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第31章 金宵投标日（第2页）

价格那一部分也很关键，因为标书寄出去之后就再没有更改的可能，所以必须要将价格定准。

如果高了，他们可能会在最后的价格标评分环节被扣太多分；如果低了，成了全场最低价标，则有可能在第一轮就被剔除掉。

分析价格，除了参考公司这边做出的预算外，更为关键的，是推算出其他竞争对手的价格，综合分析后，找出平均价，将己方的报价经过打折或增项等方式尽可能地往平均价上靠。

光分析价格这项工作，秃鳖就拉着宋颂研究了几乎一整天。

金宵酒业的三期项目金额并不算大，但为什么秃鳖得知宋颂的进展后会如此重视？

最关键原因，是这个项目如果能够拿下来，将具有极大的战略意义。

金宵酒业目前是计划在江仪市再建一个分厂，规模和产能都比他们的老厂要大得多，在三期项目之后，看得见的大项目就有不低于五个，包括稻壳处理项目、老熟车间项目、浓香酿造项目、智能化曲粉项目、料糟物流项目等。

这些项目不说都拿下，只拿其中的一半，保守估计就是三个多亿，任何一家供应商必然都馋得流口水，怎么可能不重视？

这个标书可以称之为千锤百炼，宋颂有信心去应对即将到来的重大考验。

在将标书寄出去后，宋颂开始与市场部及技术部的人一起研究讲标用的PPT。

刚开始时，宋颂对于这个项目的把握只有不到一成，经历这段时间的努力，他逐渐树立起信心，现在已经有四成以上的把握拿下这个项目。

据可靠消息，投标的单位一共有五家之多，而真正能够对宋颂带来威胁的，只有昌裕集团，其他三家不足为惧。

时间一天天流逝，在距离元旦还有不到一周的某天，宋颂终于迎来了大考——金宵酒业三期制曲项目正式投标开启！

为了这一次投标，正尚集团总部提前三天便将参与这个项目设计的高级工程师谭工派到了江仪市。以宋颂为主的正尚投标团队经过两天的深入交流，完成了所有的准备，只待最后上战场，杀那些个竞争对手片甲不留！

投标日当天，宋颂凌晨三点多就醒了，翻来覆去地睡不着觉。

是的，他失眠了。

这样的场面他经历过太多次了，但他真的特别在意这次的标。这不仅仅关乎他的年度指标是否可以达成，能带着多少钱回家过年，还关乎“妻子改造计划”对他提出的任务能否完成。

在黑暗中看着熟睡中的妻子，宋颂忍不住俯身轻轻在丁蕊额头浅浅吻了一下。

丁蕊翻了个身，抱住了宋颂，似梦呓般欢呼不轻地道：“臭孩子，怎么跟你爹一个样……”

确实，好久没看到孩子了，说不想念是不可能的。

宋颂低声道：“老婆，再有一个月，我们就回家了。”

“嗯。”丁蕊将宋颂抱得更紧了，但没一会便再次睡熟。

心情复杂地熬到早上五点多，宋颂提前关掉闹铃，蹑手蹑脚下了地，在客厅如披战袍般套上西装，穿上昨夜被丁蕊擦得锃亮的皮鞋，然后单肩背起电脑包，缓步走出家门，又大踏步冲入凛冽的寒风里。

此战，必须胜！

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