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第190章 三年运营权（第1页）

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柳云的灵感来自10年后的那次事件，恒大足球队和绿城足球队共同争取马芸的入股。

最终马芸因为50和49股份的区别，义无反顾地选择了恒大。也让宋伟平先生气得痛斥，马芸不爱家乡，爱美人。

当时，柳云看到新闻后是理解马芸的行为。谁也不希望自己花了钱之后没有话语权。在未来几年，他需要和百度合作，来进一步扩张自己的事业，而不是简单的拿了一笔钱就走人，这显然不是他所期望看到的。

“各持股50！”何文军微眯着眼睛，喃喃自语。他的眼神变了，这似乎是一个全新的合作方式。

“如果双方各持股50，该听谁的？”他问道，说出了心中的疑问。

柳云笑着道：“百度作为大公司，李总的眼光和策略我自然会认真慎重的考虑。但何总也发现，123在我针对性的运营下，不到半年的时间便出现了长足的进步。若是李总信得过，可以将123的运营权继续交给我。”

他的提议很让何文军心动，百度公司要忙着筹备上市的工作，要忙碌的事情太多，把运营权交给柳云这样的懂行者确实是一个不错的选择。

“这个主意不错，我不是怀疑柳总的能力。可是你也明白这市场的形势千变万化，若是有一天柳总的经验策略不再像今天这么成功，这运营权的事宜”他说出了心中的担心事宜。

果然来了！何文军提出的疑问，完全在他的意料之中。他也早已经准备好了应对策略。

柳云沉稳地说道：“我有一个建议，123运营者可以采取3年轮换的方式。三年之后若是我的运营方式没有达到百度公司的预期，接下来的三年运营者可以由百度公司指定。”

他记得在十年之后，恒大足球队的总经理也是采用轮换制，为期一年，由恒大和阿里巴巴分别指定人选。柳云厚着脸皮直接将一年的任期改为三年。

三年的时间很久，足够他做很多事情，接着他又补充了一句：“三年为期限，我是很有诚意的。”

何文军点头赞道：“这是一个不错的建议，我可以代表公司同意。”

作为123的持有者，将这个导航页做到了业内的霸主地位，三年的运营要求并不过分。何况柳云深知一个道理，舍不得孩子套不找狼，想要把百度这样的大公司绑上自己的战车，不拿出一点诚意是很难做到的。

若只有小部分的123股权，百度公司或许根本不会把那点投资放在心上。尤其是等到他们明年上市以后，随着公司不断做大，这点微不足道的小投姿或许就会被遗忘到了角落里。

柳云拿出50的123股权，意味着这两家公司拥有了平等的地位，可以让百度对123的推广更加重视。毕竟你们也是它的第一股东，也增加了上市前的资本。

在后续的日子里，他更可以以123为媒介，增强和百度之间的合作。

柳云巧言如簧从百度那边骗来了三年的运营权，因为他明白导航页的辉煌持续不了多久了，未来三年是它最后的巅峰期。他想着是榨干它所有的价值，以最小的代价，从百度获得最大的回报。

至于到了三年之后，百度若想要运营权那就拿去，他根本不在乎。他心中还有一个计划，就是在360出现前，先发一步研发浏览器，然后抢占浏览器市场。

在他心中，这个计划最适合的合作单位依旧是百度公司。可惜这个点子他现在绝不能说，要不然123的价值就会下降。

如今，他首先要和百度公司达成合作协议，然后默默地壮大悠悠络的实力，使两者之间的这杆天平稍显平衡一点。两家公司之间有了成功合作的经验，有了信任的基础。他才能慢慢地放出这个计划，并占据主动权。

虽然时间紧迫，但柳云自信主动权依然在他的手里。

在茶室里，双方又洽谈了一会，期间何文军也给处于燕京的李彦宏打了个电话。两家公司终于敲打了合作协议。

1、百度公司以800万美金外加5万百度股票，从悠悠络手里收购50的123股权。

2、123的运营者采用轮换的方式。前三年由悠悠络负责运营，三年之后是否更换运营者由百度公司决定。

3、123所有的推广成本投入由悠悠络和百度公司均摊，投入额度由运营者决定。所有的营业利润也由两家公司平分。

4、奶茶和悠游在不需要任何费用的情况下，进入百度公司的竞价排名搜索体系当中，期限也为三年。

5、悠悠络和百度公司在未来还会有进一步，多方面的合作。

最后一条是柳云厚着脸皮要求加上去的，甚至连具体内容都没写。他想着或许有一天真的有可能拿着第五个条款，大摇大摆上门找李彦宏先生要合作去。毕竟这可是白纸黑字签下名字，盖过章的合作协议啊。

“合作愉快。”柳云和刘世华先后站了起来，相继和何文军握手。这一份协议，双方都达到了各自的需求和目的。大家的心情都显得十分愉快。

何文军带着一丝复杂之色望了柳云一眼，有些感叹地说道：“柳总年轻有为，不仅一手创建了悠悠络，连谈判的手段也如此与众不同，我这个在谈判桌上混了将近十年的老手也有点自叹不如。我看好悠悠络在未来也能成为一家互联的巨头企业。”

柳云心情不错，他笑眯眯地看着何文军，道：“何总，过奖了。悠悠络才刚刚起步，未来的路上真的还需要仰仗百度这样的大公司多多提携、照顾”

“那一定。”从刚才谈判的过程当中，何文军便发现柳云一直很推崇百度和它的创始人李彦宏，这一切让他也很受用。

目送何文军离开后，柳云和刘世华两人走出茶楼，坐进了车里。

刘世华扭头好奇地问柳云：“柳总，这50股权均分，地位平等的方案是你一开始就想好的？”从他一直以来的观察来看，老板似乎不愿意交出123的控制权。

柳云明白他心中的疑惑，他也不点破，只是淡淡了说了一句“既然合作就要有诚意，有得就是有失。”

有些事他心里知道就足够，没必要说出来。

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