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256 不能让韩蓉知道(第2页)

问题是经济他不允许啊!

知道了他的心里价位,我当然直接开口一百七十万,一次性买他两套,如果他同意,马山过户。

提一百七十万,当然也是给了我们两个共同的缓和地带,和砍价的区间。

然后再往一百七十八万上边靠拢。

如果我上来直接报一百七十九万,这笔生意绝对谈崩!

“兄弟,你也太黑了点吧?你这样,我们两个没法子谈!”

李先生并没有粗鲁的赶我下车。

这当然说明有的谈。

他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。

“李先生,虽然对方要花九十二万买您的房子,但有中介的介入,你肯定会花中介费吧?况且,万一对方是贷款买房的话,您收到尾款也不会那么容易,您说是吧?”

这就是谈话技巧了!

即便知道对方在扯淡,你也不能当场拆穿他在撒谎。

否则就是打脸了!

在谈判的过程中,我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。

在号子里这些日子,我的书没有白读。

其实不仅仅是谈判,还有许多我们生活中的事情,也要装糊涂。

大智若愚,难得糊涂!

水至清则无鱼!

在当前的社会,我们把许多东西讲的明明白白的,反而干不了大事。

听了我的话,李先生脸色缓和了很多,找了个台阶,借坡下驴:“没错没错,如果不是因为你诚心要,又是全款,而且一次性两套,我连坐下和你谈的必要都没有的!”

我心里暗骂。

明明是九十万都卖不掉,偏偏还一副稳操胜券的样子。

很烦!

我道:“老哥,那您说吧,您觉得我出多少钱,就是你的心理价位!”

李先生顿了顿:“这两套房子,我每套给你便宜一万块钱,其实也就是个中介费的钱,知足吧兄弟,碧桂园的房子,你看看院子里的绿化……”

又是新一轮的讨价还价。

其实我什么都懂。

但是对于这种事情,我还是烦躁的很。

以后,这种讨价还价的事情,还是交给华子来做。

我心里这般想着,却还是不得不继续和他在价格上厮杀。

在我们把价钱压到一百七十九万的时候,我明显感觉对方已经死咬着不放了。

明明两套房子在中介成交,你也只能拿到一百七十八万,到了我这,却无论如何也不松口。

他还振振有词的说给我省了中介费。

没错!

他说的很对。

我不仅仅把价钱刷低了,而且为自己省去了不少中介服务费。

有试探了一下,发现对方不打算松口了。

和我心里的预估价位,还差了一万。

可是这两套房子,我是真喜欢。

也真方便。

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