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第953章 选址谈判（第1页）

重世集团要生产飞机一经宣布，很快有很多国家和地区的领导人前来集团洽谈，首先找上龙建华，纷纷请求把生产基地选在自己辖地内。

对此，龙建华很无奈。很多地方并不具备生产飞机的条件，人、机、料、法、环都不具备。但他还是和他们一一见面，和他们进行沟通。

飞机不只是生产问题，还有取证问题，一个适航证不但要耗费巨额资金和时间，还牵涉各方面的利益。

内地有四个省市的负责人到来。川省因为先一步知道这个项目，在提出各种优惠条件外，还提出配套建设，以及会和集团一起疏通有关取证的工作。其余三个省市只提出了各种优惠政策。

来会谈的是陪同他在川省旅游了两天的副省。他来，一是因为已经熟悉，二是因为需要这样的级别。

待副省把有关情况说完后，龙建华微微点头，“你们的条件是很有诚意的，这一点我已经充分领会到了。如果我们的飞机基地落户成都，我相信贵省会提供很多便利。”

接着说，“贵省有大量的大学，可以给我们提供大量的优秀人才，这一点我也充分相信。还有风洞，贵省愿意帮我们协调，这是也是有利条件之一。”

“至于亿次计算机，这点倒是不用愁，我们自己就可以制造。”

虽然重世集团一共只生产了三台亿次计算机，但有人一直在研究，到现在，第一台自用的已经升级了好几次，技术水平处在世界前列。

停了几秒，他继续说，“但这一切，只是基本的条件。飞机要进入市场，需要有适航证，这才是至关重要的。如果取不到适航证，我们的飞机没办法上天，就没办法进入市场。”

“如果要合作，需要贵省和国家有关部门进行沟通，及时给予放行。还有一个问题，现在飞机市场两强争霸，有关国家会在这方面使小动作，这就偏离了市场竞争的轨道，需要贵省和国家出面解决。”

介入飞机生产，不是以前的汽车、计算机，牵涉太广，会动人家的奶酪，需要事先准备一些对策。

副省很有底气地说，“这点请放心。我们是一个国家，有巨大的市场，有人想卡飞机的脖子，那我们可以对等报复。”

林琳马上回应，“副省，假如我们到欧美或岛倭国建立生产基地，芦荟存在这样的问题，所以这一点很重要。如果可能，我们希望能很快看到相关精神。”

来洽谈的，不止有内地，还有欧美一些国家……

米国就来了一家企业，想和重世集团进行合资。

那企业主谈人说，“龙董是知道的，我们现在是民用航空的巨头，有着成熟的市场。如果把我们的技术和市场，加上你们的技术，我们相信你们研发的这款飞机很快能接到订单。”

龙建华笑问，“如果我们合作生产，股份该怎么分配？”

正在不断研究新型号、且目前拥有民用飞机市场一半份额的飞机制造商来谈合作，龙建华不用想就知道他们的目的是什么。

他说道，“原则上，我们要控股，占股不低于70%；鉴于贵公司强大的实力，我们可以适当降低比例。你们出技术，我们出市场，至于具体出资比例，我们可以谈。”

龙建华内心笑了。在飞机制造领域，市场重要，但技术更重要，不然他也不会建一个这么大的研究院。

他这么一讲，是想把谈判的基本调调定下来，接着慢慢谈。慢慢谈，黄花菜都有可能凉了。

他笑着说，“贵公司的思路和我们一样，都想控股。可能你不知道，对于我们自己的技术产品，要么出售，要么我们要自己控股。如果要合资，贵方占股比例不高于40%，同时要在取得适航证、市场推广方面做出成绩。”

这只是宏观方向问题，没必要斤斤计较，但框架还是要定下来的。

对方主谈人哈哈一笑，“说到低，我们都是同一类人，都想尽量取得更高份额。”

马上严肃地说，“我们在民航这一块已经深耕七十多年，产品受到了业界的长期检验。你知道，一个新产品要推向市场，有很长一段时间的路要走。”

“就如适航证，我们推出新产品，更容易得到相应国家的批准；而贵公司的飞机，这一点比我们要困难很多。”

话里话外，有一种警告的意味。

龙建华揣着明白装糊涂的意思，“适航证，不就是飞行试验吗？一年不行，两年三年；一次不行，那就两遍三遍。”

他这话，体现着对这个适航证的要懂不懂、只知道一点皮毛的感觉，这是一非专业人士、一个企业高层应有的回应方式。

主谈人耸耸肩，“取得适航证不是这么简单的。比如你们的飞机要想进入别国的领空，需要该国的同意。对一款新飞机，人家会有顾虑，可能不会批准。”

这就是龙建华和川省副省会谈中所涉及的。有的竞争超出了市场自由竞争，这个时候就需要国家力量。

比如当下内地，假如本省有啤酒厂，就不会允许外省的啤酒进入；某个地区有卷烟厂，就会出台政策限制外面地区小品牌香烟的进入。一个国家内尚且出现这样的行为，更何况国家之间，尤其是东西方之间。

龙建华哈哈一笑，“重世集团崇尚自由竞争。也正是有这种理念，才使得我们发展得这么迅速。如果世界失去了自由竞争的土壤，对社会进步是一种阻挠，也是一种历史的倒退。”

“所以我想，对社会发展有态度的相关国家，不会在这上面设置障碍。如果大家都对别人的产品设置障碍，那最终结果只能是内循环。自己产，自己用。你们有米国这么大一片市场，我们只有鹰国、香岛，还可能有内地。”

这是刚柔并济。你一家企业想暗示这些，还做不到。

和他们合作，不在他的选项之内。和他们免谈，只是出于礼貌，和同行进行交流而已。

他们没直接讲明，他也是含含糊糊，但有些后果还是要指出来的，这是隐隐的针锋相对，但又不是很明显。

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