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随着改革开放的逐步加快,供销系统首先受到冲击,不再是专营。乡镇一级的供销社首先灭亡,省、市、县一级的还在,只不过改了名字,你没有一眼认出它。
比如琴岛的百货公司,日后变成了琴岛利群集团,德州德百,就是原来的德州百货公司,隶属供销系统。
像利群、德百这样在后期改制,占据一席之地的还很多,尤其是在当地,你随便找找,就能看见供销系统的影子。
总的来说,供销系统在当下,是一个超级巨无霸!
谁也别想撼动它的地位,除非你等到彻底开放,私企遍地开花。
通过跟刘世德和王长生的交谈,梁欢也知道了李怀亮等人和金鹿的关系。唯独龙江的王德亮是个例外,这家伙猛,干掉了供销社,手里的渠道更是从市里一直到村里。
“王德亮是个什么样的人?”梁欢问道。
“精明,能干,不太喜欢说话,但有城府。”王长生道。
梁欢点点头,道:“你们帮我约了吗?”
“约了,一听说你来,他也答应见面了。”王长生道。
“那就好。目前看,他是我们唯一能够撬动的人。”梁欢道。
刘世德二人赞同的点头。
“我还那句话,不会亏待你们,以后中州的市场就给你们了。”梁欢道。
“行,你办事儿,我们放心。”王长生道。
要拉拢王德亮,就必须有所付出。梁欢来之前已经想过了,龙江市的市场都还给王德亮。换句话说,就是让刘世德和王长生放弃根据地。
二人也答应了,因为梁欢把整个省的市场给了他们。
中午的时候,王德亮应约而来。
“王总,这是我们洁神的梁欢梁董事长。梁总,这是王德亮王总。”刘世德介绍道。
梁欢打量了眼王德亮,一米六几的个,挺黑的,跟所有精明人的标配一样,有一个宽大的脑门。眼睛不大,眯着的时候,你看不到他在想些什么。
王德亮笑着和梁欢握手,打量了眼久闻大名的梁欢。
第一个感觉,真年轻啊,基本上是个孩子,嘴上的胡子还都是毛呢。
他实在是无法把眼前这个青涩外表的年轻人,跟传闻中的梁欢划上等号。
“王总,不相信我是梁欢?”梁欢笑问。
“没有,只是有些惊讶。”王德亮笑道。
“哈哈哈,都这么说,里边请。”梁欢侧身一让,刘世德打开了包厢的门。
众人推让一番后落座。
一上来,梁欢并没有询问对方为何要了货,而不往外发,而是跟他谈洁神未来的发展。集团化,细分市场,各品牌独立营销,未来清洁剂市场的走向,以及明年的营销计划。
很庞大也很详细,构思立体,很多东西都是王德亮没听过的。就这一瞬间,他不由得对梁欢刮目相看。
这是个人物,金盛安输得不怨。
比起金鹿那干瘪的营销计划,洁神的营销和战略眼光更加的长远立体。
梁欢话锋一转,道:“王总,洁神向咱们公司也发了五十多万的货了,王总和刘总这边也准备让出市场,各种条件我都答应了,您还在犹豫什么?”
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