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第1038章 回九队12（第1页）

现在的家具市场是很火爆的。老百姓有钱了，住房制度改革了，大量的新房子窜起，都需要购置家具。

龙建华没想到，他们试图用这样的方式来减少双方之间的竞争。只能说，想法是美好的，现实是残酷的。

大家七嘴八舌聊过一会后，龙建华说，“按我的思路，你们现在应该考虑今后怎么发展。这就存在一个定位的问题。是继续和大家漫无目的地厮杀，还是专攻某一两个市场，在这个时候就应该有想法。”

“不要想着赚每一个人的钱，那是不可能的。你赚了高端的钱，就要考虑不要去赚低端的，不然高端的也赚不了。除非把品牌分开。”

张淑兰笑着说，“你这么一讲，我的思路也清晰了一些。我现在就是什么钱都想赚。”

龙建华摇摇头，“餐饮的情况和家具不一样。吃一顿饭，大家可以凑份子，好吃再凑；家具不大一样，一辈子也可能只买一两次，会很慎重。”

“出去吃饭的话，可以看店面的装潢，也可以听别人的介绍，还有就是以前的亲身经历。其档次，体现在店面内外的装潢上，体现在氛围上。”

“买家具，可能先看的是名气，说到底是广告，然后去现场体验，或者去已经买的亲朋家咨询、体验，过程要复杂很多。其档次，体现在口碑上，体现在材料和款式上。”

刘芷菲补充道，“在定目标的时候，往往要定得高一些，需要付出一番努力才能做到，不然没刺激性。对待消费者也是一样，要让他们跳一跳，以享受到你们的产品和服务为荣。”

“不过，你们的产品或服务要物有所值，不能和别人的同质化，那样的话，就是一锤子买卖。”

“嫂子的菜，不加那些乱七八糟的香精香料，这就是一大卖点。现在瘦肉精、苏丹红等东西的出现，让老百姓对这些东西很反感，你们完全可以抓住机会。”

“如果在操作过程中，能把厨房展现在消费者眼中，使得那些调味料一目了然，会更吸引消费者。有的东西，需要一个噱头。”

“你们的家具，实木的就是实木的，机压板的就是机压板的，不能把机压板的卖出实木价。”

“还有一点，就是企业文化的问题。不要追风。现在的企业，有的今天很红火，明天就不见了，就是因为没有自己独特的内涵。”

陈大牛笑问，“菲菲，你也研究企业？”

她笑笑，“重世集团管理那么先进，发展这么快，很多人都在研究。我有天时地利人和的优势，肯定要研究的。企业是也是经济研究的对象，不冲突。”

她平常几乎没有对企业管理说过什么，今天可能是喝了点酒，话稍微有点多。

张淑兰拉着刘芷菲的手说，“刘教授的和建华的话都很好懂，教授就是教授。看来，我该好好考虑一下今后该怎么走。建华，你怎么一下子不管集团了，就不怕乱套？”

刘芷菲看了他一眼，笑着说，“那时候我在米国念书，后来怀了铮铮，他每个月都要过去陪我一个礼拜。一个月去了四分之一，等于是有他没他一个样，还不如把权力放给别人，自己落个清闲。”

王终来不解，“那时候的重世集团已经很大了，没出过什么问题吗？”

龙建华笑道，“哪会出什么问题？首先，我不是完全不管事，大方向还是要把握的；其次，我弄了一个七人委员会……现在是五人，由他们集体决策，一人技短，两人技长；第三，我的高管都是世界级水准的，每人都有独特的能力，具有很好的战略眼光；还有一点，企业文化已经基本形成，管理制度已经基本具备。”

“做不到这几点，你想放权，那些有想法的下属也不敢接。万一哪天你不高兴把人家撸了，没地方说理去。除非二愣子，或者有野心的人。”

陈大牛问道，“哪些才是你认为的大方向？”

他没加思索就回应，“总的来讲，就是有利于企业长远发展的。重世集团，不会只生存几年几十年，我的想法当然越长久越好。”

“而要做到这一点，企业文化是第一位的，我要确保企业文化按我的思路传承下去。然后就是管理，我们不断推出新的管理模式，缩减可缩减的成本，提升可提升的效率；还有就是人才的培养，不能打压下级，不能占着茅坑不拉屎。”

王终来嘿嘿笑道，“我们公司就取得了那个质量管理体系的证书。听说你可以收一笔钱。”

龙建华挥挥手，“这叫智商税。不过，我决定为全世界的各种组织减轻负担。从2005年开始，不再收那笔钱。”

年初，麦吉田等人带着ISO的人找到他，希望他为全世界的组织成本着想，可以将这笔费用降低。

他同意了，不过提了个要求。这笔费用甚至可以不收，但联合国要设立一个“重世奖”，每年奖励一个为解决世界贫困人口做出重大贡献的人，奖金固定为100万美刀。至于这笔钱的来源，联合国自行解决。

听到他的提议，那些人当时就懵了。联合国的经费都由各会员国缴纳，是不会有这笔钱的出处的。

麦吉田当时就出了个主意，认证费用照收，但数额可以大幅降低，只要能满足每年这一百万美刀即可。

那些人这才反应过来，龙建华这是要利用联合国来打重世集团的名气，鉴于这对联合国也很有正面意义，属于互惠互利，他们答应回去一试。

经过半年的磋商，内部已经同意，就等进入大会讨论。

陈大牛搓搓脸，“建华，你说不收就不收了，每年也有几千万美刀的进项吧。”

他呵呵笑道，“收到2005年，也够了。发明专利有效期也只有20年。”

王终来仿佛忽然想起什么，“建华，你以技术领先，难道技术不是大方向？”

他也仿佛不认识他一般，“我现在有一半时间呆在研究院，够重视了吧。”

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