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“啊,这样啊。”吕局长点点头,明白了梁欢的来意。
但他还是有点不明白,就为这扔二十万,是不是有点太激进了,而且现在供销社系统才是零售业的老大。
人上了岁数,警惕性就高。
吕局长想了下,道:“梁总,咱们实话实说。经委零售还只是开始,我们都不知道怎么样,花这么多钱,您为什么不去供销系统,而来我们经委?”
梁欢心说这吕局长也是实在人啊,真坦诚。但他可不能说供销系统被金盛安买断了,自己进不去。
“是这样的,吕局长。”
他在心中措辞一番后,道:“供销系统垄断了零售业,并不代表人们就喜欢去那里购物。您也知道,供销社的服务员那态度,呵呵,实在是一言难尽。”
吕局长认同的点头。
“供销社独大,因为人们没有选择。而且,大家都是正式工,卖多卖少都是领那些工资,效益如何跟自己没多大关系。在某一层面上,供销系统的销售方式,损害了一部分企业的形象。”
虽然梁欢的解释有些牵强,但吕局长还是认同的点了下头。
试问,你想去供销社买一件心仪的东西,售货员服务态度不好,是不是会影响你对这件商品的好感?
肯定有的嘛。
“所以呢,我们很希望有人能够站出来,挑战一下供销系统的霸主地位,和我们一起做好产品的营销。正好,国家开放三产,放开专营制度。咱们经委也响应号召,开放了三产。”梁欢道。
吕局长点点头,心里轻松多了。
当下是供销系统的天下,经委的人买东西都得去供销社,猛地一下开放三产,跟供销社抢地盘,包括吕局长在内,所有人对前景都不看好。
听了梁欢一席话,他觉得有点信心了。
“吕局长,零售业,不仅仅是卖东西,而是服务!而消费者购买东西,也并不是简单的从买到卖。消费是一种社会活动,是一种享受的过程。”
“只要咱们提高了服务水平,把营业员的收入和营销业绩挂钩,增加消费者的满意度,百分之百会击败供销社!”梁欢道。
“嗯,对对对。”吕局长深吸口气,认真的点头。
梁欢一席话,让他茅塞顿开,也让他重新审视了这个年轻人。
“听梁总一番话,很长知识啊。跟洁神合作,我们没有任何问题。”
“谢谢吕局长,那经委大厦~”梁欢欲言又止。
吕局长想了下,道:“你得给我一个方案,如果我觉得行得通,我就同意。你不能说交给你,我就给你了,这是公家产业,不是闹着玩儿的。”
“可以,我现在就能给您一个方案。有纸和笔吗?”梁欢道。
“现在啊?”吕局长惊讶道。
“对。”梁欢认真道。
“有,那个谁,给梁总拿纸和笔来。”
很快,纸笔放在梁欢面前,他略作思考,唰唰在纸上写起来。
上辈子跑市场,针对超市的运营那都熟悉得不能再熟悉了。针对经委大厦这样的单一的销售模式,简直不要太简单。
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