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张二鸣此时已经发觉有点不妥了,但又不知道到底哪里有问题,还是硬着头皮道:
“这个自然是房东了,我的目的就是让买卖双方,能减少中间商环节,节约他们的交易成本。”
“你的想法是好的,但是你要知道首先,新盘人家自己销售,根本不可能放你网上来,二手房呢,有房的大部分是中年以上吧,这些人有多少会网上操作?
就算会操作,这个过程那么多资料手续,这么麻烦的事情他们专业吗?
当然你可以网站安排人指导,但是别人有线下的中介服务不用,为什么要来线上找你呢?
还有最重要的一条,房子都是几十上百万的东西,谁敢相信这么一个网站交易?
线下中介能手把手带别人看房,带他们办手续,带他们联系贷款......。”
刘练直接把问题一条条说出来,张二鸣是越听越觉得自己的方向有问题,这样下去失败又是必然的了。
“刘总,你说的对,还是我们太天真了,如果不能延伸到线下,这网站确实很能成功,如果只做一些统计信息,就算有些流量也就只能赚广告费营生,确实没什么前途。”
张二鸣想明白了后,自然非常清楚,这个项目不是不行,但是得结合线下,那就不是他能做的了.
前世贝壳网为什么成功,还不是有线下链家做支撑,它相当于是把自己的线下店,做一个线上软件,然后再接入一些同盟的中介信息,就算是这样也不到一半份额。
见他已经认识到自己的项目没前途了,刘练又开始忽悠他入伙了,“张总,现在知道项目没前途了,我出钱买断你们的损失,再给你们补一年的工资,你来跟我做事,条件还是不变怎么样?”
对于刘练这么看重自己,张二鸣还是有点感动的,自己这次创业又是失败,可以说自己并没有什么值钱的能力,但对方还是给自己这么好的待遇。
“刘总,非常感谢您的厚爱,承蒙您能看得起我,我决定跟你干了,不过待遇要改一下。”
刘练以为他不满意要加价,脸色就有点垮下来了,他不在乎这点钱,但是任何事情都有一个价格,如果狮子大开口那肯定是不讨喜的,而且知道产品的功能,也不是非得要他张二鸣不可。
“年薪100万就可以了,股票只要给我2%就行,另外的3%我希望未来能配给团队核心人员。”张二鸣恳求道。
听到这话,刘练立马像变脸一样,笑出了声,“这都是小事,二鸣啊,既然要一起做事,我就叫你二鸣吧,显得亲热点,就按你说的办,下面我来说说我们要干的项目......。”
“刘总,您真是个天才,我只看到一棵树,您却早已看到了整片森林,如果真能像您说的那样,那么未市值万亿,真的是有可能啊。”
张二鸣直接就变小迷弟了,他感觉刘练就是他的指路明灯一样,让他听后豁然开朗,这次他有预感绝对能成。
“好,今天就到这了,你回去后让财务计算一下金额,然后到到留恋影视来找我,我一般在那上班。”
“好的,谢谢刘总厚爱,麻烦您了,我先走了。”
“十八,送送张总。”
“不用,不用麻烦了。”
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