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第四百八十一章 小药物（第1页）

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我瞬间反而觉得这个人的真性情还是挺真实的，不过他问我的时候，我恰好在帮一个病人做静脉输液管的接驳，所以没有时间去管他这么多。

“如果王主任回来的话，你通知我一下吧。”我很快就听到他说这么一句话，然后看到他将一张卡片放到了我的口袋里。

我当时正在操作手上的输液管，非常专注，所以也没能反应什么，只好模模糊糊地答应了一声，任由他放到我的口袋里。

这陈凡人是挺实在的，哪怕他是真小人也总比伪君子来的好。

在这之后，好几天我都看到陈凡来来回回在咱们科室打转，听说他已经将我们医院七成的科室都已经搞定了，甚至有四个科室竟然能被他谈到签了独家代理，如果说这个人没有点销售技巧，我是怎么都不信的，但是一般情况下，这种涉及到利益的东西，不会归我管，所以我也只是偶尔八卦一下，事不关己高高挂起。

然而等过了几天之后，陈凡在我们科室吃了好几次闭门羹之后，估计是回去做了一下功课，知道了我们科室可其他科室还有个非常大的不同，就是我们这里有一个地位等同于主任医师的主刀医师，也就是龙正明。

然而这下他就是挑错对手了，龙正明可是比职业扑克比赛选手还要扑克脸的家伙，我虽然不在现场，但是看到陈凡第三天开始走进龙正明的办公室里，都能想象的出来那个场景。

一边是陈凡在高速念经，在眉飞色舞地描绘着这种药的前途，另一边就是龙正明几乎根本就没有听到一个字，还在专注地处理文件或者是写报告。

总而言之掠过中间过程，他果然在一个小时之后如我所料地败下阵来。

此时我正好闲着，就忍不住走了过去安慰了他一下。

“兄弟，你在这里找不着吃的，算了吧。”我说。

“你们这个科室的主任医师为什么可以三四天都完全不出现啊。”陈凡好像很受挫败一样，问我。

“你守株待兔这一招不一定有用的，我们急诊科除了王主任还有很多人都能拿主意，并不是一定要王主任在才能运作下去的。”

我知道他说的是什么意思，很多销售多多少少都会用这招，其实说白了就是等，因为通常来说，一个科室里主任医师几乎决定了一切重大事项，包括哪怕是有一两场重要的手术，主任医师都要在场看着，所以主任医师是躲不了多久的。

这也就意味着，只要销售人员愿意守株待兔，在医院，总归还是会等得到主任医师出现的，这只要能聊上几句，后面就是每个销售人员自己口才好不好的问题了。

陈凡的专业能力这么强，估计在我们楼上的那些科室没少用这种方法，不过可惜的是，咱们急诊科太特殊了，以前没有龙正明的时候还稍微需要他在这里坐镇，现在好了，有了龙正明这个BUG一样的神之手，基本上手术这边的问题就可以全部跳过了。

所以王主任回来急诊科的时间相比起其他科室的主任医师，是非常之少的，而龙正明虽然能决定急诊科很多东西，但是却也刚好没有决定用什么药物的那种管理权，因为他毕竟只是一个主刀医师，这就完美避开了销售人员的那些小技巧。

“早就听同行说过，你们三甲医院里面的急诊科很难搞，没想到是真的。”

虽然在这里已经浪费了三天，但是陈凡却没有泄气，而是笑了笑说道。

我倒是不知道原来我们科室已经在外面这么出名了，他这么一说搞得我反而有点想笑。

我和他又多聊了几句，当然了因为我只是个刚刚实习升到副手的人，所以他也只是和我不温不火地聊了几句而已，我大致上知道了他其实也不算是什么皇亲国戚，只是那个主任的学生。

之所以当销售，也只是想要先从销售这个角度了解一下每个科室的运作情况和每个主任的性格，他本职技能其实并不是销售而是医疗。

按照他这么说的话，其实他日后想要发展的路线还是医生，现在等同于是在踩线，看看这边是个什么情况，什么科室会比较容易起来。

他很快就离开了医院，既然已经知道了在我们科室已经不会有什么收获了，他显然不是那种继续会在这里浪费时间的人。

我本来以为之后不会再看到这个人了，因为他应该已经很了解我们急诊科目前的情况，实在是无孔不入，更何况就算退一万步说，让他看到了王主任也没用，王主任对我们科室的药物安排早就已经完成了，至少这个季度是不会更换的了。

不过销售这一行理解这个东西，和我们一般人的视角是不同的，他们放在第一位的是能和客户谈谈，无论如何哪怕谈上个五分钟也比见不到面好，因为在销售的眼里，没有什么是铁律，没有什么是不能更改的。

对他们来说，只要能摊上两句，那就意味着双方之间有交流，有交流就意味着有机会，至于到最后行还是不行，这就是每个人说话技巧和销售技能的强弱了，和已经签了什么合同没太大关系。

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