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就是十月食品厂给客户发货时,不管肉丸还是炸鸡,密度都非常小。
所以快递公司计算的是体积。
如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货,可以按质量计费。
只要严格控制矿泉水的数量,完全能免费发到客户手中。
也就是说,借助这一点,咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二,咱们这边再加八分钱利润,也就三毛钱。
就算客户卖一块钱一瓶,也有七毛钱的利润,已经相当可观。”
听完粟绮雯的诉说,张岳看她的表情全是佩服。
矿泉水行业有多内卷,张岳心里非常清楚。
如果换成自己做营销方案,自然是在超市内全方位铺货。
至于核心竞争力,会重点放在矿泉水的水质上。
据检测,双湖科技城地铁线的地下河中的水,其矿物质元素含量非常丰富。
而且通过比对分析,这些矿物质元素完全可以和麦饭石中的矿物质元素对标。
麦饭石可是号称长寿石,之所以有这个名号,是有人发现有个叫长寿村的地方,村民基本都能活到八九十岁。
甚至百岁老人都有十来个。
后来经过调查,发现这个村的村民煮饭的时候,喜欢将一种特殊的石头放到锅里烹煮。
吃了这种用特殊石头做出来的饭,村民基本不会生病,寿命也长得出奇。
这种特殊石头就是麦饭石。
村民之所以不生病,寿命长,就是这种石头中含有丰富的矿物质元素。
有了这一点,再找准机会营销一下。
就算十月矿泉水比不上农夫山泉,在矿泉水行业占据一席之地还是没问题的。
至于怎么营销他都想好了。
那就是借助国岳制药厂和自己这个药神的名义,把十月矿泉水与清瘟益气散和活血通络丹放在一块炒概念。
让大家知道,自己的矿泉水和这两种药一样神奇。
但粟绮雯却能从另一个新颖角度出发。
单纯从营销角度看,张岳觉得要比自己强。
尤其是适用性这块。
自己的营销方案只能用那条地下河中的水,而粟绮雯的方案却任何水都可以。
粟绮雯说完,最后看向张岳:“你觉得我这种方法怎么样?”
张岳点点头:“很好呀!”
“真的?”
“当然是真的,我什么时候言不由衷过?”
粟绮雯道:“行,那就这么来。”
这时吴青山忽然道:“等等,粟厂长,你这个方案肯定没问题。
但问题是,如果咱们只是和十月食品厂的那些客户合作。
我们这些销售员存在的意义,好像已经不是特别大了吧?”
此话一出,所有销售员都点点头。
作为一名销售,最重要的工作就是为公司开疆拓土。
比如十月矿泉水想要在全国所有超市都铺货,需要用他们一家一家的去谈。
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