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第52章 启东（第1页）

＂小查，你来这边多久了？＂我进去那个房间的时候是晚上十二点多，张总看上去一副有气无力的样子跟我说话，这帮有钱人就是这样的，稍微累一累他就扛不住了——张总的整个眼球都充血了，活像一只兔子。

＂三四个月吧。＂

＂工作和生活上有什么困难吗？＂

＂没有，有我也不至于给您添麻烦，自己想办法就克服了。＂

＂哼，你小子，油嘴滑舌，说得倒是好听——你中午为什么从会场跑掉回来喝酒？公司的事不就是你的事吗？你没有一点点主人翁精神吗？＂

＂张总，我才二十几岁，那也不是我的客户，我处理不了这种事情，呆在那里只能裹乱——场面够乱了，不用添我一个...至于为啥喝酒...就是不太想看见这种场面吧，我只想老老实实干我的事赚我的钱，其他那些跟我没关系。＂

＂你这个心态不对，如果不能跟公司同进退，那你在这个公司也走不远...＂

我是你爹吗我还陪你走多远呢？我有那个义务吗？大哥，你这就僭越了...

＂我只是一个业务员，我的第一职责就是做业务，其他的都得建立在这个基础上——其他的事，您说得对，但那也不是我一个业务员该想的。＂

＂你的业务最近倒是做得不错...＂张总拿起这个月的销售报表看了一会儿跟我说，＂你这个业务是怎么做成这样的？＂

＂有一个客户是大富翁，他给我介绍了一些业务。＂我直截了当跟他说。

＂所以你这个业绩纯属奇遇？＂

＂对。＂

＂如果没有这个意外，你觉得你能在南通市场把业绩做起来吗？＂

＂我直接说了吧，所有接进来的电话都是张姐一个人在管理，我们接触到的都是二手名单，这不是我能不能做起来，您来了也够呛——我现在开发出自己一套独特的跑业务方法，那都是依靠维护客户来的，没有从广告上吃到一点点红利——＂

＂你是不是觉得特别不公平？＂

＂我无所谓，反正我有自己的办法开展业务，公不公平的，公司有公司的考虑，那不是我该猜测的事情，我把自己的事情做好就行了。＂

＂你这小子还是有点意思...那我问你，你就真的没有任何私心，没有任何想法，对公司没有任何政策要求吗？＂

＂这个有！我请求您允许我单独出去办公，以后不需要再跟着公司跑会议——我的所有客户都是来自不断的维护和转介绍，每个月在会议上花的精力太多，我都没有时间专心做业务了——广告、电话、会议这一套成熟的流程在我这里实在不适合，我需要更多的时间去经营我那些客户，而不是跑去会场维护别人的客户——千里搭宴席，都是为了钱，我想有更多的空间发挥我自己的强项去做业务，而不是浪费在...＂

＂行了行了，知道你的意思了，你让我想想怎么处理你这个情况。现在还有个事，你认为你可以跟张某某（也就是那个丑蛤蟆）在一起工作吗？我是说，每天在一个环境里朝夕相处...＂

＂我又不跟她结婚我跟她处什么？我的业务大部分时候都需要我出去跑，哪有那个功夫跟她处...＂

＂你不觉得是她拿走了你的一部分业务吗？＂

＂业务哪有她的我的，都是公司的...电销走不通我还有别的办法，如果她一个人就能把所有电话都摆平，那只能说明接电话本来也就是一个人的工作量，我倒不介意她分给我一些，但是现在不需要了，我自己都忙不过来...＂

＂你是个人才啊小查！可惜了，要不你跟我回上海吧...＂

＂张总，别跟我开玩笑了，我刚在这边有点业务能赚点钱，您就要断我财路吗？真为我好，您把我出去办公的事给我处理一下吧...＂

＂如果让你在经理和张某某中间投一票，你投谁？＂张总最后问我。

＂我谁都不投，我投钱。＂

＂好小子！滚出去吧！你的事我会考虑的，出去什么都别跟别人乱说，管好自己的嘴，将来你的事我总要给你一个交待...＂

我总觉得不论跟谁说话太长时间都是一件挺累的事，或者也就是我喝多的缘故，总之我从张总待着的经理的房间出来的时候感觉头晕目眩的。我从房间里出来，看见所有人都在客厅里坐着，众人的脸上都表现出一种凝重、探究的神色，默默看着我。

＂看什么看？没见过帅哥吗？你们坐着吧，我可回房间睡觉去了——别打扰我昂，我喝多脾气很不好...＂然后我就回自己房间睡觉去了。

这个事最后以经理的起义失败告终，没过几天他就被厂家搞回西安去，这个生物公司又从山西调了一个新的经理过来，这个新经理姓景，我叫他老景，这哥们儿三十一岁来自大同，是个绝对狠人，身上充满着一种随时准备跟你玩命的牲口一样的气质，而且他喝酒非常厉害能力特别强，他来了以后很快就把丑蛤蟆镇住，把她的业务掏出来一块——不过那时候我已经去了启东，也轮不上我沾光，最多就是有启东的客户他就打电话过来让我安排一下送货过去罢了。

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在我还没去启东的时候，每天工作完我和老景小赵都要找个地方喝二两，喝完了就去找个网吧上网，老景那时候打一个三国对战游戏，勾引得我和小赵都玩这个。小吴的话，他其实是走掉那个经理的人，和那个经理走得近，而且他也不喝酒跟我们混不到一起。从我们的租处去网吧其实只隔着一堵墙，以前我们去的话都要绕个大圈从外面转过去，老景来了以后嫌麻烦把小区的垃圾桶搬过来放在墙下面，要去上网了就踩着垃圾桶跳墙过去——这哥们儿做事情就是野路子，而且成天都是板着脸一副心事很重藏着什么深仇大恨的样子，所以我高低有点怕他，不敢跟他嬉皮笑脸，开玩笑都要等他先跟我开我才敢放肆，简直有毒。有时候我头天上网玩得太晚了，第二天上午在家睡觉，送药的人都出去了没人干活，丑蛤蟆喊我起来去送药我就让她滚蛋，但是老景过来喊我我就不敢吭声爬起来去干活——老景就有这种威力，那时候公司想在南通四套打广告，张总跑过来电视台谈了好几次谈不下来，后面老景带着我过去看了看，发现那个台长是一个四十多岁的妇女，就逼着我去色诱她，我没办法只能天天送那个妇女一些包包化妆品，作业了一个多礼拜就把广告拿下了...老景就是那种做事不择手段不挑方法的人，他简直是什么都能干出来，这种人我是佩服的，因此上我和老景一直关系不错，不过我去了启东以后大家各忙各的也就来往不了了。

他们搞事情过了一个多月以后张总过来南通跟我谈话，让我去崇明做一个小的区域经理，他忽悠我崇明有几个医院特别好，他们上海一直想做——拉倒吧你快，其他的都好说，那时候崇明去哪里都要渡轮过江，你当我三岁小孩呢？所以我一口就回绝了，只要不是崇明其他哪里都行，后面他就把我弄去了启东，走的时候还让我把老赵带上——咱也不知道他咋想的，我宁愿要小吴都不想要老赵，小吴虽然没脑子但是特别听话，老赵这个人吧，据我观察也没有脑子，但是他岁数大了非常不听话，经常在那里咕咕哝哝摇头摆尾的，别人让他去做点事他总要在那抱怨几句——比如让他单去一个地方送一盒药他就会叨叨一些‘为啥不让别人去就让我去，还不是因为送一盒药挣不了几个钱没人想去么，你们就是欺负我脾气好’这类的话，所以去了启东以后我忍无可忍给了他几个大嘴巴才算把他捋顺了，不然他送药都懒得去，一心只想上嫖——他对江苏哪里的姑娘最好玩摸得门儿清，一周稳定去一趟海门的一个什么‘花花大世界’这类名字的地方，每个月都要去一趟扬州，去秦淮河上找姑娘，你不管着他他三天五天地就会忘了回来——当然，去哪都带着那个年纪大的南通连襟，以前他俩在南通的时候就一起玩，现在老赵来了启东，那哥们儿真的心心念念跟着他跑来启东租了个房子住下，俩个人出双入对活像一对基佬，事实上他们却是连襟...

之所以把我放到启东，其实也因为启东离南通是最远的，很多时候送药什么的的确太远了不太方便，我到了以后就在启东租了个房子开始办公。另外一个考虑是，那时候启东投的广告是最多的，这地方出单也相对容易，相当于就是把启东市场这一块从丑蛤蟆那里切给我了——小看人是不是，我的志气就一个启东市场吗？在我眼里全中国都是我的，但凡有机会我就要卖东西，就要挣钱，我还管他是哪里人吗？但是老赵这个狗东西不足以支撑我的志气，他屁话太多其实不适合做销售，送送药都能因为嘴碎被人退回来，还得我给他擦屁股，所以我在报纸上登了一个招聘启事，准备找一俩个人跟我一起干活。

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