,都是毛毛雨。
梁欢演示着,方杰等人边看,边做笔记。
梁欢将所有洁神的产品摆好,再次强调了一遍位置的重要性,然后告诉方杰等人:“我给你们一周的时间,按照我的要求,将所有记录在案的零售网点拿下来,明白吗?”
“明白!”方杰收起本子道。
“去吧,从今天开始!”梁欢道。
方杰等人立刻开始行动。
老板看着人群散开了,笑道:“伙计,搞得跟正事儿一样。白搭!这里是熊猫的天下,你们斗不过它。”
梁欢笑了,道:“老板,你信不信,一周之后,你得求我进货?”
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