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艾馨却不太想收摊,因为她赚钱赚得正起劲,根本舍不得走。
沈晓天看了看周围,又看了一眼时间,说道:“艾学姐,今天就到这吧,都没客人了,明晚再继续吧。”
艾馨犹豫了一下,还是点头道:“那好吧。”
说罢,艾馨就开始收拾起了东西。
出摊的时候是满满四架子的T恤,现在卖的只剩下半架子不到,销售成果令艾馨十分满意。
“如果今天是周末,肯定能卖出去更多!”
艾馨今天赚得盆满钵满,脸上开心的笑容压都压不住。
沈晓天没接话,而是问道:“艾学姐,这四个架子你是怎么搬过来的?”
艾馨道:“就这么搬过来的呀,我家就在旁边,走路几分钟就到了。”
艾馨说着就指了指不远处的楼房。
收拾好所有东西之后,沈晓天便扛起四个龙门衣架,跟着艾馨朝她家走去。
艾馨则抱着一个大纸箱,里面都是今天卖剩下的T恤。
走了一小段,艾馨便忍不住问:“沈晓天,你是怎么想到这个方法的?”
沈晓天微笑道:“刚才我一直在旁边观察,无意之中就想到的,没想到还管点用。”
“何止管点用,简直太厉害了!我都摆两天了,一共才卖出去十多件。”艾馨有些激动的说道。
沈晓天只是笑了笑,没有接话。
在沈晓天原来的世界,这种营销套路其实是司空见惯的。
只不过这个世界的互联网还不够发达,各种信息传播的速度比较慢。
等将来有一天互联网高速发展起来,这类营销套路大家见得多了,就会慢慢不管用了。
“沈晓天,没想到你脑瓜子还挺好用的嘛,之前都没看出来!”艾馨这话也不知道是夸奖还是贬低。
紧接着,艾馨就认真的分析起来:“居然知道先用1元一件的噱头把客人吸引过来,然后再利用不能错过优惠的心理一次性成交三件,这样一来,不但节省了时间,还提高了两倍的销量!”
沈晓天笑着接话道:“最关键是,比你19块一件那么卖,要赚得更多!”
艾馨先是一愣,紧接着便在心里算了起来。
这些T恤的成本是10块钱一件。
19元卖出去3件的话,就是57元,减去成本30元,毛利就是27元。
但按沈晓天这么卖的话,第一件39元,第二件29元,第三件1元,加起来就是69元。
除去成本30元,毛利就是39元。
利润多之间要多了12元。
“真的耶,比我那么卖赚得更多了!”艾馨看着沈晓天,眼睛闪闪发亮。
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