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“别,别呀周总……”王大东连忙喊:“我错了,我道歉,您听我解释。”
“说吧!”周齐应道。
见周齐没挂电话,王大东稍稍松了口气:“周总,我实话跟您说,我一直等着您的电话,特别希望能和您合作。您突然说不合作了,我心里那个失落啊,都是我不好,说话没过脑子,您别往心里去,我真心实意给您道歉,行吗?”
嘿,上钩了!
周齐故作姿态:“王站长,你作为一个站长,怎么这么毛躁,说出那样没水平的话,太不合适了,以后注意点,听见没?”
“是,是……”
“我要是不想合作,干吗还打电话给你?你这样让我印象很不好啊!”
“对对对,是我的锅,全怪我……”
周齐轻轻叹了口气,说:“行了,别的不多说了,关键还得看合同。你这个人怎么样我不关心,我现在最想知道的是,价格公不公平,质量硬不硬,服务到不到位,要的是最好的,懂了吧?”
“懂了,懂了……”王大东犹豫了一下,问:“周总,您刚说和哈路亚合作不成,那我们现在是?”
“我们集团新搞了个子公司,不是跟你提过‘农村包围城市’那策略嘛,我们在全国好多小县城都设了点,编织成网状分布……”周齐有点不耐烦地说:“算了,跟你详细讲你也嫌啰嗦,干脆点,给个价吧!”
报价时刻到了!
王大东喉头一紧,说:“周总,咱上次不是报过价了吗?”
“嗯?”周齐拉长声音,带着疑问说:“我让你现在重新报价,听不懂吗?你的价格没竞争力啊!”
“周总,价格已经压得很低了。”王大东解释道。
“你确定?”周齐反问:“这次定了就直接转账,你确定价格不能再降?”
直接转账?
王大东感觉心都提到嗓子眼了。
一千万啊!
真到账了,他可就飞黄腾达了。
“不,得改,必须改。”王大东说:“周总,你看能不能……”
没等他说完,周齐就打断了:“王站长,你就报你们站点的价格就行了。非得让我提醒一下,那我就说每斤三分!”
每斤三分?
是每斤减三分,还是咋回事?
这话让人摸不着头脑。
“周总,按上次的价再减三分?”王大东小心翼翼地问。
批发站一般利润也就一毛左右,卖得好的水果能到一毛五,最高时接近两毛。
上次的报价已经挺狠了。
不过再减三分,咬咬牙也能接受。
周齐忽然笑了起来。
电话里的笑声让王大东心里直发慌:“周总,您笑啥呢?”
“我笑你啊,明明想合作,却一点诚意都不拿出来。”
周齐冷笑道:“王站长,实话说吧,公司是集团的,钱也是集团出,跟谁合作对我来说都行,但我就是要争这个最低价,你懂我意思吧?”
王大东怎能不懂。
就像他为何如此看重这一千万的合同一样。
哎呀,这成绩,真是让人捏把汗啊!
周**里打着小九九,他压的价格越低,就越能显出他的谈判手腕。
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