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第375章 广告打天下（第2页）

尽管我们是民营企业，可是仍然接受镇党委、镇政府领导，只是想请您帮忙扶持一下。”

李远方沉思片刻，分析道：“你的这种推销方式有问题，只考虑销售点，没有从销售面上入手，难怪销量不理想。

清酒经过你的独家秘方处理，再加上更换了新颖精美的包装，不亚于很多地方上的名酒，差别就在品牌影响力上。

酒香也怕巷子深，必须主动出击，打响清酒和乐喜酒的品牌。你们首先从小的区域入手，然后再扩展到大的区域。我觉得首先要打好基础，牢牢地占领本地市场。

既然酒的质量档次提上来，就应该在南津县大力推广，无论是公务接待、私人宴请，争取首选是清酒。

乐喜酒物美价廉，要成为南津县民众办喜宴的专用酒。”

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乐喜诚恳地说道：“书记，我的营销观念确实落后了，以前由糖酒公司专营酒类批发销售，把他们搞定就行了。

现在是市场经济，酒的经营也放开了，去做销售点的开发确实意义不大，干脆就做面上的宣传，把牌子喊出来。

先在南津县打出广告，我就不信在广告的狂轰乱炸之下，消费者能不动心？

只要有人试过就行，酒的质量和包装是过硬的，能够经受得住消费者检验，一传十，十传百，清酒和乐喜酒的名声也就传播开了。

等到在南津县站稳脚跟后，我就到镇东市打广告。唐市长到我饭店吃过饭，夸奖清酒好喝。既然市长评价这么高，普通消费者没有理由不喜欢。”

李远方建议道：“现在是广告营销打天下的时代，广告是最敏捷、最节约、最有效的营销手段之一。

好的广告能够诱导消费者的感情，促使消费者产生购买的愿望。

通过广告能让消费者知道清酒和乐喜酒，看到酒的生产工艺、特点及包装等内容。

现在的主流媒体是电视，在电视上打广告，可以让消费者看到动态图像，有非常直观的印象。

当然，通过广播、报纸等媒体做广告，也能促进酒的销售。”

乐喜坚定地说道：“舍不得孩子套不住狼，尽管电视的广告费用高，效果却是最大，我就选择在电视台打广告。”

他紧接着请求道：“书记，您是大学毕业的文化人，帮助整个响亮的广告词吧！我看那些地方名酒的广告词特别拽，大有老子天下第一的气势。”

李远方微笑道：“广告词要朗朗上口，并且能让消费者记住酒的牌子，最好能反映出地理特点。”

乐喜挠头道：“酒的广告词就一两句话，要达到您说的效果，那绝对是高难度啊！”

李远方看到桌上摆的洒瓶和包装，登时有了灵感，吟道：“青山绿水出清酒，金装银裹见乐喜。”

乐喜鼓掌道：“好词，绝对牛逼！”

李远方摇了摇头，叹气道：“你把酒的档次提高上去了，却忽视最广大的低收入消费者。以前工人和农民都能买得起清酒喝，现在价格变高了，他们就喝不起了。”

乐喜争辩道：“书记，企业负责人应当履行社会责任，这没错，大家都有这个意识。

但是，企业的生存是第一要务。我把酒的档次提高了，也增加了生产成本，总不能为了低收入消费者，赔本卖酒？”

李远方提议道：“你可以通过调整陈酿基酒和新酒的勾兑比例，把酒分成高中低档次。

对于低档酒，没有必要加上包装，直接卖一斤装光瓶酒，这样就会大幅度降低成本，销售价格就不高了，普通消费者也能够接受。”

乐喜拍了一下脑袋，由衷地说道：“您看我这死脑筋，只想着一条道走到黑，还是受到开饭店的惯性思维影响，觉得大家出来吃饭，就要点个包装比较精致的酒。

实际上很多有酒瘾的人，自己花钱买酒在家里喝，他们才是酒厂最忠实的顾客。”

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