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第266章 说客第二更（第1页）

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张晨笑了笑：“约翰，我从来不拒绝合作，火种源同idg有非常全面的合作，我不理解你说的合作是什么意思。”

约翰杜尔扶了扶眼镜：“我们对亚马逊的案子有很浓厚的兴趣，我希望你能把手中的亚马逊股权转让给kpcb，我们愿意出一千万美元，怎么样？一天赚两百万，这笔生意不错吧？”

张晨哈哈大笑，摇头道：“约翰，你太会开玩笑了。这不可能，如果只是这件事的话，我想，我可以回家了，今天是感恩节，我还要和女朋友一起吃感恩节大餐，失陪了。”

张晨拿起搭在椅背上的外套，起身要走。

约翰杜尔微笑着阻拦，“zack，不要急，kpcb对亚马逊的案子确实很感兴趣，如果你不同意转让股权，我们可以谈谈其他的合作方式。”

张晨顺势坐下，“约翰，我没明白，你完全可以同贝佐斯继续商量出一个融资方案，如果他同意继续出让手中的股权，我是没有意见的。”

约翰杜尔微笑道：“zack，你就不要装糊涂了。贝佐斯手中只有70%的股份，这次你们融资并未采用摊薄的方式稀释股份，卖给你们15%的股权后，贝佐斯手里的股权只剩下65%，如果他再继续卖出股份，他手中的股份将不足50%，会对后续的ipo产生非常不利的影响。”

张晨耸耸肩：“那我就没有办法了，约翰，你在硅谷取得了非凡的成就，在我心目中，你和唐瓦伦丁都是我的偶像，我非常尊敬你。但在商言商，火种源不可能放弃亚马逊的案子，八百万美金不是个小数字，火种源对亚马逊有了足够的了解后才做出的投资决定。”

张晨露出个遗憾的表情，“所以，很遗憾，这件事上我无法让步。抱歉。”

约翰杜尔呵呵一笑：“zack，你难道就丝毫不顾及风险？做我们这一行，二八法则是真理，任何一个案子，都有超过百分之八十的几率失败，正如你所说，八百万美金不是一个小数目，你们完全可以考虑再引入一家风投机构共同承担风险。而且kpcb在ipo领域的经验是任何机构都比不了的，如果我们进入，这是双赢。”

张晨皱皱眉：“约翰，你想怎样就直说吧。”

约翰杜尔正色道：“六百万美金，我买走你手中一半的亚马逊股权，说服贝佐斯的事情我来做，同时，我们会尽全力帮助亚马逊在纳斯达克ipo。”

张晨哈哈笑道：“约翰，亚马逊ipo势在必行，贝佐斯就是华尔街出身，对这方面的事情再熟悉不过。亚马逊因为从一开始就做好了上市的打算，所以在运营中就已经完全按照纳斯达克的上市要求来做了铺垫。应该说，亚马逊短期内，在纳斯达克ipo，是顺理成章的事情，即使没有你们，凭我们和idg，也一样能在明年把亚马逊运作上市。最迟明年这个时候，就可以去纽交所敲钟了。”

约翰杜尔含笑道：“是么？这是在没有负面影响的情况下。嘿，别这么看着我。我说的是实话，你知道的。如果我们不投资亚马逊，在这块领域肯定会扶持一个亚马逊的竞争对手，因为谁都知道电子商务是互联网的发展方向。届时如果两家公司的竞争过于激烈，谁也说不好会有那些对ipo有负面影响的消息传出来。”

张晨目光一凝，心中略感不爽，这是威胁吗？

张晨大笑道：“约翰，这种程度的威胁你就想让我让步，未免把我想的太懦弱了。”

约翰杜尔盯着张晨：“这不是威胁，只是叙述事实，你刚刚进入这行，还不理解kpcb有多强大。这么说吧，如果换成一个vc行业内的老兵，甚至会主动联系我们同我们一起共同参与很多项目的投资方案。”

“因为这样，可以减低他们的自身风险并且获得更多资金外的支持。而我们kpcb，是风险资金领域最大的公司，也拥有最棒的经验，举个例子，如果你们自己主持亚马逊的ipo，可能股票的发行价只有十五美元。而如果kpcb参与，以我们的专业性，至少能把发行价定在18美元。损失一部分的股份，却可以获得更多。这是双赢。”

“而如果我们扶持另一家网站同亚马逊唱对台戏，那结果未免两败俱伤，大家的损失都很大。”

张晨沉吟了一下，约翰杜尔对于股票发行价格的陈述确实打动了他。

无论他有多么先知，涉及到具体的专业操作，始终是短板，而这块短板，又不是短时间内能够弥补的。

只有靠长达两三年的投资运作，积累经验和相关方面的人才，才会逐步弥补。

张晨曾经想用和idg的合作弥补火种源的自身短板，也确实起到了一定的作用。但在ipo领域，目前kpcb确实是能力最强的机构。如果有kpcb鼎力支持，亚马逊的ipo会减少很多麻烦。

张晨正在思索，一个熟悉的声音传来：“约翰，抱歉，我来晚了。嘿，zack，你回来也没有告诉我，太不够意思了。”

张晨抬头一看，连忙站起身来，原来是比尔坎贝尔。

比尔热情的和二人都拥抱问候，问道：“你们聊得怎么样？还顺利吗？”

约翰杜尔苦笑道：“你的小朋友可能并不想和我打交道，刚刚还想告辞离开，去见他的女朋友。”

比尔笑的很大声，一脸八卦问道：“女朋友？对了，前几个月的friends里，那个和娜塔莉波特曼一起出现的那个学生是不是你？难道你和她。。。。。。”

张晨连忙摇头否认，这让汤淼淼知道了可还得了？而且娜塔莉又是明星，要是传出绯闻，对谁都不好。

虽然两人确实有点小暧昧，但张晨并没有想把这段暧昧继续下去。

这次来美国，也没有告诉娜塔莉。

张晨一脸尴尬的问：“比尔，是约翰和你约的？来做说客？”

约翰杜尔解释道：“我和比尔是老朋友了，认识超过二十年，上午我们通电话的时候偶然聊起你，比尔说你也是他的朋友，我也邀请了他，不介意吧？”

张晨还是有些介意的，约翰杜尔的举动难免让他觉得这是比尔坎贝尔和约翰杜尔两人合作向他施压。

不对！张晨突然醒悟过来，也许约翰杜尔确实是这个用意，但比尔肯定不会是这个意思。作为硅谷最知名的“教练”，比尔坎贝尔和众多大佬关系良好不假，但很少参与到这些人的个人恩怨和业务纠纷中去，所以大家才会这么信任他。

但他为什么会接受约翰杜尔的邀请呢？

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