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第八卷 寥廓江天万里霜第一百三十八节 久等有席坐（第1页）

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“看样子陆书记你们这一次出去广泛撒网也还是捞到一些鱼了？”宋大成脸上浮出喜悦的笑容。

“走一趟若是半点收获没有，我也无法回来见人啊。”

陆为民在去江浙那边之前就做足了工作，不但请范金海帮忙联系协调，也请黄绍成帮忙。

范金海和黄绍成都在各地家乡相当有人缘，黄绍成家在温州是以做鞋帽成衣起家的，现在已经有了相当规模，而范金海就不用说了，有他们两家在当地帮忙联络，加上陆为民请省政府办公厅的名义帮忙联系了浙省那边的相关部门，所以这一趟招商引资虽然略显仓促粗糙，也缺乏经验，但是总算是走出了第一步，第一次尝试在沿海发达地区进行招商引资。

在出去之前，阜头方面也做了相当多的准备工作，尤其是在旅游资源、招商环境、电子工业园、劳动力资源、交通条件和市场环境都具有一定优势的条件方面都做了相当详实的介绍，而且制作了上百本精美的宣传手册，没想到这一百多本宣传手册在沪、宁、杭等地就散发一空，真正到温、台两地时，已经是囊肿空空了，让陆为民也颇为懊悔。

不过走这么一趟已经让陆为民发现了一些东西，那就是招商引资必须要把准备工作做主，要做到有的放矢，那种到沪、宁这样的大城市去泛泛的逛一圈，请相关部门帮忙开一个发布会，邀请一些所谓大企业来坐一坐捧捧场，搞个所谓对接，其实没有多大意义，人家根本就没有把你打上眼，除非你是有准备有针对而来，拿得出吸引对方的东西，人家才会感兴趣，否则只推介一下自己地区的情况，收获也就可能寥寥。

阜头这一次的准备应该是相当充分的。尤其是在突出阜头优势的方面。甚至把土地价格、工业用电、用水价格、财政补贴扶持那些行业、税收优惠具体政策以及目前形成的产业优势等都逐一细化罗列，陆为民甚至是口干舌燥的逐一与那些对进入内陆发展的投资商进行商谈，即便是这样，如果没有在温、台两地的收获，仅仅是在沪宁杭等地的收获就只能说是寥寥了。

也幸好在温台两地的苦心准备才算是发挥了作用，总算是赢得了一些企业主们的兴趣，不过陆为民觉得在沪宁杭等地也有一个收获。那就是成功的在这些地区给当地私营企业主们留下了一个印象，陆为民打算在明年继续要向这些地区进行渗透，达到吸引这些地区投资商进入的目的。

陆为民把在温台两地招商引资收获给宋大成做了一个介绍之后才想起宋大成只说了第一个喜讯，还有一个意料中的喜事没有说，随口一问，宋大成的回答却让陆为民吓了一大跳：“什么？华侨城后天要过来？”

“嗯。他们考察团的名单都已经传真过来了，还是赵总带队，但是这一次规模还要大很多，比上一次人数还要多少七八个人，达到二十多人，而且他们在电话中的意思也是这一次恐怕还是不是最后一次，年后可能还要来。”

宋大成也对华侨城这已经马上是春节边儿上了还要这么兴师动众的过来感到有些不解，而且还说翻年之后还要来考察。这不是把过来考察当成游山玩水了？难怪有人说这些岭南人是不是在戏耍县里。纯粹就是过来度假旅游，这边县里吃喝拉撒都得管。还得要陪着看这看那，这未免也太潇洒了一点。

“这样啊，这是有意思，这距离春节都不到一个月了，他们还要来，这里边蕴藏的东西就有点儿多了。”陆为民摸着下颌，沉吟着道：“不管他们怎么想，来了就是客，都得要好生接待，如果我所料不错，这一次那位赵总来，也许真的可能会给我们带来一些惊喜。”

*

96年的春节成为几年来陆为民最忙碌的一个春节，因为华侨城考察团来的时间实在太晚了一些，只有二十来天就是春节了，他们却选择这个时候到来，而且一呆就是十天时间，这几乎占去了年底其他工作的相当多时间，当然这也是好事儿，华侨城用这种方式表明了他们对阜头方面提出的想法的重视程度。

一轮接一轮的仔细考察了解，甚至是刨根究底，几乎要把阜头自秦汉以来的历史都要琢磨个透，而四大古镇和梅坞渔村以及阜天荡更成为了这一行二十来人的中专业人才有针对性的考察重点，阜头方面也早就有准备，把准备好的调研报告和规划书拿出，一字一句的与华侨城方面进行探讨。

华侨城方面依然保持着既有的谨慎，没有流露出半点其他意向，只是一味的了解研究探讨，然后对每一个细化方案进行可行性研讨，但很显然，华侨城方面这一次是动了真格。

李志远和孙震都分别再次会见了华侨城方面，但是华侨城方面对这种礼节式会见兴趣不大，这也让地区那边有些失望和扫兴，以至于在华侨城方面一直没有提出明确的投资构想之后也就渐渐淡了心。

对于一个没有投资意向的企业，无论它是多么声名赫赫，对丰州来说都毫无意义。

“心急吃不到热豆腐，久等有席坐。”一直到华侨城方面终于离开后，连宋大成和蒲燕龙飞他们都有些失望时，陆为民这才淡淡的道。

华侨城方面并非没有任何投资意向，对于青云涧开发华侨城方面已经有了一个草案，只不过相较于宋大成、蒲燕和龙飞他们所期望的对四大古镇、梅坞渔村和阜天荡全面进行开发这个构想来说，对青云涧的开发草案就就显得有些单薄了。

“你们这些人啊，最初是怕人家连来都不肯来，觉得只要来了，那就是看得起我们阜头了，后来就觉得来了，只要能丢下点儿投资，也就心满意足了，这可是华侨城的投资啊，这示范效应该多大？现在呢，人家愿意投资了，而且也不是有点儿，算一算，一样是上千万的投资，我估算一下至少也是两千万以上，就算是华侨城有意联合省旅投司和陆海集团、嘉桓公司，他们要付出的真金白银至少也得要一千五百万以上才能保持他们的控股地位，怎么，还不满意？”

看见陆为民笑吟吟的看着自己几人，无论是宋大成还是蒲燕、龙飞都有些尴尬，倒是田卫东显得很平静，倒是冯西辉满心欢喜。

“陆书记，话不能这么说，这华侨城来了这么多趟，动作搞得这么大，什么花样都玩完了，这一拍屁股就走，去只说要开发青云涧，如果真的是只开发青云涧，用得着这么大张旗鼓的四处考察么？用得着这一而再再而三的要求我们提供这方面的资料补充那方面的内容么？我看他们在四大古镇和梅坞渔村以及阜天荡上考察花的时间可比在青云涧那边多多了，他们这不是在耍我们么？”蒲燕气哼哼的道。

“你觉得华侨城方面有这么无聊么？马上就是大过年了，他们呼啦啦来二十多个人跑到我们这旮旯里来，人生地不熟，生活习惯也不合，天寒地冻，就是来耍我们？”陆为民含笑反问。

“陆书记，我看他们还是有些不放心，我觉得他们可能是想要先在青云涧尝试一下，一方面是检验考察，一方面可能也是觉得我们提出的规划规模太过庞大，还有一点大概也是觉得您提出来的和电影集团方面的合作现在还没有明确意向。”田卫东插话道。

“嗯，卫东说得没错，华侨城能够发展到这种地步，一方面固然是他们锐意进取有魄力有闯劲，另一方面也是他们在风险控制上做得很好，大胆探索，但是却不轻易下注，这才是一个成熟企业的表现，如果被我们这一忽悠，他就脑袋一热，呼啦一声表示要投资三五个亿，那我还真要怀疑华侨城具不具备运作这样一个宏大工程的能力了，放心吧，青云涧开发只要我们合作顺利，而电影公司那边如果也能有达成一致意见，我相信华侨城终究会把重注押在我们阜头身上的。”

陆为民脸上浮动着自信的光泽，包括宋大成在内的所有人都被陆为民这种自信的风采所感染，陆为民不是一个大言炎炎的人，他所说的基本上都已经得到了实现，就连他这一次出去招商引资时所提到的可能只会略有收获，但是现实是依然招揽到了将近十家企业的投资意向，哪怕是单个企业的投资规模并不大，但是如果算一算总金额以及随后可能带来的附属效果，仍然让人心动不已。

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