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第35章（第2页）

殷虹想了想说：&ldo;我觉得敬禹说的有道理，腾达那个项目，跃华早就跟进了，听说和腾达几个高层都建立了关系，而且他们在价格上太有优势，我们除非在技术方面超越他们一大截，否则中标希望很小，不过在技术方面，我们也没有十足的把握比跃华强很多……这事我也觉得不必再花时间下去了。&rdo;

湛明澜噤声。

&ldo;可怜的博俊。&rdo;殷虹叹气，抚了抚额，&ldo;我再上去看看他。&rdo;

殷虹上楼后，言敬禹起身，走到湛明澜身边，随意问了句：&ldo;是谁送你们回来的？&rdo;

&ldo;朋友。&rdo;湛明澜说完，欲转身回房。

言敬禹拿起沙发上的那件外套，打量了一番，直直地看着她：&ldo;男人的？&rdo;

湛明澜伸手拿过封慎的外套：&ldo;还给我。&rdo;

作者有话要说：博俊其实是不适合从商的。

大封封是真的生气了，他以为明澜会来主动联系他，有可能还会哄他？

诚然，他幻想很美好。

现实很犀利。

哈哈，他严重失策。

明晚继续，谢谢留言。

超过25字都送出了jf。

☆、插pter27

隔日，湛明澜趁午休时间去了一趟销售部，果不其然，宽敞的办公室里只有湛博俊一个人静静地对着电脑，键盘敲击声零落响起，手边的咖啡热气腾腾，香味充盈满室。

&ldo;还在忙啊。&rdo;湛明澜走过去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉，&ldo;怎么那么苦，都不放糖的你？&rdo;

&ldo;啊？没放糖吗？&rdo;湛博俊眼皮都不抬，&ldo;可能忘了吧。&rdo;

湛明澜拉过一把椅子，坐到他身边，闲谈似的：&ldo;休息一会吧，总是盯着电脑，会弄坏眼睛的。&rdo;

湛博俊点了点头，视线从电脑屏幕上移开，手指揉了揉眼睛，叹了口气。

&ldo;很累？&rdo;

湛博俊点头：&ldo;有点。&rdo;

&ldo;我听小陈说你这段时间天天跑去腾达，守在前台逮人？&rdo;

&ldo;对，他们高层都不愿意见我，我索性拿着包去他们的地盘守着，像讨债一样，看他们怎么无视我。&rdo;湛博俊伸了个懒腰，继续说，&ldo;等了好几天才等到了罗工，互换了号码，约了他好几次，他才答应昨晚的饭局。谁知道他刚坐下就要酒喝，我一说正事他就绕开话题，谈他的儿子老婆，车子房子，股票基金，边谈还边灌我酒，那酒太烈了，我真喝不惯，几杯下肚，整个胃都烧起来了。&rdo;

&ldo;所以这事没进展？&rdo;

湛博俊有些懊恼地吹了口气，握着拳头搓了搓桌子：&ldo;是啊，姓罗的真是一个老油条，又油又滑，在他那里找突破太难了。&rdo;

&ldo;腾达那个项目，跃华早就跟进了，他们高层有一位总监和罗工私下来往很密切，罗工的儿子今年升初中，该总监托自己在教育部任职的姑姑关系，帮忙他儿子进外国语中学。&rdo;湛明澜顿了顿，&ldo;这些你知道吗？&rdo;

&ldo;有这样的事？&rdo;湛博俊有些惊讶，随即摇头，&ldo;我都不知道，难怪罗工态度含糊，一直敷衍我，原来他们早有利益交换。&rdo;

&ldo;做销售需要搞清楚目标对象的一切，包括对方的背景，家庭成员，性格脾性，社交网络，业余爱好等，很多细节都需要掌握。&rdo;湛明澜说，&ldo;目的是获取客户的显性需求和隐形需求，有些是关于产品本身，有些是关于对方的私人方面。如果能满足他们的需求，就不用整日跟在他们屁股后头求他们，相反，他们会积极地联系你。&rdo;

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